广州市销售区域经理竞聘报告

广州市销售区域经理竞聘报告竞聘人：2015年6月21日01自我简介02过去工作业绩目录03对竞聘岗位理解04个人竞争力分析（SWOT）04个人竞争力分析（SWOT）05对管理的理解06工作规划07可能遇到的问题和解决方案01自我简介PARTONESelfintroduction2012.7--2014.2：广州网络科技有限公司——电话销售后升职销售主管2014.3--2015.1：自主创业2015.1--2015.5广州网络科技有限公司大客户运营经理1.自我简介个人基本信息工作经历自我评价要么不做，要做就做最好姓名：xx籍贯：xxx学历：xx毕业院校：专业：市场营销（连锁经营管理）本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。02PARTTWO过去的工作业绩Oncetheworkperformance2.过去工作业绩5月以下载量考核业绩5月11日入职：入职第一周成为下载量冠军，周下载量83个入职第二周下载102个，蝉联下载量冠军，打破周下载量记录入职第三周：下载量79个，蝉联下载冠军，并获得新客户下单量亚军6月以发单量考核截止至6月21日：客户总下单量424单6月第二周以新客户下单81单，获得新客户下单量冠军6月第三周继续蝉联新客户下单量冠军03PARTTHREE对竞聘岗位的理解forAnunderstandingof3.对竞聘岗位的理解1组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案2343.对竞聘岗位的理解567收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案04个人竞争力分析（swot分析）PARTFOURIndividualcompetitivenessanalysis1.带过销售团队，管理经验较丰富2.熟悉产品，善于总结，对“1号货的”推广和促进下单经验丰富3.熟悉各项互联网推广手段，能有效利用互联网协助完成工作目标4.做事认真负责，能吃苦，抗压能力强5.目标感强，要么不做，要么做到最好6.思维活跃，善于学习，适应性强7.执行力高，不达目标不罢休优势劣势对区域内的各种市场了解较少，需要进一步对市场进行考察4.个人竞争力分析（swot分析）1.公司正在快速发展，需要各种有能力的人才2.完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能3.区域经理是个很好的发展和学习的职位，能学习到更多的经验，完善自己为自己的职业规划做铺垫4.个人业绩比较突出，有较强的竞争能力机会4.个人竞争力分析（swot分析）威胁责任和压力更大，对自身的业务水平和个人素质要求更高05对管理的理解UnderstandingofmanagementPARTFIVE5.对管理的理解管理目标管理过程管理团队管理结果管理个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。目标管理遵循原则有挑战性的有时间期限的具体的可衡量的现实的1.根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月周日时等）2.根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。3.定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行。团队管理进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情。确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度协调人员关系，促进内部合作，发挥成员能动性过程管理执行目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。总结改进奖惩结果管理总结分析销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力06工作规划WorkplansPARTSIX6.工作目标发单量货主下载量司机量活跃客户/大客户（单位）4000单1000个8050月目标第一周第二周第三周第四周800100010001200周发单目标周工作规划第一周1.确立团队人员，组建3-4人团队。2.熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。3.制定团队目标和策划活动，提高1号货的知名度，促进现场发单。4.人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。5.筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。第二周1.集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每家档口进行重复推广，让商户最大程度的认识和了解1号货的。2.进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。3.维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。第三周1.继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。2.进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发3.在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。4.抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。第四周1.稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。2.开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。3.建立开发市场流程和模型周工作规划07可能遇到问题和解决方案PARTSENENTheproblemsandsolutions7.可能遇到问题问题1：对市场了解不够，不能精准选择目标市场解决方案：1.进一步深入市场，多方考察对比，综合比较2.利用互联网，对区域市场进行汇总，逐步排除确定3.获取公司资源帮助，提供参考问题2：团队执行力不够解决方案：1.制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报第二天工作目标2.对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施问题3：不能跟公司其他部门有效衔接解决方案：1加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程2.对需要其他部门协助，提前告知，并确定谢谢各位观看竞聘人：周2015年6月21日