搜索
想成功.就从成功的人开始专题分享“彪哥的销售心得分享”主讲者——陈学文2态度决定成败树立积极的人生观，改变你的习惯。用毅力坚守你的承诺，热情是成功的起点。信念就是一种力量，方法总比困难多。必原来再多给一点就是用心。永远保持一颗热情的心，不断的去创造梦想。对於工作，付出总是有回报的，只是时间早晚的问题。吕启彪，来自河北廊坊。MDRT11年超级会员。连续签单776天洲际记录保持者。连续14年荣获总公司个人销售金质奖章。2009年荣获总公司功勋业绩金质奖章。2010年荣获总公司特殊贡献奖。2011年荣获总公司新单件数和业绩两项功勋奖成功人士的销售心得营销总结最好的营销方法销售最大的竞争核心销售方面的理念销售的特质不是把优秀的人变得更优秀，而是把平凡的人变得不平凡思路决定财富，态度决定成败目标是前进的航标；知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修炼来的《世界上有永远赚不完的钱》——看你怎么选择！观念—思考—行为—利益—价值—尊重。最好的营销方法除了失败还是失败？没有拒绝!最好的营销是做好自己：修炼性格、坚定信念最好的营销是简单、有效、有说服力1、你的形象很重要美国白宫门口这样写着：“穿西装的不一定能进白宫，不穿西装的永远进不了白宫”专业来自于职业，要想接触到有钱人，你在外表也要“装”成有钱人。往往大保单你的第一印象很重要。最好的营销是做好自己：修炼性格、坚定信念2、说话要讲究方法语言是一门艺术，会说话和不会说话决定你的生意大小，有时候不是你的专业让客户购买保单，而是你给他了一种感觉，不管是遇到感性还是理性的客户，我们业务员要变成水性。随着客户的频道（各种需求和爱好）改变我们的销售观念和技巧，就会达到水到渠成。最好的营销是做好自己：修炼性格、坚定信念3、保险不是卖，而是帮助客户买销售就是一个字“儒”儒=（人+需）；佛=（人+＄）任何销售都是从销售做起的，我们需要耐得住寂寞，做一个客户喜欢的人才能自然的让客户了解我们的工作，给客户做一种人生规划，所以对待任何收入情况的客户帮助他量身定做适合他的合理建议和家庭计划，所以人要生活就有需要，只要客户接受你你就能赚到钱。最好的营销是做好自己：修炼性格、坚定信念最好的营销是做好自己：修炼性格、坚定信念4、心态铸就成功热情是成功的法宝，我们要保持一颗热忱的心；与此同时，行为决定你的收入。寿险人要有这样一个理想人生：100岁的境界；80岁的胸怀；60岁的智慧；40岁的意志；20岁的激情；5、6岁的童心。人生充满梦想，“天生我才必有用”，我们要有一种叫做“执着”的精神，要永远向“前”看。寿险人要追求卓越是一种态度，要能够乐观的面对失败，当你想放弃的时候，其实也是你离成功最近的时候。所以，请坚定你的信念，它与年龄无关，能坚持才能做的久，与此同时要学会总结，才能做大事。最好的营销是做好自己：修炼性格、坚定信念最好的营销是简单、有效、有说服力1、个人品质决定销售业绩，说服别人是本事我们要会利用机会找到出路，要不断地提升自己的能力。其实，最简单最有效的方法就是——销售靠嘴，成功靠腿（多拜访），做一名客户喜欢的人，才能把业绩越做越好。最好的营销是简单、有效、有说服力2、克服消极的心态，方法总比困难多展业一定会遇到各式各样的问题，咱们一定要不断总结、找出不足。另外，请记住：销售观念比产品更重要。细节是销售中重要的要素，任何产品都需要包装，我们做的越多，以后能做到的才会越多。最好的营销是简单、有效、有说服力3、认识更多的陌生人，获得更多的客户资料4、说服力要做到六步：1)寻找机会2)创造机会3)把握机会4)利用机会5)等待机会6)见机行事5、大保单需具备的条件1)知识2)见识3)胆识16三、销售最大的竞争核心是——学习力人生三悔：遇良师不学、遇良友不交、遇良机不握。一想二干三成功，一等二看三落空。要生存就要进取，要成功就要坚强。聪明的人想得快、精明的人看得准、高明的人看得远。财富原则：如果你一直在做自己做的事情，你将只会得到自己已经拥有的东西.你需要知道一些新的方式，你需要看一些新的书籍，你需要上一些新的课程，你需要采取新的行动。因此，新的行动意味着新的结果，学习者将继承地球！——摘自《有钱人想的和你不一样》其实成功很简单，成功=思考+行动+表现+总结销售不是把优秀的人变得更优秀，而是把平凡的人变得不平凡四、分享销售方面的理念四、分享销售方面的理念1、销售高手十大特征1)独立个性强2)工作目标明确3)生活规律，精力充沛4)喜欢挑战，善于竞争5)自我调节情绪的能力6)工作不受时间的限制7)善于分析市场的能力8)快乐的工作态度9)有自己的正确人生观10)有使命感和荣誉心2、销售高手十大能力和思想1)沟通表达能力；2)掌控事态的能力3)有目标有方向4)时间自我管理5)职业并且专业6)乐观的自信心7)不断的学习和尝试8)开发市场潜在的能力9)充满对事业的热情10)良好人际关系处事技巧2012年MDRT标准：普通会员（有效佣金89000美元，总收入152000美元）超级会员（有效佣金267000美元，总收入456000美元）顶尖会员（有效佣金534000美元，总收入912000美元）他行！你也行！我们大家都行！感谢聆听