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相关概念招投标方式1.相关概念1.相关概念相关概念流标:政府采购活动中，由于有效投标人不足三家或对招标文件实质性响应的不足三家，不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。围标/串标：指招标者与投标者之间或者投标者与投标者之间采用不正当手段，对招标投标事项进行串通，以排挤竞争手段或者损害招标者利益的行为。（泄露标底；哄抬或压低标价）2、招标形式目前国际上采用的招标方式归纳起来有三类四种方式，即招标竞争性招标非竞争性招标两段招标/混合招标公开招标邀请招标议标前段公开招标，后段邀请招标1）竞争性招标（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招标人通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易。国际性竞争投标有两种做法：a、公开投标（openbidding）——无限竞争性招标（unlimitedcompetitive）。是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。特点：招标公告的方式；邀请不特定的法人或者组织投标；一种无限竞争性招标;3家以上投标有效。优缺点：？？？？举例：？？？b、邀请招标（选择性招标，3家以上参与有效（selectedbidding）——有限竞争性招标。招标选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。特点：投标邀请书的方式；邀请特定的法人或者其他组织投标；有限竞争举例：？？？优缺点：？？？2）谈判招标（negotiatedbidding），议标——非竞争性招标——谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。；2家以上参与才有效3）两段招标(two-stagebidding)/混合招标——两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是用公开招标，再用选择招标分两段进行。政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。3、招标流程组织招标班子—申请批准招标—组织评审委员会—编制招标文件和标—申请公正—发布招标广告—投标资格预审—发放投标文件、收取投标保证金—组织招标文件答疑—接受投标文件—开标——评标—定标—与中标者签订合同（对未中标单位收回招标文件退还投标保证金）—履行合同与招标对应•公开招标•邀请招标•混合招标•协商议标投标决策•分析会有哪些承约商参加投标，各自的优势，同客户的关系•主要考虑的因素自身的技术能力、项目风险、承约商的资源配置能力、其他因素等询标投标申请书评标答辩。。。。。。。。4、投标流程5、招投标书的基本内容（1）招标书具备的基本内容：9项项目工作陈述–例：房屋装修要说明是对就房子装修，风格及样式，装修的范围项目的目标–交付物、成本、进度项目目标的要求/规定–物理参数、操作参数、技术经济参数等客户供应–项目实施中客户提供的各类保障，供应等客户的付款方式–这是承约商最为关心的，如分期付款、一次性付款等–例某汽车制造商在其某工厂物流改造项目启动时支付给项目执行方第三方物流公司20%的款项，项目完成50%再支付30%的款项，项目完成后支付剩余50%资金。项目的进度计划–这是客户最为关心的，如工厂物流及时完成可以保证该汽车制造商能顺利按计划扩大产能对交付物的评价标准–项目实施的最终标准是客户满意，否则承约商很难获得所期望的利润有关承约商投标的事项–应规定建议书的格式及投标方案的内容投标方案的评审标准–可能包括：承约商背景及经历、技术方案、项目进度、项目成本（2）投标书具备的基本内容一般包括3个部分，技术的，管理的，成本的，如果一份较复杂的申请书，这三个部分可能是3个独立的册子–技术部分目的是让客户认识到：承约商理解需求或问题，并且能够提供风险最低且收益最大的解决方案–管理部分的目的上使客户确信，承约商能够做好项目所提出的工作，并且收到预期结果–成本部分的目的是使客户确信，承约商申请项目所提出的价格是现实的、合理的补充：关于传统招投标与网络招投标传统招投标特征：1）项目信息传递和流转局限于纸质传媒和书面形式。2）招标人一般在公开发行的报纸、杂志等纸质媒体上对外发布招标公告，或通过传真的方式向潜在的投标人发送投标邀请书。3）潜在投标人获取招标信息后，以邮寄或来人的方式直接向招标人购买招标文件。在投标截止时间之前，投标人以书面投标文件的形式进行投标。网络招投标特征：1）招标人在自己的网站或影响较大的网站上发布招标公告和发出招标文件，2）投标人从网上获得招标文件后，以网上投标的形式用电子文件通过网络进行投标。3）网站设定一定的程序，保证那些通过合理途径获得招标文件并具备投标资格的潜在投标人才可以参与，并且必须遵守一定的网络招标规则其投标才真正有效。4）评标委员在网络上根据各家投标人上传的电子文件，进行电子打分和评标并最终确定中标单位。仓储保管合同1.仓储保管合同的定义仓储合同，也称仓储保管合同。我国《合同法》第381条规定：“仓储合同是保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费的合同。”注意：仓储费用的支付是仓储合同成立的必要条件一、仓储保管合同概述2.仓储合同的特点保管人必须是专门从事仓储保管业务的仓库经营人仓储合同是提供劳务或服务的合同标的物需为动产，且为特定物或特定化的种类物仓储合同为诺成、双务、有偿合同一般仓储保管合同一般保管仓储是指保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费的一种仓储经营方法。2.仓储合同的种类混藏式仓储合同混藏仓储是指存货人将一定品质、数量的种类物交付保管人储藏，而在储存保管期限届满时，保管人只需以相同种类、相同品质、相同数量的替代物返还的一种仓储经营方法。消费式仓储合同消费仓储是指存货人不仅将一定数量、品质的种类物交付仓储管理人储存保管，而且与保管人相互约定，将储存物的所有权也转移给保管人，在合同期届满时，保管人以相同种类、相同品质、相同数量替代品返还的一种仓储方法。仓库租赁合同仓库租赁经营是通过出租仓库、场地，出租仓库设备，由存货人自行保管货物的仓库经营方式。一种特殊方式的仓储合同3.仓储合同当事人①存货人：具有仓储物处分权的人仓储物所有人：货主仓储权利占有人：承运人准所有人（拟似所有人）：如法院、行政机关对没收的货物、无主货物②保管人必须具有仓储设备的所有权或经营使用权必须具有经营资格如果由他人代理签订合同，必须出具授权委托书，不能超过授权范围，否则合同无效。4.仓储合同的标的和标的物①标的——仓储保管行为存货人按时交付货物、支付仓储费，保管人给予养护、保管期满，完整归还的行为。②标的物——仓储物存货人交存的仓储物，必须是动产，能够移动到仓储地进行仓储保管，具有具体的物理形状。既可是特定物，也可以是种类物。1)仓储合同订立的程序准备阶段实质阶段合同接触合同预约要约邀请要约承诺（二）仓储合同的订立一、要约要约，在贸易实践中又称发盘、发价，是指一方当事人以缔结合同为目的，向相对人所作的意思表示。发出要约的人称为要约人，受领要约的人称为受要约人或者要约相对人。我国《合同法》第14条规定，“要约是希望和他人订立合同的意思表示”。（一）要约的含义（二）要约的构成要件1、要约必须由特定的当事人作出2、要约必须向要约人希望与之订立合同的受要约人发出3、要约的内容必须具体确定4、要约必须具有订立合同的目的（三）要约与要约邀请要约邀请与要约的不同：二者的目的和功能。要约的目的是订立合同；要约邀请的目的在于唤起别人的注意；二者的内容是否明确具体。要约内容是明确具体的，而要约邀请的内容则不然；二者的效力。要约是一种意思表示，要约发出后即产生一定的法律约束力；要约邀请是订立合同的预备行为，性质上属于事实行为，不具有法律意义顾客甲在逛商场时看到一件时装，上前询问售货员乙：“这件衣服多少钱可以卖？”乙回答道：“你愿意出多少钱买？”甲回答：“400元，你卖不卖？”乙回答：“至少500元，少了不卖”。请问本案例中，甲、乙的哪些行为是要约，哪些行为是要约邀请？【案例分析2-3】提示：要约需要明确具体，需要有订立合同的意思表示，而要约邀请是希望相对人向自己发出要约。案例中甲的询问和乙的反问均是要约邀请，而甲、乙各自的回答均为要约。要约邀请的形式1、寄送的价目表2、拍卖公告3、招标公告4、招股说明书5、商业广告某商场搞促销，广告内容如下：2003年2月6日，本商场进行10周年店庆，为答谢新老顾客，推出一元某款冰箱10台，售完为止。该6日凌晨就有顾客排队在商场门口等候，9点营业时间，商场开门。前几位顾客直冲冰箱卖场，不问价格就占住该款冰箱，要求买家兑现一元承诺。买家以“一元冰箱已被顾客电话订购”为由拒绝执行广告中的承诺。请分析该商场广告的性质【案例分析2-4】提示：该商场的广告，内容具体明确，可以构成要约。（四）要约的形式要约的形式与合同的形式要约属意思表示，有其外在表现形式，一般有口头形式和书面形式。要约人还可以通过实施某种特定行为发出要约，如出租车司机在马路上将“空车”牌挂起，就可以视为要约另外，超市里标价商品的成列、公共场所自动售货机的设置等，均可以要约对待。（五）要约的效力1、要约的生效时间，因要约的不同形式而有所不同。2、要约对要约人的效力，是指要约一经生效，即对要约人产生约束力，要约人不得随意撤回、撤销或者改变该要约。3、要约对受要约人的效力，受要约人可以承诺，一经承诺，合同生效。4、要约的存续期间是指要约人受要约拘束的期间。（六）要约的撤回与撤销1、要约的撤回是指要约人阻止要约生效的意思表示。《合同法》第17条规定，要约可以撤回。但是要注意撤回的时间限制：撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。2、要约的撤销指要约到达受要约人后，在受要约人尚未做出承诺之前，要约人取消生效要约，从而使生效的要约归于无效的意思表示。乙公司向甲公司发出要约，旋又发出一份“要约作废”的函件。甲公司的董事长助理收到乙公司“要约作废”的函件后，忘了交给董事长。第三天甲公司董事长发函给乙公司，提出只要将交货日期推迟两个星期，其他条件都可以接受。请问，甲乙双方的合同是否成立？【案例分析2-5】提示：乙公司向甲公司发出的要约，因到达生效；乙公司向甲公司发出的作废函件，虽然董事长没有看到该信函，但是已经符合“到达”甲公司的要件，所以不妨碍该信函生效，也即要约被有效撤销（不是撤回）；因为要约已经被有效撤销（而不是撤回），甲乙双方的合同没有成立。（七）要约的失效1、要约有效期限的经过2、拒绝要约的通知到达要约人3、受要约人对要约的内容作出实质性变更4、要约人依法撤销要约（一）承诺的概念和条件二、承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺的法律效力在于，一经承诺，即告成立。承诺的构成要件：1、承诺必须由受要约人向要约人作出2、承诺必须在要约的存续期间内作出3、承诺的内容应当与要约的内容一致甲建筑公司向乙、丙、丁、戊水泥厂各发函，称，“急需X号水泥1000吨，每吨价格300元，货到付款。”乙水泥厂收到函件后立即回函“函收到，即日发出”；丙水泥厂收到函件后，未直接回函，但当即组织车队运输该型号水泥1000吨，给甲送过去；丁收到函件后，立即回函“同意发货，款到即发”；戊收到函件后，立即回函“同意发货，价格为300.01元\吨。”请分析上述上述乙、丙、丁、戊的行为是否构成承诺？【案例分析2-6】提示：甲的函件内容具体明确为要约，该要约到达生效；乙是以通知的方式表示完全同意，为承诺；丙是以实际行动的方式表示承诺；丁更改了要约的实质内容，是一份新的要约；戊的回函总体上与甲的要约内容一致，并无实质性改变，原则上也是一份合格的承诺；如果甲收到戊的信函后，及时表示反对，戊的行为就不是承诺，而是一份新的要约了。【案例分析2-6】甲、乙公司磋商一普通商品贸易合同，甲发来要约，乙公司表示全部