淘宝文案编写技巧

微信.淘宝文案编写技巧换个角度思考，世界原来不是你想的那样！一、前言•在高唱内容为王的时代，优质内容便成了微营销制胜的法宝。只有源源不断创造新的内容，才能保持产品和品牌独特的吸引力！•网络时代，是利益共享的世界。学会分利，不管是分利给客户，还是分利给生态圈中的竞争对手，只有共赢，才会长久。•微营销的过程中，要有“去营销化”的意识，好的内容编辑人员就是产品经理，我们每天所编写的内容，就是我们生产的产品，让朋友圈的人都爱上你的产品吧！二、文笔、文风及选材•1、文笔•你不需要有犀利的文笔，但一定要逻辑清晰。一篇文章至少要有一两句话能够打动读者。•2、文风•幽默的语言风格能够激发读者的阅读兴趣，如果想通过严肃沉稳的语言风格能够营造出“高端、大气、上档次”的感觉，那就请一定要写的精美绝伦、最好能成为经典，请参见国际奢侈品品牌的广告语。否则就尽量突破常规，写得更与众不同一些。•3、内容•首先，要注重内容的实用性和趣味性。在生活压力越来越大的今天，闲暇之余读一些有趣、实用的知识，不但能够增长见闻，还能给自己带来快乐。•其次，要注重内容的多元性。微信营销主题过于单一的话，会显得有些干涩，广告痕迹太明显容易引起用户的反感，所以，微信内容应该适当多元化。但如果内容太繁杂、太多，就会淹没主题，所•以，内容的多元化也要适度。三、微营销文案撰写7大原则•1、主题鲜明•标题是文字内容的高度概括，让人们看了标题就理解文案内容，标题必须与内容紧密结合，不能文不对题，如果受众看了半天还不知道主题，就没兴趣看内文了，开头几个字就是标题，记住你只有30秒的时间留住你的客户。•2、简明扼要•主题和关键字不能超过5—17个字，否则就超出了常人的记忆力范围，所以尽量让我们每天发的文字内容都要成为经典和传奇，这样才能加快传播速•度。•3、远离标题党•每天所发的内容，不能为了追求眼球而故作离奇，那是标题党所为，对用户的体验感来说很差。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，而是无效流量，标题党是朋友圈最令人痛恨的事情。•4、个性独特•文字内容有个性，表达得有独到之处，最好能加上个人见解，这样才有吸引力，要知道无创意不微信，好的微信营销文案不怕雷人。•5、引人注目•文案内容只有与消费者内心真实需求建立联系，才能引发准客户关注，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪。有时候可以用图文结合的方式来表达，在图片设计方面要尽量考虑视觉化和艺术化。•6、契合网络文化•网络文化有自己独特的文化特征，娱乐化、扎堆、小圈子、草根、互动、跟风、掐架……撰写微信文案一定要能够敏锐的捕捉到你朋友圈朋友的心里•特征。•7、内容贴近时事热点，站在巨人的肩膀上•软文广告最好联系社会热点，电视剧、电影、明星八卦等。比如说去年的《芈月传》热播，一个人就以芈月传为主线写了一篇经验贴子，4天点击量突破20W。可以这样说，站在巨人的肩膀上，是软文写作的技巧之一。•在《单身男女2》热播的时候，有人写过一个帖子关于这个电影的：开始写描述自己是个小白领，不爱打扮，没有男友，孤单一个去电影院开电影，结果都是成双成对的，被电影里面热恋的镜头所感染，发誓改变形象做时尚达人，最后成功变身，得到一份童话般的爱恋。案例：如何写出具有互联网思维的文案？1、产品属性分解2、专业知识普及。小米公司把产品分割成独立的属性，普及材料学知识凡客诚品普及化学知识雷布斯在2011年产品发布会上，巧妙地用这关键一张图来分解产品属性为什么互联网文案需要分解产品属性？•因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。•消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。•大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”•在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。•这种情况下，应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。•而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。•总结•这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。2、指出利益，从对方利益出发•文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。•你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”3、定位于使用情景当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂丶人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”4、找到正确的竞争对手前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。•在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。•太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。•凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。•第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行丶通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报丶游戏机丶视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器丶报纸等，它却好多了，还有打电话功能。反问：我们的竞争对手？•其他微商品牌•传统渠道里的线下品牌•品牌专卖店•超市构思好文案丶好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。5、塑造视觉感如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。6、建立联系小公司发布新产品，但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！为什么“附着力”这么重要？这是因为人的记忆模式。，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。7、提供导火索文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做。•结束谢谢