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有团队、有未来没团队、看着办——吾秉倩思考：1、面子和票子哪个重要？2、是先有面子再有票子，还是先有票子再有面子？提问一：你现在是有面子的人，还是有票子的人？提问二：你的梦想是什么？要不要面子？要不要票子？要不要房子？要不要车子？要不要小三？提问三：保险能不能帮你实现梦想？宏观看保险•二三十年前，很多人都不知道什么是人寿保险。•业务员介绍的时候总要说一句：“我是人寿保险，不是野兽保险”！•十五年前，国寿潇洒明天一炮走红，让全中国大部分人都知道了保险，也让相当一部分人拥有了保险。•十年前保险法修订版出台，完善了95年出台的保险法，意味着国家开始加大力度关注保险业。从此，保险业步入了黄金十年。宏观看保险•五年前，越来越多的人购买保险，越来越多的人加盟保险业。保险业造就出一个又一个百万富翁（婆）！•三年前，新的保险法出台，更加强调和保障了客户的利益，让更多的人开始相信保险并且购买保险。从而造就了一个又一个年薪过百万的保险代理人。•2012年，保险业整顿，虽然因为整顿让整个行业的保费增量出现了下滑，但是整顿之后，保险业将会出现新一轮的快速增长。宏观看保险•2013年，政府鼓励成立保险代理公司或保险门店、保险业可以销售基金、代理人准入门槛提高至大专、员工制试点、保监会斥资亿元在央视投放保险广告……等等一系列动作，让保险业形象转型有了坚实的基础。•也有很多人预言：保险业的白金十年已经来临。保险业的前景一片光明！•世上没有卑微的职业，只有卑微的工作态度；•没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元；•被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！•人生的成功就是推销的成功放下包袱，大胆的走出去，痛快的说出来以保险行业为例，要想获得成功在不考虑人品因素的前提下要么推销保险要么推销事业靠推销保险而成功的人有很多行销之神----原一平•1930年（27岁）进入明治保险公司•1939年（36岁）业绩名列全国第一•1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员•1974年（71岁）美国百万圆桌远东地区会长•1984年（81岁）四月退休，8月逝世他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。销售女神---柴田和子在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”1970年进入保险业，1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和靠推销事业而成功的人有更多•金爱丽：世界第一团队，年收入超2000万。•刘春华：能在一个县城创造出千人队伍，五个营业部，月平台200万；•杨军：能在一个乡镇打造300人的团队，月平台上100万。刘刚——缔造保险新神话创造个人一天收入100万，月度管理收益超百万的神话•贵州是一个落后贫穷的省份，寿险界有一个人叫刘刚，缔造了寿险的一个传奇，一个神话。•2011年1月1日，刘刚本人实收500万的标准保费，他的团队在仅有220人的情况下，却创造了1500万的标保，令人赞叹。赚钱的法则就是想要钱多，就要人多不要说难，不要说不可能，成功的案例有很多，做了再说！一个主管未来五年内50%的收入都可能由那些他从未谋面的业务员来完成甚至他的保险天下都是在那些人的帮助下打下来的•案例展示•衢州余某某•2003年开始从事保险•曾是银行员工•因保险的收入无上限与自由而加盟保险业，没想过自己能做多久•第一年一个人做业务，每月3000多收入•第二年开始增员，收入没有明显提升，第三年晋升经理•第四年晋升高级经理，部门人数达60人•经过近十年的打拼，已经成为衢州太保元老级人物，所有血缘都归他，每月收入源源不断，2012年达50万以上。•这就是发展团队的魅力•不管在哪个行业，有没有人帮你至关重要！•没有哪个光标司令能活的潇洒!•增员至关重要！•案例展示•台州屠某某•小学二年级，60多岁•2002年开始从事保险•不会做业务，过了大半年才转正，转正后也没有很高的业绩•但是她会增员，见人就做保险好，见人就介绍公司•有一次用了两年时间增了一个人•结果团队开始有起色，出勤人力达到300人•虽然自己每年只有50000的保费•但是年收入超200万•有时候增员就像淘宝一样，既要花时间，又要花经历你必须明白：你不是一个只会卖保险的人！你要懂得借力！下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。——《孙子兵法》如果你增员做得不好，只说明一件事情：你不够认真！一个忠告：立即行动！要想成为销售高手，必须花80%的时间来做主顾开拓要想成为寿险的职业经理人——升官发财，就要花60%的时间去做组织发展。增员应有正确的心态，做了不能百发百中，但是做了一定没有坏处。推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理拼一次拿点成绩出来给别人瞧瞧也为自己的未来打好基础