航达绿蔬--创业计划书

2006年“挑战杯”北华航天工业学院航达创业团队河北省大学生创业计划竞赛作品廊坊市航达绿蔬速配公司计划书学校：北华航天工业学院指导老师：彭东华徐彩苹李卓华姓名：黄世彪刘彩珍李红云侯微微白宗艳徐红梅熊乘刘杰2006年5月-２-目录1.执行总结..........................................................................................５1.1公司........................................５1.2市场........................................６1.3投资与财务..................................６1.4组织与人力资源..............................７2.项目背景..........................................................................................７2.1产业背景....................................７2.2服务概述....................................８2.3航达的优点.................................９2.4前景.......................................９3.市场机会..........................................................................................９3.1目标市场.................................９3.5市场容量.................................１１4.公司战略......................................................................................１２4.1公司概述..................................１２4.2总体战略.................................１３4.2.1公司使命................................１３4.2.2公司宗旨................................１３4.2.3人才培训................................１３4.2.4发展战略................................１３-３-5市场营销......................................................................................１５5.1目标市场(TARGETMARKET)....................１５5.2配送服务..................................１５5.3品牌......................................１５5.4价格......................................１６5.5销售渠道（PLACE）.........................１７5.6推广策略（PROMOTION）......................１７5.7市场开发与进入............................１９6.生产管理......................................................................................２１6.1配送要求..................................２１6.2厂址选择..................................２１6.3生产流程..................................２２7.投资分析......................................................................................２３7.1股本结构与规模............................２３7.2资金来源与运用............................２４8.财务分析......................................................................................２５8.1航达公司资产负债预期表....................２５8.2销售预算表................................２６8.3物流成本预算表............................２７8.4销售及管理费用预算........................２８8.5现金预算表................................２９-４-8.6利润预算表................................２９9.管理体系......................................................................................３０9.1公司性质:.................................３０9.2组织形式..................................３０9.3部门职责..................................３１9.4公司管理..................................３２10.机遇与风险...............................................................................３３10.1机遇.....................................３３10.2外部风险.................................３３10.3内部风险.................................３４10.4解决方案.................................３４11.风险资本的退出........................................................................３４11.1撤出方式.................................３４11.2撤出时间.................................３５附录..........................................................................................３６1.市场蔬菜价格对比...........................３６2.无公害生产基地地点.........................３６3.航达绿蔬速配有限责任公司图标...............３７-５-1.执行总结1.1公司航达绿蔬速配有限责任公司是一家专营绿色蔬菜代理、批发、加工、配送的公司。通过公司先进的信息平台与管理系统，在产销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾。随着人们消费水平的提高，广大消费者在选择蔬菜时已经不再把目光只集中与价格是否低廉上，而开始更加注重营养与健康。人们这种消费观念上的改变极大的促进了“绿色无公害蔬菜业”的发展。目前廊坊拥有“永清无公害蔬菜示范区”、“广阳区无公害蔬菜生产基地”、香河、固安、霸州、安次无公害蔬菜生产基地等多个绿色无公害蔬菜生产基地[见附录2]。航达与这些无公害生产基地签订供货协议，要求其供应经过检验的安全蔬菜并提供质量检验合格证书。航达绿蔬速配公司是集检验、加工、配送为一体，“公司+基地+农户”的科技型企业。它拥有电子通讯与信息管理系统，能为供货商和订货商提供一个信息快速交流与传递的平台，保证新鲜蔬菜能在最短的时间内完保鲜加工、快速配送等工序，即时准确的送达客户手中。公司主营新鲜蔬菜加工配送，并安全质检后贴标确立品牌保证，以廊坊及京津地区各大中小型超市、住宅区、酒店-６-以及各高校食堂等为目标顾客群，以安全、健康、及时送达为公司经营理念，创建绿色农产品流通与销售连锁经营机制及安全高质蔬菜即时配送的快捷绿色通道。1.2市场目前人们不仅注重视吃的种类及营养，更加看中健康。我航达绿蔬速配公司拥有最优质的加工车间、最安全的质量保证和最快速的运输队伍，完全可以满足人们对健康的追求。航达绿蔬速配以廊坊各大中小型超市为主要目标群，主要有京客隆、保龙仓、华普、联华、五味斋等超市，同时也为住宅区、酒店、学院食堂提供加工配送服务。后期将与民生源合作,使我们的销售直接深入到各个住宅小区。并且基于廊坊良好的区位优势及便利的交通条件，我公司的业务范围还将辐射北京和天津。1.3投资与财务公司设在北华航天工业学院西校区，以校办企业为开端。公司成立初期共需资金50万。其中风险投资30万，北华航天学院投入资金20万。其中用于固定资产投资18万，流动资金24万，市场开拓费用18万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入股30万（60%）；北华航天工业学院投资20万（40%）。-７-风险资金最好在第3—5年撤出。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设运输部经理、流通加工部经理、公关部经理、财务部经理、信息部经理、营销部经理。公司初期创业团队主要来自于北华航天工业学院管理系、财会系及计算机系，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时拥有学院多位人员作为技术支持和经营顾问。2.项目背景2.1产业背景通过对廊坊，京津市场的调查分析，近几年两地对无公害蔬菜的需求量在不断增加。近几年随着人民生活水平的提高，消费者不再满足于吃饱，吃好。对蔬菜提出更高的要求——吃出健康。尤其是受SARS的影响，人门已经认识到使用不安全食品的危害性。随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的-８-力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。廊坊市启动了“无公害农产品行动计划”，大力推进无公害蔬菜生产基地建设，在中部固安、广阳等5个县(区)扩大无公害农产品生产基地面积，在北部香河、三河等3个县(市)大力发展特色无公害蔬菜基地[见附录2]。同时，在全市全面推行产地编码和生产档案化管理，以强化农产品质量安全追溯，促进农产品市场准入制度的建立。京津廊地区人口众多，对蔬菜的需求量十分大。廊坊的蔬菜市场目前还存在一些问题，如信息不及时，蔬菜销售渠道不够畅通，我公司的出现将在根本上改善这一状况，为农户，生产基地，需求方提供一个信息交流的平台，并使销售渠道保持畅通。廊坊地理位置十分优越，位于环渤海地区的核心区域，京津两大都市之间，具有得天独厚的区位优势。并且拥有便捷的交通条件，不仅能够满足本地区蔬菜需求，同时还能迅速满足京津