智慧星早会

仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。1本课件中的产品组合计划主险是万能险，案例利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。寿险市场部2012年5月仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。授课指引授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：智富B产品魅力与热销情况回顾，智慧星产品的优势与卖点、销售案例展示、销售话术示范、行销支持介绍2仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。一生规划爱的礼物顺应形势把握机遇目录智慧星3经典传承完美突破仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买保险的已婚已育家庭：子女未上学的家庭更青睐少儿健康险；子女上学的家庭更青睐少儿教育险，另外过半父母倾向给自己购买重大疾病及意外保险；父母亲睐少儿教育与健康保险4——摘自2012年《中国平安国人健康调研报告》人群少儿健康险少儿教育险意外险重大疾病险已婚已育（孩子未上学）17.0%15.8%54.1%54.8%已婚已育（孩子上小学）17.4%21.7%57.1%62.0%已婚已育（孩子上中学）15.4%19.1%56.2%64.3%已婚已育（孩子上大学）9.0%14.3%50.3%61.4%已婚已育（孩子已工作）8.7%9.9%50.1%60.5%离异6.9%5.4%47.1%59.4%仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。少儿保险商家必争据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发展现状及投资盈利预测报告》显示，教育支出越来越多、医疗成本越来越贵、就业形势越来越严峻，这些是促成儿童保险市场需求上升的主要原因据调查显示，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。相对于国外市场，我国儿童保险投保率较低，市场潜力巨大，发展前景十分看好5仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。市场产品同质化严重6市场以分红产品为主，2011年上半年分红险保费收入占寿险保费收入比达91.6%仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。一生规划爱的礼物经典传承完美突破顺应形势把握机遇目录智慧星7仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。智富B的五大经典8一•身故保额的设计魅力二•适合作为教育金三•教育保障兼顾四•危险保额计算简单五•演示利益好仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。经典1：身故保额的设计魅力身故保额=基本保额+帐户价值概念简单易讲解，易理解9利益叠加彰显生命价值仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累快，帐户价值灵活领取，而且免费客户自主决定教育金的领取时间和金额经典2：适合作为教育金10有利于教育金的自主规划仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。教育金领取不影响主、附险基本保额经典3：教育保障兼顾11教育保障两不误仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。经典4：危险保额计算简单危险保额=基本保额12计算简单好掌握仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示；吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。演示好易促成经典5：演示利益好131313演示利益好，保单易促成中档演示利益好于分红险，保单更易促成仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。强大的销售基础14智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，年均9亿元4600元智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均卖到4600元2007年智富B少儿活动率月均15%，高于目前在售任意一款少儿险智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，月均2万件。35亿15%77万仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。保持优势开拓创新2012年7月1日平安智慧星隆重上市15仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。产品简介——主险（1/3)164000起保，超过部分为500整数倍；5000以下可增加期交保费至5000；5000及以上可追加。5000以下最低交10年、5000及以上需交满5万；否则，给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效，失效期间不承担责任、不结息，失效后两年内不复效，永久失效不限，领取后基本保额不变。可附加重疾、豁免、一年期附加险交费缓交领取附加仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。保险金额投保年龄保险期限保险费保险责任万能型少儿险身故保险金=基本保额＋现金价值终身4000起保无小缴别8-10万0-17周岁产品简介——主险（2/3)17仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。初始费用佣金折标5000及以下:15000以上和追加：0.1期交保费第1年第2年第3年第4-5年第6年及以后5000及以下50%25%15%10%5%5000以上及追加5%产品简介——（主险3/3)18期交保费第1年第2年第3年第4年第5年5000及以下24%5%5%3%3%5000及以上追加保费2.5%2%首年佣金好仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。保险金额投保年龄保费保险期限保险责任提前给付型0-55周岁扣保障成本无需单独交费终身重疾保险金=重疾基本保险金额重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。主险基本保额降为0时，给付账户价值，合同终止。5-10万（减保不低于1万）19产品简介——附加重疾险仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。产品简介——附加豁免险（1/5)产品简称无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C保障对象主险投保人主险被保人投保年龄16-60岁0-60岁保障范围身故、残疾身故、残疾、重疾重疾保险期限约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。三款可供附加的豁免险20仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。风险保额附加规则•A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；•主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；•同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。豁免保费•豁免主险保费；•不豁免保障成本、缓交保费和保证续保险种保费；•自身故日、残疾确定日、意外发生日或重疾确诊日起保险期间内剩余的各期保费。•同在售豁免险：豁免保费×保险期限×30%•无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。•保障成本=危险保额×年保障成本；•危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；•年保障成本与在售万能险类似。保障成本21产品简介——附加豁免险（2/5)仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。剩余保单年度年交剩余保单年度年交00.001512.3810.981613.0621.931713.7132.861814.3543.761914.9854.652015.5965.512116.1876.352216.7787.172317.3397.972417.88108.752518.42119.512618.951210.262719.461310.982819.961411.692920.45附表：附加无忧豁免B危险保额系数表公式:豁免险当年度保障成本=1、确定所豁免的年交保险费金额2、确定危险保额系数：详见举例（目前智慧星只开放年交方式）①剩余保单年度：豁免险保险期间—保单年度后的数值例：如约定交费期数是15年，则第1个保单年度的剩余保单年度=15-1=14第4个保单年度的剩余保单年度=15-4=11其余年度，以此类推②根据剩余保单年度数查表查询系数表得第1个保单年度的系数11.69；第4个保单年度系数为9.51；其余年度，以此类推一、危险保额计算二、查阅保障成本表，确定每千元危险保额对应的年保障成本22危险保额1000每千元危险保额年保障成本（查表）危险保额=所豁免的年交保险费金额*危险保额系数×危险保额由所豁免的年交保险费金额和剩余保单年度决定豁免险保障成本：产品简介——附加豁免险（3/5)仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。保障成本计算：以投保人30岁男性，智慧星主险保费5000元，豁免险约定保险期间15年，附加无忧豁免B为例：23所豁免的年交保险费金额：5000元确定危险保额系数：第1保单年度是11.69，第4保单年度是9.51（方法详见上页）确定年保障成本：查询保障成本表得千元首年（30周岁）保障成本是3.85元，第4保单年度初（33周岁）的成本是4.42元1、确定关键数值：2、年度保障成本计算：第1保单年度保障成本=5000元/1000×11.69×3.85元=225.03元第4保单年度保障成本=5000元/1000×9.51×4.42元=210.17元产品简介——附加豁免险（4/5)豁免险保障成本：仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。1、主险保费：豁免余下第5-15年主险各期期交保费，合计55000元；追加保费2000元不豁免；如投保人在前4年有缓交的，缓交部分不豁免2、不豁免保障成本：主险、附加重疾病保障成本不豁免3、不豁免单独交费的保证续保医疗险保费：附加住院费用医疗（A）271元不豁免24•案例：投保人30岁男性，被保人5岁男性，投保智慧星主险，附加智慧星重疾提前给付、附加无忧豁免B（豁免险约定保险期间15年）、附加住院费用医疗（A）1份•交费：主险年交保费5000元，计划交费15年，并每年追加2000元；单独交费的住院费用医疗保费（A）271元（基本部分责任）若投保人在第4年发生合同约定重疾豁免险豁免哪些保费呢？产品简介——附加豁免险（5/5)不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和单独交费的保证续保医疗险保费豁免主险期交保费仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。附加重疾不受限产品设计独具匠心五大完美突破25仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。初始费用降低，产品利益更好26期交保费险种123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星智富B10年少18%15年少10%完美突破1：初始费用低26仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾扣保障成本、无需单独缴费豁免险，平安系统首创！投保人重疾豁免险，平安系统首创！大人、小孩同时豁免，平安系统首创！完美突破2：豁免险大升级（1/2）27仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。附加豁免对账户价值影响小,放心为客户附加豁免险以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例：附加无忧豁免B+C↓约7%附加无忧豁免A+C↓约4%附加无忧豁免C↓约1%现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金现金价值身故金12267102267216610216620371020371936101936-4.4%-0.1%-10.1%-0.2%-14.6%-0.3%26029106029587410587456131056135407105407-2.6%-0.1%-6.9%-0.4%-10.3%-0.6%3105241105241031611031699211099219608109608-2.0%-0.2%-5.7%-0.5%-8.7%-0.8%415503115503152451152451471311471314290114290-1.7%-0.2%-5.1%-0.7%-7.8%-1.1%520735120735204291204291975811975819220119220-1.5%-0.3%-4.7%-0.8%-7.3%-1.3%626482126482261301261302531812531824665124665-1.3%-0.3%-4.4%-0.9%