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2011级媒体营销专业2011年10月朋友，来山西吧！那里有五千年的文明，有五百你的晋商。在那里，你可以游览名胜古迹，体验晋商的辉煌。跟着我们进行一次晋商之旅，将是你一生一段难忘的经历。让我们现在就出发！晋商，中国十大商帮之首。晋商发起于宋代，明朝与徽商南北并峙，清朝晋商独占鳌头。店铺遍设全国，西亚和俄罗斯其他。晋商崛起的历史背景一、山西特殊的地理位置，为晋商提供了活动场地。二、山西丰富的物产资源和发达的手工业为晋商提供了物质基础。三、土瘠民贫，人稠地窄促使不少山西人外出经商。四、清朝前期的统一、政局稳定和对经济发展的重视，为晋商的发展创造了有利的社会环境。中国华尔街晋商及其经营特点一、晋商的特点1、组织结构：以血缘关系和地域关系为纽带；2、思想理念：①崇尚功利，积极进取，以义制利，义利并重的义利观；②好儒与重商兼顾，儒商结合；③积德行善，急公好义。3、行为作风：①不畏艰险，勤俭刻苦；②稳重谨慎，稳中求进；③诚信重义，注重“人和”（虽以营利为目的，凡事则以道德信义为根据）；④审势权变，计谋善断。4、资本积累及利润的去向。（一部分用于投资生产但为数并不多，大多数用于购置土地、购置居所和捐输助饷等方面）。二、晋商的经营特点和风格。①活动区域大。②经营范围广。③长途贩运多。④集团性强。⑤与官方交往深。晋商成功的因素一、激励机制；二、企业文化；三、群体精神；四、官商结合。晋商失败的因素一、国事衰微，百业凋敝；二、政府腐败，晋商投资矿业又遭重挫；三、墨守成规，晋商四失机遇，终归无法振作。外因:①外国资本主义侵略的影响；②封建政府的腐败与内乱外患的影响；③封建政府肆意压榨的影响。内因：①明清晋商是封建统治阶级的附庸；②“以末致富，以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展；③墨守成规，思想保守；④近代企业的投资见效周期过长。重点议题：晋商用人之道“得人则兴，失人则衰。”一、重视商业人才，“子弟俊秀者多人贸易一途”这是晋商成功的又一秘诀。二、同人保证用人特点:“保人”制度优点：企业有凝聚力，同时担保人和被保人之间都有着密切关系互相有约束，也是降低风险的手段。缺点：用人的狭隘性，是很多有经营管理才能的人被拒之门外。三、招聘制度首要条件是忠实可靠，能文善写，擅经营懂管理。“十年寒窗考状元，十年学商倍加难。”——山西谚语案例:进入票号有两大难关：一、测验关：首先是年龄限制（穿铁鞋）明清晋商对商人的培养是从娃娃抓起。说明晋商对商业人才的培养是非常重视的。同时提高了晋商队伍整体年轻化。二、试用关：知人善用，用人不疑，成也在人败也在人。古往今来以史为鉴四、知人善任任人唯贤、知人善任、用人所长员工的主动性、责任感、归宿感、忠诚心和道德觉悟等，则是要再用人的过程中巩固、升华的。五、用人不疑这是“受人之托，忠人之事”的行为准则。可以说，这是企业的人力资源管理中最宝贵的资源，它更具有长远性、整体性、全面性和战略性。六、成也在人，败也在人用人当用那些“公正朴实”之人，“素为大家所推崇”之人，知恩图报、“心不自安”之人，绝不能用背信弃义、违背良心的人。用人当用那些“公正朴实”之人，“素为大家所推崇”之人，知恩图报、“心不自安”之人，绝不能用背信弃义、违背良心的人。用人当用那些“公正朴实”之人，“素为大家所推崇”之人，知恩图报、“心不自安”之人，绝不能用背信弃义、违背良心的人。用人当用那些“公正朴实”之人，“素为大家所推崇”之人，知恩图报、“心不自安”之人，绝不能用背信弃义、违背良心的人。六、成也在人，败也在人用乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力，不用亲是为了严格管理制度，尤其不用三爷(少爷、姑爷、舅爷)；择优保荐，择优就是选择优秀的人才；保荐是实行担保制度，所用之人必须有一定地位的人担保，被保人的问题由保荐人负责；破格提拔，是对优秀人才打破常规，破格任用。晋商的用人原则：晋商用人之道与现代企业管理制度顶身股制辛金供给制学徒制顶身股在企业的股份构成中，除出资人的银股外，还有掌柜阶层和资深职员持有的人身股。顶身股实际上并不出一文资金，而是凭自己的劳动，因此，有的地方也称其为劳力股。•辛金就是我们日常生活中所说的工资。供给制你在票号里边工作，你的穿、你的吃、你的用，一切都是由票号给你，实行“供给制”。晋商的人才培养制度－学徒制学徒制，为晋商培养了源源不断的人才。学徒制有三个环节：选人、学习、实践。晋商文化的身股制度和用人制度在现代企业管理•晋商文化中的身股制度是中国经济史上第一次非现金的股份制，较好处理了企业利益和员工利益的制度，身股就是一种身份（职务）奖励制度，并不是真正的出资的股份，这是一种身份（职务）同企业利益结合的奖励制度，身股制度是只享受分红、不承担亏损的一种奖励制度。在身股制度下，公司高管的利益和公司所有人的利益是一致的，只要公司快速发展都有利，而且经理层还有工资，公司没有不发展的理由。晋商的身股制度将企业利益和员工利益统一在一块，这是晋商把企业的核心价值把握住，由此造就晋商辉煌的历史•晋商文化中身股作为企业发展的奖励，在现在公司管理中是完全可以运用的，只要加强各方面的制度建设，是完全可行的。讨论：晋商文化中身股作为企业发展的奖励，在现在公司管理中是怎样表现的?•晋商是中国的特色文化，其博大精神着实令人叹为观止。它有科学严格的经营模式，超前的管理制度与激励制度。其文化底蕴更是非同一般的深厚。•所以，现在我们要走向世界，我们的国家才能繁荣，我们才能够真正发扬，我们历史上那种晋商的精神，把中国做得更好，也使我们人民生活水平不断地提高。请多批评请多批评•鸣谢：•广播电影电视管理干部学院•百度文库、百度图库•优酷网•各大教学资源网站•广播电影电视管理干部学院图书馆•广播电影电视管理干部学院多媒体实训室•广播电影电视管理干部学院11级媒体营销