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此报告供客户内部使用，未经九略管理顾问公司书面授权，任何其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。九略管理顾问NinesageManagementConsultants大连环宇集团管理咨询项目思路建议书下载更多免费咨询报告，尽在页¶本项目建议书由九略管理顾问公司为大连环宇制作，仅供本次咨询项目投标使用。本项目建议书中所有观点均非最终咨询建议，有待双方在更深入、更充分沟通的基础上达成共识。¶文中涉及到的双方商业机密，仅供本次咨询项目招投标使用，且仅供双方参与此次招投标活动人员阅读。¶未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。¶九略郑重承诺：无论本次竞标结果如何，均将恪守职业操守之保密原则，不泄漏客户任何商业机密，维护客户的利益。¶九略真诚期望有机会与大连环宇进行合作，并期望建立长期关系，共同发展！对本项目建设书如有任何疑问，请与九略联系。联系人：李志平：010-82615545；13910123236;lizhiping@ninesage.com声明下载更多免费咨询报告，尽在页关于项目建议书的重要说明本项目建议书是九略对大连环宇集团（以下简称“环宇”）初步了解的基础上提出的有关环宇咨询项目的初步判断和设想。这些设想远不是九略的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合大连环宇实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）视野广阔的产业分析；（3）决策高层的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的操作步骤。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在项目过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合环宇的咨询方案。九略管理顾问NinesageManagementConsultants页¶项目背景及初步判断¶项目工作步骤、内容及预期成果¶项目组织、进程安排及报价¶九略相关案例举例¶关于九略管理顾问公司建议书内容九略管理顾问NinesageManagementConsultants页•作为一家通讯设备制造商，环宇始建于1993年，历经8年的快速发展，环宇在品牌、资产、市场和销售网络以及部分技术等方面形成了一定的积淀，成为大连有一定影响力的民营企业。•2001年到2002年环宇的主营业务发生了两件大的事件：2001年环宇的固网业务突然急剧下滑；环宇决定进军移动通讯业，投巨资组建了“环宇移动”公司，环宇决策层已经以“移动通讯”为核心规划未来的业务。业务背景九略对项目背景的理解业务背景所引发的战略问题：——如何平稳地完成主营业务的战略转型？九略管理顾问NinesageManagementConsultants页组织背景•环宇自1998年开始，进行业务的多元化经营，随着业务的发展，相继形成了8个独立的法人单位。现经有关部门的默许，已使用“环宇集团”的名称来进行宣传和市场运作。虽然这些经营单位的法定代表人都是周总，但彼此之间在投资、融资、财务、资产经营、信息集散、科技开发、产业推进、购销以及综合服务等方面还没有协同运作。集团尚为形成一个完整、统一的组织实体。组织背景所引发的集团管理问题：——如何构建集团治理的基本架构，以协调成员企业的经营活动？九略对项目背景的理解九略管理顾问NinesageManagementConsultants页九略对项目背景的理解日常管理背景•环宇的日常管理和业务经营对周总有着十分强烈的依赖性，离开了周总，环宇几乎无法正常运作。环宇的整个经营管理几乎完全依赖于周总个人的魄力和决断能力。环宇基本上属于“个人化企业”。日常管理背景所引发的问题：——如何构建稳健而有序的以组织运作为基础的管理体系以“解放”周总。九略管理顾问NinesageManagementConsultants页九略对项目背景的理解一次创业所取得的主要成就•通过固网业务完成了环宇资本的原始积累•初步形成以辽宁市场为中心，覆盖黑龙江、吉林、内蒙、山东等地的市场格局•环宇品牌在通讯设备行业形成一定的影响力•与信息学院以及大连理工大建立了较为稳固的技术联盟•初步积累了企业管理和运作的宝贵经验•吸纳了一批管理和技术人才环宇的二次创业二次创业所面临的问题•战略管理层面：——如何平稳地完成业务转型问题？•组织管理层面：——如何构建集团治理的架构问题？•日常管理层面：——如何构建稳健有序的管理体系？九略管理顾问NinesageManagementConsultants事关环宇二次创业的关键性因素九略对环宇的初步判断和认识基于前述所掌握的项目背景方面的信息，九略从以下三个方面对环宇的二次创业提出初步的判断和认识：九略管理顾问NinesageManagementConsultants销售和利润移动通信业务固网业务九略对环宇的初步判断和认识战略风险之一：环宇主业在成长期和成熟期产品处于断档状态九略认为：环宇急需制定一个切实可行的主营业务转型的平稳过渡方案九略管理顾问NinesageManagementConsultants页信息产业部部长吴基传的报告显示，2001年全国通信固定资产总投资2430亿元，增长5%———没有达到去年初定下的2500亿元的投资指标。就龙头企业“华为”而言，其1999年销售收入为120亿元，2000年为220亿元，而2001年只有255亿元，增长率从2000年的80%多下降为15%多一点。而“大唐”继“巨龙”之后，盈利能力也急剧下降，2002年1季度报告显示其已经亏损。当然也有表现好的企业，如“中兴通讯”2001年的主营业务收入增长了1倍，这主要得益于其在移动通信领域（小灵通和CDMA产品）的优异表现。业务分析参考信息之一资料来源：〈科技日报〉2002年7月25日九略对环宇的初步判断和认识九略管理顾问NinesageManagementConsultants页目前我国通信设备市场上的亮点是光传输、数据通信及移动通信产品。在固网领域，中国已从建设核心网转向了以骨干传统网、城域网及接入网为主，因此传统的交换机市场将持续萎缩，传输设备和数据通信设备将快速增长。估计在今后5年内，中国互联网用户将会以每年60%—70%高速增长，这是支撑运营商在传输和数据通信设备上大规模投入的主要因素。九略对环宇的初步判断和认识业务分析参考信息之二九略管理顾问NinesageManagementConsultants建设在我国仍然需要一段时期的过渡。由于3G美好的发展前景，各设备制造企业和运营企业都比较重视。但是这种重视多是战略意义上长远的考虑，并没有大规模的实际投入的计划。而国际上韩国、日本推出的3G业务仍有待进一步考察，市场的需求仍需要进一步培育，运营商的3G时代赢利体系也需要进一步探讨，所以3G在我国至少需要3年以上的过渡时期。与之对应，GSM以及窄带CDMA（包括GPRS、CDMA1X）在我国也有三年以上的生命周期。资料来源：〈中国科技在线〉2001年12月29日九略对环宇的初步判断和认识业务分析参考信息之三九略管理顾问NinesageManagementConsultants页全球最大移动通讯网络设备供应商爱立信计划在未来５年内，对中国投资金额将倍增至５０亿美元，以增加产品在中国的市场占有率。李嘉诚旗下的“和黄”一共拥有9个国家和地区的3G牌照，加上跟进的建网投资，其先后投资高达逾百亿美元。九略对环宇的初步判断和认识业务分析参考信息之四九略管理顾问NinesageManagementConsultants页九略对环宇的初步判断和认识环宇业务转型中可能存在巨大的现金压力风险移动通信急需大笔投资固定通信收益急剧下降现金压力战略风险之二：若融资问题得不到根本性解决可能导致灾难性后果九略认为：环宇急需制定一个切实可行的总体融资方案九略管理顾问NinesageManagementConsultants页九略对环宇的初步判断和认识环宇集团环宇通信全利电子环宇移动环宇女排全利通金利漆业环宇置业环宇网络•集团属性如何定位？（如是定位产业控股型集团？还是投资控股型集团？等）•集团总部管理机构应如何构建？•集团应赋予所属成员企业以什么样的业务使命？•集团如何整体规划所属成员企业的业务发展？•如何构建集团的日常管理和运作机制？环宇在组织管理中急需解决五个决策问题：九略管理顾问NinesageManagementConsultants、由个人管理到职能管理4、由对事的管理到对流程的管理5、由控制人到控制制度执行6、由财务控制到经营过程控制资源配置决策1、程序、时间由随意化到制度化2、由效益到效益+风险+对策7、由各自行配套到集团统筹8、由资源分散使用到资源集中使用九略管理顾问NinesageManagementConsultants页资本分配效益投资的真实收益与投资决策时的预期收益相对比的结果投资对整个企业的收益及获得所产生的影响与投资决策时的预期相对比的结果人事决策（管理人员及专业人员的培养和安置）的执行情况与进行决策时的期望相对比的结果创新效益人事决策效益一次开发、一种新产品、一个新市场的实际结果与决策时的预测及期望相对比的结果战略效益战略预计可能发生的事情实际上是否发生？就实际发展结果而言，战略目标是否在企业内部、市场上、经济领域乃至社会又开辟了新的目标？它们是否已达到？是以期望的前景来管理创新？还是以实际成绩的反馈来管理创新？环宇的二次创业能否成功，主要取决于当前4个方面的管理效益事关环宇二次创业的关键性因素九略对环宇的初步判断和认识九略管理顾问NinesageManagementConsultants页¶项目背景及初步判断¶项目工作步骤、内容及预期成果¶项目组织、进程安排及报价¶九略相关案例举例¶关于九略管理顾问公司建议书内容九略管理顾问NinesageManagementConsultants•项目启动；•高层、中层、基层访谈；•明确环宇战略目标、远景、使命和核心价值观；•行业分析：•对手分析：•用户研究：•自身分析：工作内容预期咨询成果第一步，九略将首先帮助环宇澄清长、中、短期战略目标项目工作步骤、内容及预期成果•环宇长、中、短期战略目标核心成果：3过程成果：•环宇的原景、使命及核心价值观•固网和移动行业对比分析报告•主要对手状况及动态分析报告•环宇现有业务实力总体评价报告明确环宇的战略目标制订主营业务转型期整体过渡方案搭建集团治理基本架构完善日常管理体系九略管理顾问NinesageManagementConsultants页愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？核心竞争力发