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早会直通车广分营销企划部2008年11月•个人原因•福利待遇人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以说你没有人脉这是太谦虚拉。人脉是靠后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。很多“白手起家”的保险高手并不是带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成了和很多客户的“人脉”。另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉的保险业务员也要经过陌生拜访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败的关键因素。一、我没有人脉二、我没有时间你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，你每天忙得不得了，东奔西跑，显示出你是尽心尽责的好同志啊。然而，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一分工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间，做自己喜欢的事。三、做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的很多人做保险是客户随叫随到，这是一种工作和服务的态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；很多成熟、成功的业务员，他们比潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。如果我们把时间安排得合理得当而且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。四、保险不是一般人能够做的，我做不来你这个想法是很多刚开始干保险的人都有过的，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，慢慢你会发现并不是这样的。而且还有一个规律：开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般的人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神气的地方。世界上天才太少了，任何事都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己到底行不行。五、被人拒绝的滋味不好受谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝，那就不用我们去做各种各样的解释了，事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫工作。如你什么忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了。六、我不喜欢接触陌生人如果一个陌生人对我们没有任何帮助，谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了饿。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人来问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多。其实我们每天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何陌生人都可以变成熟人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？所以你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你接触心理戒备，愿意去接触就成。七、我学历太高了，做保险太亏以前做保险的很多都是一些下岗的大妈、社会上的闲人等，口碑不好。现在不一样拉，你看我们公司里，本科毕业生的有一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业来做保险的呢。你放心，以你学历来我们公司，肯定不会太突兀。另外，高学历肯定是好事，但是没有好的社会经验和工作经验，再高的学历也没有用！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会，接触市场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们比较轻易地实践对人的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理的模式。八、要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人可以选择自己的方式和自己的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看，反而是那些实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待得长久。而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变得越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的，理性的、真正为客户着想的业务员才是能长期信赖的。九、我对做业务不感兴趣也不喜欢推销可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只恩能够换来跟大多数人差不多的收入。推销工作当然有一定的风险，但是只要勤奋、肯动脑，也可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是推销的东西不同罢了。十、要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人其实任何一个群体里都有油嘴滑舌的人，单靠巧舌如簧做保险，他卖得了一时的保单，却卖不了长久的保单。在我们当中，真正成功的推销员应该跟你所想象的标准一样，是凭着专业和真本事才取得成功的。人当然不可能去做自己讨厌的那种人，如果你做了保险，相信你一定会以你自己想要的业务员标准来做的。一、赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定稳定与否都是相对的，而不是绝对的。如果你认为一个月几千快工资算稳定，那么这样稳定的收入你能保持多久？照这样算，就算不吃不喝，10年能挣多少钱？你对自己的未来有没有打算？那又通过什么途径来实现呢？在保险公司，每个人都是凭自己的能力体现个人价值。今天敢于选择寿险行业的人，一定是想要证明自己价值、有远大抱负的人。收入稳定与否就看你用什么样的价值观来看待这个问题，因为在这个行业里，你不是一个月月都要向老板领薪水的平平常常的打工仔，你应该把保险看作是自己的事业，自己就是老板，用年收入来衡量收入。二、卖保险太辛苦了现在这样的年代，做什么工作不辛苦呢？难道喝着茶，看着电视，钱就能自动上门吗？那些功成名就的商人们哪个不是经历了一番辛苦，一番历练之后才得到了现在的财富和地位？再看那些低收入阶层的人，像农民工，他们每天都非常辛苦，但是付出了这么多也没有得到太多的回报，有句话说得好，“能吃苦苦半辈子，不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这份工作，要让自己的“辛苦”变得有价值。有些人认为做保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，但其实拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，说百了就是陪客户聊天就可以得到报酬。三、我现在的工作已经够好了，不需要去做保险现在社会很激烈，有人统计所有的职场人员的工作温度能够期顶多是2—3年，90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你还能保证行业中能保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有没有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于你自己，而是归于你的另大哦，或者是有些人用各种各样的人际关系超过你。在这样的工作环境下，你工作得舒心快乐吗？你是不是该选择一个更加公平的环境呢？四、保险要经常考核，一不小心被考核掉，还要重新找工作这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人，如果连年最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是否适合我们公司。以你的能力和指挥，完成公司的考核任务是再轻松不过的。你对自己的期望，给自己指定的目标一定会远远超出公司的考核任务。每个行业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的公平性，何不快乐地投身其中呢？五、做这个工作赚钱太慢这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人，如果连年最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是否适合我们公司。以你的能力和指挥，完成公司的考核任务是再轻松不过的。你对自己的期望，给自己指定的目标一定会远远超出公司的考核任务。每个行业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的公平性，何不快乐地投身其中呢？六、这个工作对我来说没有安全感安全感是一种内心的感受，来自你自己，也是自我平衡的一种习惯性心理。有没有安全感，取决于你的价值观。你可能感觉其他工作岗位能给你安全感，本质上来讲是麻木自己的结果。因为现在做什么工作都不能说上绝对安全的，都很有可能今天做得很好，明天却因为各种主观和客观的原因下岗。只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，才是最安全的，也只与自己才是最可心的。七、福利不好保险公司的福利还是不错的，可能比你的预期低一些，单我们也是有一定的福利的，像社保医保、公积金等还是很全的。公司还经常组织优秀的代理人去各地旅游，很多单位都没有这样的待遇。当你对公司的贡献达到一定程度时，公司还会给你的孩子一份树木不小的奖学金，让你的孩子上一个好学校。正是由于你的努力为公司作出了贡献，公司才会给你响应的回报，如果你不能给公司带来效益，那么公司为什么要给你这么多的报酬呢？