王老吉网络营销策划方案

王老吉网络营销策划方案营销0702：程主白塔拉徐庆嵩李鹏涛童泽涛梁淑妍Contents背景环境分析网络营销推广方案王老吉网络营销总结123政治•广东凉茶业向来得到地方政府的大力支持，凉茶成为国家非物质文化遗产。经济•凉茶业诞生发展于经济发达的珠三角地区，人口众多，购买力强，市场前景广大。文化•凉茶文化在岭南地区源远流长，家喻户晓，已成为岭南文化的一大特色。技术•凉茶的配方品种多样，各成体系，王老吉是其中最广为流传的配方之一。其安全性和有效性在一个多世纪的发展过程中已得到了历史的检验，深的消费者的信任。优势劣势机会威胁现今王老吉在凉茶业的地位无人可憾，无论是在实力还是发展前景上都无人可敌。王老吉的宣传现已构成违规，若是追究起来对公司形象构成很大的伤害。同时王老吉的品牌所有权并不属于多加宝集团，而是向广州医药股份公司租赁的25年的使用权。当年全国防治“非典”的用药目录中有广东人习惯用的许多清热解毒类的药品。2008年7月，王老吉现身美国自由女神像海域，以主人家的身份邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事。业内为数众多的竞争者也瓜分了一部分的市场，不利于形成行业合力，王老吉在饮料行业的竞争就显得有点力不从心。而且凉茶是个地域性很强的产品。网络营销现状网络品牌推广网络行销策略网络销售策略王老吉很早就开始注意网络营销，在今年初，就在天涯上开辟“天下第一罐”专栏，连发帖的图标都是王老吉的红色易拉罐。而王老吉在汶川地震期间的一次网络营销在业界堪称经典。如果说网络营销是企业营销最有发展潜力的营销方式，则口碑营销将是营销的终极目标，而论坛营销和博客营销将是口碑营销的传播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色，如何把产品、营销、口碑有机的整合在一起，是智慧，也是艺术。3、王老吉网站的市场推广·王老吉网站推广目标王老吉网站推销的目标是王老吉品牌推广的重用战略组成部分,其终极的目标都是为了赢得口碑营销的效果。·王老吉网站推广的策略一：搜索引擎注册推广策略·王老吉可以在Google搜索引擎右侧进行关键字推广·在百度上进行竞价排名，进行搜索引擎的优化二：连接推广策略网站连接在亚运官方网站上，提高网站的点击率和知名度建立企业博客，在博客上与相关企业、合作伙伴、供应商网站相互连接三：电子邮件网站推广﹒通过各种渠道收集相关各户的电子邮件信息，把本公司的网址自动附加到每一封电子邮件上﹒提高Email的营销表述质量，同构与顾客的互动将王老吉的企业文化、服务理念准确传递给顾客。四：病毒式营销推广﹒王老吉通过各种方式为用户提供各种免费电子书、免费软件、免费贺卡等，然后再这些网站上加入王老吉网站的各种推广广告五：信息发布推广策略﹒随时在网站上发布王老吉的相关新闻，和王老吉的各种促销信息，并设置相关连接，增加点击率﹒可以在聊天室、论坛等一些虚拟社区中，发布一些免费文章并附带网址，吸引社区组员登陆。六：在电子商务平台上发布信息﹒王老吉还可以考虑在阿里巴巴、易趣、淘宝等电子商务平台展示产品，然后留下企业网站，吸引消费者点击进入七：传统的媒体宣传﹒王老吉可以在大学校园、公交车站等地点，进行网站的户外宣传，或在杂志，报纸等纸质广告上宣传，也可以在电视等媒体上宣传2.3.1网络营销该把握的因素2.3.2网站营销技巧2.3.3对竞争对手的网站进行分析2.3.4王老吉的在线销售讨论网络营销不是孤立的网络营销不是网上销售网络营销不是电子商务网络营销是手段而不是目的优化网络结构传统媒体的运用网址宣传融入日常工作网络的运用收集具“针对性”的站点了解各个站点的宣传影响力2.3.3对竞争对手的网站进行分析看硬件1.查询竞争对手的域名通过万网等可以查到。2.查看对手的服务器一般情况下，独立服务器是实力的象征。看代码1.研究网站主页的源文件，查看对手的关键字设置。对于竞争对手的网站来说，首先要分析主页，其次分析二级页，依次类推。！2.查询竞争对手的关键字、网址、对方的客服号、邮箱等等。经常在搜索引擎上搜索竞争对手的这些内容，你也会发现很多对方的动态。3.让GOOGLE帮你盯着竞争对手！把对方的公司名称、网址等等设定为GOOGLE快讯的关键字，只要一有这些关键词出现，Google就会将这些发到你的邮箱中，就等于GOOGLE专门帮你盯着一样。在线营销优势所有的商家大小一律平等营销的四大要素具有优势在线营销的效果好劣势国在线营销发展的总体水平较低物流能力不强企业信息管理与分析能力低2.4.3企业形象：企业的形象对于企业是一种无形资产，良好的企业形象可以促进企业的发展，提高企业的盈利水平。因此企业开展网络建设，维护企业形象具有重要意义，利用社会化营销，提高企业形象。2.4.1事件公关：王老吉注重事件公关，注重企业与社会、顾客、的关系营销，注重企业品牌和形象建设。在2009年，国庆六十周年，王老吉举办了说出吉庆时刻，做“中国当红”见证人--王老吉“吉庆华诞●中国当红”盛大活动，企业希望借助本次活动与全国人民一道为祖国60华诞奉献上一份充满深情祝福的世纪大礼。2.4.2网络营销：王老吉的网络公关注重于客户的互动，为消费者群体思考，们通过网络公关进行的一对一沟通，它给消费者提供的是一种生活状态的范本，这种范本的示范作用，才是网络公关的效果所在，因此，公司在实施网络公关项目是，锁定的某些真实的客户群体，并充分调动他们之间的影响力，从而服务于企业建立良性公共关系的需求。王老吉网络营销必须大规模的展开，实施网络环境分析，制定企业网络营销的战略，实行网络营销组合，进行品牌推广、网络销售、行销推广，实现企业的全面发展，建立企业良好的网络形象。王老吉在开展网络营销的同时必须考虑顾客利益和社会利益，在虚拟的网络环境中展现真实的自己，发挥王老吉品牌形象优势，吸引更多潜在顾客，同时维护现有顾客的利益。