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行动圈跟进讲计划列名单邀约三个建议1、简单复制2、决不间断3、充满激情、积极参与、聚焦成功行动圈列名单一、列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、100～300人）2、越大越好（不死盯1人、随时补充）3、不要丢失（迅速记录、保持联络、备份2份、定期整理）（启动：每天开发：每周稳定：每月）二、名单表：1、会议登记表：序号姓名地区电话邀请人备注1张X济南138****2201刘X2赵X青岛159****1534刘X3李X潍坊187****2798刘X4王X淄博135****7643刘X5杨X德州130****9468张X6刘X上海136****0659张X7孙X北京130****8642赵X制表人：XXXXX年XX月XX日列名单备注：☆代表老会员，√代表新会员。二、名单表：2、会员表：序号姓名地区电话邀请人领导人级别备注1张X济南138****2201刘X刘XVIP2赵X青岛159****1534刘X刘XVIP3李X潍坊187****2798刘X刘X会员4王X淄博135****7643刘X刘XVIP5杨X德州130****9468张X刘XVIP6刘X上海136****0659张X刘XVIP7孙X北京130****8642赵X刘X制表人：XXXXX年XX月XX日备注：☆代表老会员，√代表新会员。列名单邀约一、打100个摸底电话：1、一整天用一天把所有的名单打完2、一口气从第一个打到最后一个，没人接循环再打3、三分钟不要煲电话粥4、三不谈不谈产品、不谈公司、不谈制度5、要记录80%的人找机会，20%的人给你介绍机会6、三句话①好久不见，想死你了！②最近在忙什么？③今后有什么打算？7、高姿态注意打电话的姿态8、一日三访每天见至少3个新人1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、别迟疑5、说清楚6、二选一7、邀一对8、多三倍9、多推崇10、勤咨询邀约二、邀约中的10个注意事项：邀约三、整理名单，再打30个邀约电话：1、推崇领导人①知道水白白吗？②知道骆超老师吗？③知道他最近在干什么吗？天天有机，水白白。2、推荐产品：你知道水白白吗？天天有机投入5000万购买了一款全球技术专利，是把水通过电解电离直接变成洗涤用品，她去水果蔬菜表面农残100%，杀菌抑菌99.99%，去甲醛90%，去苯88%。市场都疯了，没见过这么好做的生意。洗手表或洗黄瓜演示，顾客认可度100%。邀约3、推荐商机你知道十八大后，如何创业、如何守业，企业如何做强、做大吗？你知道什么是产融一体化吗？你知道融、投、管、退，卖、托、拆、装吗？你知道20万投资3年如何变成200万甚至1000万吗？你该来参加我们的财富论坛。一、什么叫讲计划讲计划就是讲OPPOPP（机会）：Opportunity讲计划就是商业机会（产品、制度、公司、系统、前景分析）这就是新人最关注的问题，其余都是废话讲计划1、在最短的时间内向新人传递最重要的信息（回到基本点，以产品为导向，透过产品讲商机）2、五项全能（产品知识、讲计划、小型聚会、成功八步和一对一）中，最基础的工作，最易掌握3、不会讲计划，生意就不是你的，就不算开张二、为什么讲计划讲计划4、行动圈中的最高点（骑自行车）5、产生团队动势100人×20%×5000元/人×30天=300万/月1万人×20％×5000元/人×30天=3亿/月（比中央台广告威力大）二、为什么讲计划邀约讲计划列名单跟进讲计划二、为什么讲计划6、做讲师的起步工作（蹲马步，讲100次就会成为讲师）7、说服别人，先要说服自己（新人的防弹背心）8、启动新人最快的方式：让他讲计划，一定要监督训练，人有天生的惰性9、榜样的力量：（团队业绩不好，首要原因就是领导人不讲计划）10、越早讲，就越容易开始，越晚就越不敢讲真正的领导人：听3-5遍就开始自己讲11、做标准流程（讲解、产品展示、答疑）讲计划1、找需求（健康、商机、创业、挣大钱、个人价值体现：救人行善）2、给机会（根据需求调整跟进的内容）3、约下次见面的时间（无论是会议还是个人沟通，最重要的是推崇最近的下次会议，为跟进做准备）三、讲计划的三个目的讲计划四、推荐不了人的三个原因1、废话太多（扯犊子）2、答疑功力不够3、没有被正确启动A.没人教B.没好好学C.教的就是错的解决方案：讲计划讲计划1、量比质重要：没有量就没有质五、讲计划的三个原则耶格讲计划的故事行动者30次/月双行动者60次/月大行动者90次/月系统表彰讲计划2、姿态比说服重要自信：来自充分的准备兴奋度：艾米的故事下一个：多一个不多，少一个不少五、讲计划的三个原则讲计划3、对方的梦想比你的梦想重要找到他的需求点，给予他想要的每讲一个计划，就有可能是一个新生命的开始找到助人助己的使命感（发自内心的自豪感）找到关怀和分享的激情（人多时的兴奋度和人少时的专业度）关注对方的梦想，而不是自己挣多少钱五、讲计划的三个原则讲计划1、一对一：饭桌上、车上、咖啡厅、家里、茶社（15分钟，观念沟通、产品分享）2、扫楼：办公室，扫街：店铺每天带3瓶产品、1元钱出门，销不掉没吃、没喝、没车费。3、小型聚会：有机之家、办公室（30分钟，观念、产品、品尝、分享）4、招商会：会场（40分钟，标准版、演示、品尝）六、在哪里讲？讲计划跟进一、三种人：放弃者：争取成用户或转介绍载体：要名单、转介绍，深度抓老鹰领导人：保持联系，建立紧密的个人关系跟进二、跟进两种人：新人：24—48小时领导人：4小时跟进一次，拴在裤带上24小时＋48小时－跟进三、注意事项：1、ABC法则，不反推崇：2、答疑：不要让新人带着问题走3、借出资料或送点产品4、临门一脚：谁讲计划，谁现场跟进5、泼冷水：先试用产品，先背计划6、没办加入就不要再约新人7、新人走后，立即与主人总结，可以提建议，只鼓励、不指责，告诉主人在24--48小时内跟进，跟进方法写下来8、整理名单，制定跟进计划跟进四、促单：展示一：问新人：产品好不好？这个生意做不做？是当消费者（1000元），还是当生意做：（1万使者3万有机之家20万公司合伙人）是现金？还是刷卡？是今天提货，还是随后发货？问：我怎么做？答：交了钱我就告诉你怎么做。不同的级别，有不同的做法.展示二：要有动势，要有三个房间展示三讲计划讲运作制度报单、发货一对一参观中心店推崇会议成交行动圈行动是成功的最高法则这个生意做就做不死，想就会想死，跟着行动走，感觉自然来！ThankYou!咨询QQ：491793993