学习情境二合同标的物条款1

国际贸易实务GUOJIMAOYISHIWU学习情境二合同标的物条款的磋商学习情境二合同标的物条款的磋商2.1品名和品质条款2.2包装条款2.3数量条款销售合同样本品名和品质条款学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能为不同的商品正确命名；选择适当的品质表示方法；理解何为样品成交知识目标理解品名、品质的含义掌握复样、回样、封样的含义理解品质公差、品质机动幅度条款任务描述2.1磋商品名和品质条款为小组选定商品命名，并选择适当的品质表示方法用中英文为选定商品订立正确的、完整的品名和品质条款；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟。任务分析进口方需要考虑如何才能把拟购买的标的物描述清楚？出口方需要考虑是否能按照这个描述交货？表示品质的方法有很多，是否需要全部写进合同里？如果全写进去，会不会给出口方履约带来困难？相关知识一、品名条款二、品质条款一、品名条款（一）品名的含义（二）品名的表示方法（三）订立品名条款应注意事项（一）品名的含义品名（NameofCommodity，NameofGoods），即商品的名称。指某种商品区别于其它商品的称呼或概念。它是贸易合同中构成商品说明的一个首要的重要组成部分。（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，如织布机、洗衣粉。2．以其主要原材料命名，如羊毛衫。3．以其主要成分命名，如西洋参茶、花生油。4．以其外观造型命名，如喇叭裤。5．以其褒义词命名，如青春宝6．以人物名字命名，如孔府家酒。7．以制作工艺命名，如精致酒、速冻水饺8．以产地命名，如金华火腿。即问即答国际贸易实务讲义12迷你织布机国际贸易实务讲义13喇叭裤即问即答试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。产地品牌成分用途（三）订立品名条款应注意事项1．商品的品名必须准确、具体2．商品的品名要统一，应尽可能使用国际上通用名称。3．注意选择对我方有利的品名，以利于减低关税，节省运费。4．约定品名要实事求是，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入条款，以免影响履约。5．品名应能高度概括出商品的特征，又符合消费者的心理，诱发其购买欲望。若使用地方性名称，则需要双方就其含义取得共识。在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“AppleWine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“AppleWine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？分析：我方应负责赔偿。作为出口公司，理应知道货物的英文名称。如来证货名与实际不符，要么要求对方改证，要么自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。案例二韩国某贸易公司A向我B土畜产公司定购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以B公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但A公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：A公司的要求合理吗？并评述此案。案例三出口合同规定的商品名称为：“手工制造书写纸”(HandmadeWritingPaper),买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致。请分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？卖方交付货物不符合约定的品名或说明可能面临：损害赔偿拒收货物撤销合同二、品质条款（一）品质的含义（二）品质的表示方法（三）品质机动幅度和品质公差（四）订立品质条款应注意的事项案例我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？案例分析分析：该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。《公约》规定：卖方交货必须符合约定质量，如卖方交货不符约定的品质，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。返回（一）品质的含义商品的品质（QualityofGoods）又称质量，是商品内在素质和外在形态的综合。内在素质主要指商品的物理性质、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标或要求等。外在形态是人们通过感官可以直接获得的商品的外形特征。（二）品质的表示方法1．以实物表示品质2．用文字说明表示品质（二）文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品1．以实物表示品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖（1）看货买卖看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。只要卖方交的是买方验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。适用：小批量的贵重物品（金银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（多用于寄售Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairsandsales）业务）。我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？案例分析：参考样品标准样品样品凭样品买卖（SalesbySamples），即以样品作为交货的品质依据。卖方所交的正货（Bulk）品质只要与其提供的样品一致，买方便不得提出品质方面的异议。适用：难于用文字表示或色香味或造型上有特殊要求的产品（2）凭样品买卖即问即答样品（sample）：从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。标准样品（typesample）：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称原样originalsample）参考样品（ReferenceSample）：卖方提供的样品仅供对方参考，不作为交货的最终依据。即问即答如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？样品买卖分类根据样品提供人的不同，凭样品买卖又可分为：①凭卖方样品买卖(seller’ssample)②凭买方样品买卖(buyer’ssample)课堂讨论注意事项凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一，寄样时，应选择有代表性的样品（RepresentativeSample），即样品能代表整批货物的平均品质；第二，寄样时，应注意留样（KeepSample）或复样(DuplicateSample)、封样；第三，要严格区分参考样品或标准样品。第四，留有一定的余地——弹性条款“Qualitytobeconsideredasbeingequaltothesample”返回凭买方样品成交时，买方应注意以下几个问题：第一，要考虑我国的原料、生产和加工能力等各方面的条件是否可以做到；第二，侵权免责声明，应在合同中注明：“因买方样品引起的任何第三者权利（商标、专利等）问题概由买方负责，与卖方无关”；第三，争取以“对等样品成交”（SalesbyCounterSample），也称“回样”（ReturnSample）或“确认样品”（ConfirmedSample），寄交对方作为交货时的品质依据。注意事项•卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方作为交货依据。这种样品称为对等样品或回样。课堂讨论看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。思考：该案例给我们什么启示？A公司为什么会陷入如此被动局面？案例分析1．对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2．对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，A公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。3．根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。案例我进口公司按照埃及商人所提供的图纸生产，出售机床一批，埃及商人将该机床转售给德商。机床进入德国后，德商被起诉，该机床侵犯了的德国有效的专利权。法院令被告向专利权人赔偿损失，随后德商向埃商索取赔偿，而埃商又向我方要求赔偿。试问我方是否应承担责任？为什么？我方不应承担责任。因为：德国埃及和我国都是《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，应受《公约》条款约束。根据《公约》第42条规定，卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但是如果卖方在订立合同时不知道或不可能知道该项权利或卖方是按照买方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格生产，以致发生对该项权利的要求，卖方不承担责任。因此我方不承担责任。返回案例分析我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？答：不同意，本案双方是凭样品成交，合同规定的复验有效期为60天，在有效期内买方未提出异议，说明质量得到买方认可，而半年后镰刀生锈是镰刀与空气氧化的结果，尽管我方封样也有同样现象，也不能接受对方要求.2．用文字说明表示品质（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖（1）凭规格买卖规格指的是反映商品品质的