阳光建材家居策划

更多免费地产资料、品牌推广策划书1阳光建材家居策划项目策划建议书更多免费地产资料、品牌推广策划书2目录序言……………………………………………………………………3项目简介………………………………………………………………4阳阳光光高高第第家家居居MMaallll品品牌牌形形象象及及功功能能定定位位策策略略项目品牌及功能定位…………………………………………………6特色主题概念设计……………………………………………………9项目建设的必要性……………………………………………………151．建材行业领域发展趋势概述....................................152.市场需求的必要性............................................163.项目区位优势及改善行业设施格局的必要性……………………………17阳阳光光高高第第家家居居MMaallll招招商商策策略略招商政策及策略………………………………………………………19阳阳光光高高第第家家居居MMaallll广广告告及及推推广广活活动动策策略略阳光高第家居Mall广告推广策略……………………………………24总体推广建议…………………………………………………………25阳阳光光高高第第家家居居MMaallll营营运运管管理理策策略略营运管理策略…………………………………………………………26更多免费地产资料、品牌推广策划书3————————序序言言————————家居建材作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高、住宅建设快速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，近几年间，家居建材行业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。并且，现代科技的创新也促进了家居建材业的变革和发展，计算机辅助设计制造等新技术以及新材料的运用实现了家居建材产品的规模化和标准化生产。家居建材销售市场的持续兴旺以看不见的销售盈利过程创造了中国的家居建材销售行业和一代建材经营户队伍，而又以城市商业业态市场的看得见的设施形态向人们展示其发展规模与现实形态。作为中国大陆最具发展活力的规模化经营行业，建筑材料销售市场从无至今才经历了不超过20年的时间，其中，真正具有商业意义与行业特征的发展阶段不过才5—10年时间，在其经营规模与经营户数量已达到规模化的今天，将很容易看到它的来势汹汹与诱人前程，并且这一光明的行业特征还将被中国大陆建设领域和民用建材消费领域的远期持续增长前景所支持以及被建材制造行业的日新月异的技术更新与产品换代所形成的推陈出新的商业效果所赞助。在家居建材行业中，既存在厂商的企业品牌和产品品牌，还存在家居建材零售商的服务品牌。由于家居建材产品的同质性不强，而一般消费者对家居建材商品的用料真假、质量好坏又辩识不清，同时，家居建材厂商的品牌建设缓慢，在这种情况下，家居建材零售商的品牌信誉对于消费者的购买决策起关键作用。所以，对目前家居建材零售商品牌建设方面的实践进行详细分析和系统总结具有很强的现实意义和较高的参考价值。更多免费地产资料、品牌推广策划书4————————项项目目简简介介————————临沂玉山置业集团有限公司始创于2001年，2003年注册成立，现拥有资产3.6亿元，员工200余人，其中本专科以上学历占80%左右。集团下设临沂财富广场商贸有限公司、临沂市玉山物业管理有限公司、临沂金尚建筑工程有限公司、临沂市玉山装饰工程有限公司、临沂玉山塑钢门窗有限公司、临沂金旺建筑材料供应有限公司、临沂帅星租赁有限公司等七个分公司，主要从事房地产项目的综合开发与销售、物业管理、建筑和装饰工程的设计与施工、混凝土的生产和销售以及建筑设备租赁等业务，并具有房地产开发二级资质，建筑装饰二级资质。玉山集团非常注重人才的培养，以“能者上、庸者下”为理念，建立了完善的人才激励机制，同时集团视引进人才、培养人才、为人才创造用武之地为企业的生命线，积极为人才提供优越的工作环境和广阔的发展空间。值得关注的是公司注重培养新人，充分发挥每位新员工的价值和潜力，并以团队合作精神鼓舞新员工，以玉山企业文化感染新员工，在集团发展的几年时间里有无数新员工充实到企业的各个岗位，他们爱岗敬业，无私奉献，舍小家顾大家谱写了玉山集团发展史上许多动人的诗篇。集团领导班子高瞻远瞩，面对激烈的竞争市场，审时度势，以一业为主，多业并举为经营理念，以集团化经营为模式，以集团公司为更多免费地产资料、品牌推广策划书5母公司开展各项业务，现已形成了以房地产开发销售为龙头产业，以建筑施工、装饰装修、混凝土生产销售、门窗加工等为辅助产业的多元化经营实体。玉山集团坚持“求实、开拓、创新”的企业精神，秉承“追求卓越，服务真诚”的理念，以“高素质、高技术、高效益”为宗旨，致力于为人们提供优美的生活环境，为社会做出巨大的贡献，为社会创造最大的价值，倾心打造临沂地区“以人为本，精益求精”的玉山品牌。我们愿继承传统，开创新高，以专业的实力与真诚的态度与房地产同仁以及广大客户合作，共同开创沂蒙老区房地产业美好的明天。项目概况：阳光高第项目为商住两用，由临沂玉山置业集团公司开发，总建筑面积23万平方米，其中负一楼至三楼为商用，总面积为6.8万平方米，负一楼建筑面积2万平米，一至三楼均为1.6万平米，周围广场有400多个停车位。项目位置：本案位于临沂市区东南，紧临火车站和临沂市区主干道沂蒙路，距火车站仅200余米，地处临沂市三区交汇处，东临河东区，南接罗庄区，近年来，临沂市东部沿沂河带被列为市房产开发重点，滨河住宅区、南坊新区、河东工业区的崛起为本案带来无限商机。展望未来，玉山集团将继续秉承“追求卓越，服务真诚”的理念，以“高素质、高技术、高效益”为宗旨，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训更多免费地产资料、品牌推广策划书6练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。————项项目目品品牌牌及及功功能能定定位位————阳光高第家居Mall作为地处临沂市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目物业销售后招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。通过本人多年工作经验及对市场的分析，我个人对项目的初步商业经营规划定位是：以满足大众化消费为主体，集购物、休闲、娱乐于一体的多功能、综合型商业服务中心。招商规划将对项目各功能区域、各服务楼层的商业经营服务项目进行有机优化组合，满足项目全方位、多层次、大众化消费的需求。为商家搭建良好的经营平台，营造良好的营商环境。更多免费地产资料、品牌推广策划书7项目楼层经营规划在传统营商思维的惯性下，商家始终把首层临街商铺作为营商的首选。租赁式独立经营的本项目而言，占据地利优势的1层商铺的商业价值能够被商家普遍看好和接受。2楼以上楼层缺乏足够吸引经营者和消费者的商业“卖点”的支撑，相信大多数商家是不会“铤而走险”地贸然进驻。这就要求专业人士在对二楼以上的楼层进行商业规划时必须刻意“营造”出足以吸引和促使经营者和消费者“上楼”的商业特色和亮点，否则，其商业价值就难以得到保障。为了最大限度的提升项目商业利用价值，我个人建议将项目1－3层的商业经营规划进行有机的组合，在充分发挥1-2楼良好的地利优势的同时，将商业服务有效的延伸到3楼，提升3楼的商业使用价值。一楼经营品项为：以瓷砖、木板、门窗、壁纸、吊顶、散热器、石材、玻璃、五金、楼梯、石膏线、水家装、地采暖、橱柜、卫浴、布艺、厨房电器等。二楼经营品项为：软体家具、沙发、床等。三楼经营品项为：现代．时尚家具。更多免费地产资料、品牌推广策划书8品牌定位目前，全国各地的商业卖场迹象表明，在产品、卖场位置、目标消费者等几方面相对固定、相对等同的条件下，如何以最有效的“特色经营”赢得消费者的关注和认同就显得至关重要。对于消费者来说，有“特色”才有吸引力，才能脱颖而出。因此，商业卖场的特色经营成了卖场和消费者共同关心的一个焦点。卖场要想保持一直不败的战绩，首先切忌跟风。盲目的借鉴、没有过滤的引进是加速自己衰弱的催化剂。我们必须做出自己的经营风格及特色。我认为我们是否在一楼某一个区域划出5000㎡---8000㎡做一个自有品牌的建材超市，经营类别为：小电器、家庭用品、壁纸、五金、饰物等。一、“阳光家居Mall”定位之前所面临的选择在对“阳光高第家居Mall”进行定位之前，将面临一个方向性问题的选择，这会直接影响到定位的走向。投资的最终目的就是实现收益最大化，但获取收益的方式及途径是多种多样的，“阳光高第家居Mall”的收益主要来源于以下4个方面：1)自营项目品牌商品销售经营收益；2)营业面积租赁所获取的租金收益；3)广告位出租面积所获取的广告收益；4)物业管理经营收益，如：停车场收入、商业促销活动的场地出租收益等；更多免费地产资料、品牌推广策划书95)将以上收益加以比较，我们会发现“自营项目品牌商品销售经营收益、营业面积租赁所获取的租金收益及广告位出租面积所获取的广告收益”是整个“阳光高第家居Mall”的主要收入来源，是对“阳光高第家居Mall”经营管理影响最大的因素。——————特特色色主主题题概概念念设设计计——————商圈：服务半径商圈就是指一个商业设施能够吸引到顾客的范围。例如：以“阳光高第家居Mall”为中心，按照到达店铺所需时间设定出：开车05分钟以内可以到达的范围……1次商圈——已有30万常住人口开车15分钟以内可以到达的范围……2次商圈——已有60万常住人口开车30分钟以内可以到达的范围……3次商圈——已有120万常住人口开车60分钟以内可以到达的范围……4次商圈动线规划一、考虑因素1、用地形态2、用地与周边道路的连接更多免费地产资料、品牌推广策划书103、设施的规模体量4、停车场规划（整个社会逐步汽车化）5、顾客的流线6、商业设施后勤业务流线7、周边道路8、与城市主干道间的关系9、来店手段（公共汽车、私人汽车、自行车、步行等）10、短时可能会涌入大量人流等二、设计宗旨1、以顾客（吸引顾客）为第一宗旨;2、以商品（销售量）为第一宗旨;3、以卖场员工管理为第一宗旨如果以吸引顾客为第一宗旨，那么在规划商业设施时应当注意所有的设施、设备的规划都应便于顾客辨别、理解，出入和走动安全方便。三、动线规划原则原则一：方便顾客识别。原则二：方便顾客进出和上下。原则三：最好不要占据营业面积。原则四：营业时间的确定，销售设施与非销售设施的也大多不同，管理、运营上，要注意在销售设施关门后，确保非销售设施所需的通道、更多免费地产资料、品牌推广策划书11电梯等。原则五：出入口设置在来店人数量最多、最集中的车站附近，或靠近主要道路的地方。原则六：立体交叉。原则七：人车分离（购物者与停车场分离、步行者与机动车分离）。