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1XXXXXLOGO创业计划书公司名称：创业团队：负责人：XXX二零一七年九月2目录第一章、摘要......................................................................................3第二章、公司介绍..............................................................................4一、公司简介................................................................................4二、管理团队................................................................................4第三章项目介绍..............................................................................6一、项目介绍................................................................................6二、项目发展前景........................................................................6三、经营产品及服务介绍..........................................................7四、种植、收购、生产................................................................9五、项目总结................................................................................9第四章竞争性分析........................................................................10一、主营产品市场竞争综述及竞争策略..................................10二、竞争者类型..........................................................................11三、SWOT分析.............................................................................11第五章营销战略..............................................................................13一、营销目标与规划..................................................................13二、营销管理..............................................................................14第六章资金投入............................................................................14结束语:...............................................................................................143第一章、摘要经营介绍XXXX致力于优质，绿色，安全的特色农产品种植，收购与销售。并借助目前现有的成熟电子商务平台淘宝（后期加入阿里巴巴，京东）销售农产品，立志成为省内具有一定影响力的特产电子商务公司。项目创业计划资金30万元，已投入15万元。发行主体xxxx投资主体自然人独资投资时间2015年6月拟融资规模100万元投资主题第一、公司主要通过成熟电商平台及线下市场进行农产品销售，线上业务以我省特色农产品为主要销售主体，配合其他关联农产品销售。线下业务以基地农产品为市场主推，在各省市招募代理商。第二、电商业务实操培训，公司团队具有丰富的农产品电商运营经验，在各电商交流平台，我省、我市电商交流圈进行电商运营实操业务培训，公司拟拓展该业务，进一步扩大电商培训服务。4第二章、公司介绍一、公司简介xxxxx有限公司是一家以农产品种植，收购，销售相结合的电子商务公司，成立于2015年，注册资金150万元。具有专业的电子商务销售运营团队，是xx电子商务协会，xxxx协会会员单位。目前线上业务以淘宝店铺为主，经营的主要产品有xxxxxx等农副土特产，线下业务以鲜百合，百合干销售为主体，在全国多省市具有代理商。公司以“公司+合作社+基地”为运行模式，以“互联网+基地农业”为理念。现有签约兰州百合种植基地约1000亩，自有种植基地50亩，黑枸杞试验田5亩。公司立志扩大当地特色农产品兰州百合，苦水玫瑰，等特色农产品销路。公司发展将与公益同行，积极响应国家扶贫政策，着力帮助解决部分基地农村问题。同时为广大消费者提供天然、绿色、健康安全的农产品。公司将用品质、服务与真诚来换取客户的信任与支持；互利互惠，共创双赢。二、管理团队1、组织结构总经理线下市场销售财务合作社/仓储电商运营运营一部运营二部宋德福52、团队介绍团队核心成员介绍：3、公司岗位职责总经理岗位职责·制定公司整体运营规划·制定公司发展战略·制定公司运营体系·完成公司经营目标·完成公司业务发展计划·管理和协调各部门运作运营总监岗位职责·制定所负责产品的营销规划·制作产品营销规划预算预测·完成相应客服培训·定期完成所负责产品的数据报表·完成公司制定的销售目标·电商业务实操培训合作社主管岗位职责·管理农产品收购与包装·合作社日常生产管理·库房出入库管理6财务部职责·负责公司财务核算·管理日常：会计，预算，费用，成本控制·制作资产负债表，资金变动表·税务上报第三章项目介绍一、项目介绍本创业项目主要针对我省特色农产品发展的现状，借助完善的电子商务平台，拓展百合，玫瑰等我省农产品网上销售。线上销售与线下基地种植相结合，使得农产品电商真正落地生根，改变以往电商企业因无基地支撑而无法对应市场竞争和市场波动的现状。项目以“互联网+新农人”思路改变以往的农产品传统销售观念，利用电商手段大幅降低农产品流转中间成本，提高客户消费体验。兰州百合为公司主营产品之一，也是部分产地农村的脱贫产业，公司响应政府号召，通过自己的努力解决部分基地农村问题，为扶贫工作尽我们的一份力量。二、项目发展前景国家对农业的重视和大力支持，农业电子商务的发展越来越深入我们的生活。随着近几年农业电子商务的发展及快递行业发展，网购农产品已经广泛被大众接受。农产业发展的基础是生产，只有不断的稳固生产基地，严格控制产品质量，才能更好的发展农产品电商。农7产品受物流速度，结构性，季节性，区域性影响很大，我公司以自有种植基地与合约种植基地相结合；自主生产与其他产品合作社相结合，大幅降低市场风险，增强公司抵御市场波动的能力。随着企业发展，我公司将不断拓展自有种植基地。三、经营产品及服务介绍1、我公司线下业务主要以百合种植，收购，加工销售为主。电子商务经营产品主要分为三个类目。围绕优势产品，形成销售关联，提高客户购物体验。分别为南北干货滋补：兰州鲜百合、百合干、黄芪、党参、宁夏枸杞、黑枸杞；零食特产：黑瓜子、临泽小枣，新疆红枣，甘草杏，杏干杏肉，山楂干、核桃、葡萄干、巴旦木，黑加仑等；花草茶：苦水玫瑰、黄山贡菊、柠檬干等。（新产品：黄芪，党参，黑枸杞，新疆红枣，杏干，柠檬干，贡菊等持续上新）。公司自正式运营开始，淘宝店铺上线，传统销售和电商业绩，营业额逐月提升，趋势良好。公司产品系列分类南北干货滋补8零食特产花草茶类目2、电商运营业务培训及代运营服务。我公司运营团队成员电商运营经验丰富，是多家电商交流平台运营讲师，具备电商运营培训技能。黄芪鲜百合百合干党参枸杞黑枸杞临泽小枣新疆红枣莲子银耳杏肉黑瓜子葵花籽杏干软梨干山楂干黑加仑葡萄干红枣巴旦木焦糖瓜子苦水玫瑰山楂干贡菊柠檬干9因此我公司将电商运营培训作为公司主营项目之一。以免费培训为出发点，逐渐拓宽培训人群。同时公司可对外承接淘宝，阿里店铺代运营及培训服务，为广大客户提供专业的电商运营咨询服务。四、种植、收购、生产我公司以百合专业合作社为基础，现自有百合种植基地50亩，黑枸杞试验田5亩。以“公司+合作社+基地”模式，与当地农村百合种植农户签订百合购销协议，对签约农户种植的百合优先收购，价格略高于市场价格，目前签约种植基地有1000余亩。公司合作社鲜百合年加工销售量85吨，百合干10吨，年产值550万元。除我公司合作社收购生产的鲜百合外，公司其余商品均采取产地精选策略，寻找优质产品产地合作社作为供货商，严格控制质量与成本。五、项目总结近年农产品电子商务的快速的发展，很多个人和商家都将农产品搬到了线上，造成了网销和传统市场相对比较混乱的价格战，同时也出现了降价降质，客户体验差距大的现状。我公司以线下市场和线上市场相结合，以相同的品质面对不同的销售渠道，通过电子商务平台，进一步提高客户网购食品的服务体验，缩减产品流通中间环节，以最快的速度，将农产品从产地送达到客户手里。因为蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控，导致产销不平衡、收益难保证。农业市场，农产品的价格持续上涨，形成“菜贱10伤农、菜贵伤民”的双输局面。因此我公司将充分发挥基地农业的作用，利用成熟电子商务平台，应对不断变动的市场环境，进一步拓宽百合、玫瑰等农产品的销售渠道。第四章竞争性分析一、主营产品市场竞争综述及竞争策略我公司主营产品兰州鲜百合，百合干、苦水玫瑰。百合线下及线上市场销售商家众多，产品品质和价格也非常混乱，目前线下市场同级别产品销售价格高地相差较大，造成价格差的原因一般为产品品质不同，品牌不同。也存在部分商家以次充好，对当地农产品口碑造成不良印象。同类产品在电子商务平台上的竞争性也是非常强的，比如国内其他百合品种（龙牙百合，宜兴百合）因其为一年生，成本和价格上远远低于兰州百合，具有相当大的价格优势，很多消费者对于兰州百合的识别不够，其他品种百合商家通过文字，图片等进行错误引导，造成了兰州百合因高价格无法更多的占有市场份额的现状。农产品销售的本质竞争力仍是产品质量，我公司通过电子商务手段进行当地特色农产品销售，发展基地农业电子商务，从源头控制产品质量，择优选品，在市场上形成较强的竞争力。通过多种网络营销方式，链接多个产品销售，在保障质量的前提下，进一步形成口碑式营销，逐渐增大精准客户群体，严格控制产品质量和服务质量，提高客户回购率。11二、竞争者类型竞争者类型主要分为同质产品商家与同类产品商家，同质产品商家为本地同行商家，同类产品商家为外地同类行产品经营者。同时传统销售渠道与网络销售渠道也存在很大的竞争。同质产品竞争者多为本地商家，农产品同质化较严重，只能通过更好的控制质量来形成竞争力。对于同类产品商家，需要政府、同行业商家共同努力，宣传当地特色产品的独特性，形成国内市场上的普遍认知，通过宣传，形成与其他品种较为明显的差别。三、SWOT分析12外部因素内部因素优势劣势1、我省特色农产品品质优于同类外地品种2、自有种植基地，签约种植基地农业，货源充足，源头控制质量，成本更低，竞争力更强，具有更强的抵御市场波动的能力3、精选优质供货商，搭配销售4、经验丰富的电商运营团队1、我省生鲜物流不完善，运输成本过高2、我省特色农产品成本相对较高，市场价格高，造成客户群体小，消费者认知度还不够高3、传统市场占有份额很高，消费者网购