如何借力

如何借力A、B、C、法则的运用太阳神有句话:借力使力不费力一、什么是ABC法则•A、--被借对象:公司、会议、老师。•B、--借力者:本人、本小组、本部门。•C、--目标人:顾客、会员二、适用范围•1、销售产品、销售机会、销售会议均可运用。•2、实力和经验没把握把自己目标人说通。•3、目标人较多时。三、如何运用ABC法则•1、B、要把C的情况提前（最好4个小时之前）告诉给A，使A心中有数、有针对性的做好准备。•2、B要提前（最好4小时之前）向C推崇A，营造C的期待心里。•3、B要准备好运作的地点，需要的工具、资料、产品等•4、B至少要提前1至2小时同A、C分别进行运作前的确认、确认内容。•A、时间、地点。•B、是否需要接A，等B(当B有可能找不到运作地点时，需要在标志明显处等一下），确认顺序，先B后A。•5、到场顺序•1、B第一，C第二，A第三•2、运用中•①B要先介绍C给认识，•②B要简单介绍自己，并推崇A•③B作开场引言，要简短•④B的标准动作◆整个过程中B要坐在C的旁边，非常专心看着A认真听A讲，并随时点头认同，微笑、鼓掌、记笔记。A讲话时、不要同A讲话◆B要在适当时候，协助C向A提问，借助A的力量打消C可能有的疑惑。◆B自始自终不要离开C，陪同到底。但是不要向C解释A的任何讲话内容。•注意事项•1、营造良好的氛围•2、正确安排座位。(三人时）正确的座位安排，更容易让你成功。CBAABC•4、运作后•B要C确定下次跟进的时间、地点。•B要鼓励C做决定（但不要代表C做决定）。•B要及时与A对这次运作作总结。邀约的重要性•邀约前准备•1、状态要好，有兴奋度，情绪高涨。•2、形象要与一流的公司，一流的产品相匹配。•3、资料与太阳神事业有关。•4、配合和借力的人要先联系好。邀约要注意的事项•1、电话邀约三不谈，不谈公司、不谈产品、不谈事业价值。•2、见面沟通三不谈；地点不对不谈（饭桌上、歌厅、商场、公共汽车上等）；人多不谈(不能一张嘴对几张嘴，而要几张嘴对一张嘴)•3、约到会场注意事项提前到场。要提前告知同频率的人配合；事先替新人准备好笔和笔记本，不要安排新人坐第一排；会中要认真的配听，自己带头记笔记，中间不要离开会场，不当解说员，会后一定要开会后会，主动向伙伴介绍新朋友，会后要预约下次听课。•4、约见后和会议后，要及时跟进•①电话跟进；在48小时之内必需电话跟进，多关心、多倾听、不多说。•②再次约见；三天之内最好再约见一次，主要听，多谈自己从事太阳神初期情况（我和你一样）目的是解决问题。•③最好约同频的人一起去。跟随的重要性•一、为什么跟•四个阶段：不知道自己不知道，知道自己不知道，不知道自己知道，知道自己知道。•1、放下心中的事集中精力学习。•2、全程学习成功人成功的一言一行。•3、获得良好的观念。•4、解决自己和市场中存在的问题。•5、直接获得实战经验。•以上内容多举例子。•二、跟谁•1、跟成功的系统，你需要一个系统就够了，不是当太阳神的研究人员，少林、武当、华山、峨眉样样都学，最后只能是个四不像。•2、跟成功的人和观念，看成功人做事，也可以让人点评你，有的人不成功是因为一辈子都不会有人点评，因为你从来不给别人机会和态度。•3、跟公司，根据政策的变动调整经营的方向。•4、跟会议，大学生是从学校里毕业的，不是从家里。成功人是在会场成功的。•5、跟市场，跟随市场才能带动市场，跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。•6、跟学习，在家学习爬楼梯，出去学习坐电梯，跟着老师学习坐飞机。•三、怎么跟•1、用心、完整的跟，不是当跟班，主要是观念，用心看、听、学、记（笔记），学会当成功人的左右手，会得到手把手教你的机会。•2、用业绩跟，你总是在山下，别人没法告诉你山顶的风光。•3、用通讯跟，每天至少与市场负责人保持通一次电话，不要耽误了新的咨讯。•4、先从后建，先服从然后再建议，不要破坏和谐的气氛。•四、跟什么•一个中心：以不断开拓市场、服务市场为中心。•这是做太阳神的精髓，是成功的关键，是太阳神工作永恒的重点。•四个基本点：•1、在观念上跟在观念上统一。•2、在模式上跟在模式上复制、传承。•3、在方法上跟可以不相信一个人，但要相信他的成功经验。•4、在行动上跟学习人家的拼搏精神，坚持到底的精神。