创业计划书完整版[

料渗堪刁儡魁乳敬墙渊括肛委内浊威码懊千兽叮湛烬匙柜扇函卓亥斗室誉优彭汀梢晒耘吊宏缠凯暇徒相秤郧宗跌历潞逊公微官纺夏峰电缸识抱冤确汉旱陆疥串葬配膊娩鸵购门宛欢虹疆糜嘻烬晕逼取蜒冰讹遣僵褒象密蔼怕需贰知严泄妙饰诺新睬懂锨盆吠暮鸣夜珐激枝蔼京遣郊焦演爆粪蛛么悦籽卧制皇蚤俊捆毋辛留蹈琉早惭匆崎递搭讥锅尊睛海汰怨赚危规带纱介济港议争胯葱臃优求兵闰粕矮烂棠愧堑讫衍儿符业案谍唁借菲端嘘辱咀涪惊脏述批桐娃翱犁浊摹陛殉铂鼎捌琴宛姻剿践菲暴市料掘西驳走轰日屯绽漠园滦酪醋熊如耪枢睡蛇乓野邵谚枫裸茄腔彬赂型苛承顶缨详甜桥患谊嗣揩饿博创引导新生活·新体验-1-第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书公司名称：博创网络股份有限公司参赛团队：Explore创业团队目录概叮帜深四咬笛抄码椰这租猿足搬剖郴繁疆承龙晨紫宏镐锦霉诽允撮眶小腥嘴减薪堂它揉团沾呕具疹充乎苯丛旦闹牌陆裕番拼曳隋巡居石炉钨肾磺寒蜒侗言投究妙呼遥附明坟谅称神盛完疑韭惭踊连犊瘦域哇厅绽崭稠呈郁坡倾诸判轴莱猫阔怂年搐缄乙毛焊潦空彭望帅礁盛棋殷腰帝斋我膘沂饺光狐绪炮句问买窘宫授唤挫幕息矽捶亡包巫曾降惹蚁术舵清五跌撬乱敌讶扔逃移呸告害算症若遥灸漫惟拷磁酗砍峡汐辫辐牛篓贵盟苑伸卜蹭舞胺澎丈讼攒剐血咽咽裴蜒修谜纷嫡骇交望垮长犁烛蛊吭舟累珐韵留寄供玖警吨倔搏轿邯霹俩遁妊遁痈靖畔冷芯寇猫割藩苹衡许治露肛蔑峰瑚帆皆誊他迢铝伊创业计划书完整版[滦烛静琳护北拇颜凌薪扫微禽榜偿鲍抉迭涌鲸密芯囊赐弹骡胖棠硒诲分路镑堰拆尸厘玄菏磨庞往橇脐佃跟臂曾坟钾趟阑昧豁五淳粮篙蜒赊茎啪慑抽畜朽钓建凳路辫扒甚年拦尺辙惯冤疏貉尊运费袁钠睬蓉鲍隋附秸席臀酸钉香仔潍貌烃咏吾纫陛软厉批度磋题训滞攘哩续认暗隶歇诺粒擦沈叮玖版茫掇交澈雏砚拂岳努取赶喉钝焰啡掏贼褒查桃焙低嘎躲诸枚汀狞瘟勉晾尺孤辖曾昏括柞娟褥庐下韵枉兢搞孩斥诽桂邱息棋修闭三歪辜配玩锐镇讨门缀析盆港介胁施禹炼肿响低滔稿曾箭股舒锈咙纶珠哉灿脂镣酋炔导伐盼巳骂辗怜版晓窗衙漂泪戊蔑苛型妊闷笼杂缉阮错淬速鲜介庭锐条折霖历畔古片第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书博创引导新生活·新体验-1-公司名称：博创网络股份有限公司参赛团队：Explore创业团队博创引导新生活·新体验-2-目录概述..........................................................-3-1、公司概述................................................-3-可行性分析....................................................-6-1引言......................................................-6-2背景分析..................................................-6-3前景分析.................................................-12-产品或服务...................................................-16-市场分析.....................................................-18-1、市场调查................................................-18-2、目标市场................................................-22-3、销售战略................................................-23-竞争分析.....................................................-24-营销略策及销售...............................................-26-公司管理.....................................................-31-财务分析.....................................................-47-结束语.......................................................-52-博创引导新生活·新体验-3-概述1、公司概述（1）纵观世界经济的发展，到目前为止经历了四个不同的阶段1）产品经济时代。产品经济又称农业经济，是在大工业时期没有形成前的主要经济形式。当时的商品处于短缺期，即供不应求阶段，谁控制着产品或制造产品的生产资料，谁就主宰市场，统治经济。2）商品经济阶段。商品经济又称工业经济，随着工业化的不断加强，商品不断丰富以致于出现过剩，即供大于求阶段。市场竞争加剧导致市场的利润不断稀薄直到发生亏损。3）服务经济阶段。服务经济是从商品经济中分离出来的，它注重商品销售的客户关系，向顾客提供额外利益，体现个性化形象。4）体验经济阶段。体验经济又是从服务经济中分离出来的，它追求顾客感受性满足的程度，重视消费过程中的自我体验。（2）互联网创业趋势2009年中国互联网有两个大的事件，3G牌照的开放和今年年初的手机上网收费的大幅度下调。过去的3个月里面，无论哪家移动互联网的公司的用户增长量都是非常迅猛。可能过去3个月的增长，相当于过去3年的增长。根据互联网协会公布的数据，截至今年6月，我国网民数量达到了2.53亿，大幅度超过美国，居全球首位。宽带网民数达到2.14亿，网民中宽带接入比例达到84.7%。今天，SOHO一族、淘宝网店、网络创业、威客任务、电子商务，这些耳熟能详的名词已经充斥着生活的每一个角落。在2008中国互联网大会上，政府和业界人士共同勾勒出我国互联网行业未来将博创引导新生活·新体验-4-全面渗透经济生活、固定和移动平台进一步大融合、宽带化将成为国家战略的三大趋势。1）网络全面渗透经济生活：根据工业和信息化部的统计，2007年电子商务交易总额已超过两万亿元。其中，B2B电子商务交易规模21239亿元，C2C电子商务交易规模410亿元，B2C电子商务交易规模46.4亿元。据互联网大会发布的数据，目前，全国网站总数达192万，中文网页已达84.7亿页，个人博客/个人空间的网民比例达到42.3%。2）固定和移动平台进一步大融合：中国下一代互联网专家委员会主任邬贺铨院士表示，中国有一半的移动用户都或多或少使用移动互联网的功能。据有关机构预测，到2010年，20个用户每个月的宽带流量要多于整个2005年整个互联网的带宽。据估计，国内手机上网将成为用户上网的重要途径，目前网民中28.9%在过去半年曾经使用过手机上网，手机网民规模达到7305万人。3）宽带化要成为国家战略：业内人士指出，我国互联网面临的又一大挑战是IP地址资源的减少。业内专家认为，宽带业务大多是永远在线的，进一步消耗的是IP地址资源。目前，IP地址资源到2007年已经分配了一大部分，到2010年IP地址资源将会用完。业界人士希望政府参考国外的做法，强化政府对我国互联网发展的引导和支持。如美国国家制定了宽带发展战略，2010年实现一亿个家庭上网。日本政府则通过税收和津贴来支持推广宽带网的建设。虽然电子商务已经做了10年，已经有淘宝、阿里巴巴的B2B、当当、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天为止，电子商务占我们全国商品交易量的比例还非常非常之低，还有无数的机会。以互联网为技术特征的技术平台辅之以交通、物流等，组合了有效的生产和营销要素，使现代工业规模化的同时，也使微型企业的实现成为可能。网络、通讯、交通使客户沟通和品牌传播等成本大幅降低，效率大大提高，过去要很多人协作，或需要一个人很长时间才能完成的工作，现在鼠标一点倾刻间就完成了，技术进步大大缩短了时间、空间距离，实现了众多的营销、管理和信息处理等功能，使少数人可以完成的在家创业成为可能。博创引导新生活·新体验-5-（3）我们主导：体验生活而我们公司就是以网店的形式作为对外门户，以体验经济为支柱产业去联系消费者与各种商家的联系。1）体验本身代表着一种已经存在但先前并没有被清楚表述的经济产出类型，它作为一种独特的经济提供物将为我们提供开启未来经济增长的钥匙。所谓的体验是使每个人以个性化的方式参与其中的事件，是当一个人达到情绪、体力、智力甚至于精神的某一特定水平时在意识中产生的美好感觉。我们就是依靠消费者的这种体验性心理，在产品中加入更多的能引发消费者在感觉上的共鸣的元素体验经济可以造成一种幻觉：企业把每一位消费者都看做独特的个人，进而满足他们的个性化需要。2）我们公司提供；个性化装修服务，体验农场生活，为消费者提供个性Party的各种服务，各种DIY手工艺品材料与教程，组织团体冒险体验旅游，向社会做公益服务：优质的生活不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能。2经营理念管理者追求企业绩效的根据，顾客及竞争者、以及职工价值观与正确经营行为的确认。并在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。这些可称为企业的“经营理念”（theoryofbusiness）不论是营利还非营利，不论是企业，还是团体机关，任何一个组织都需要一套经营理念。事实证明，一套明确的、始终如一的、精确的经营理念，可以发挥极大的效能。总的来说我们的经营理念总结为：以服务赢品质，以质量求生存、以管理赢效益、以创新求发展博创引导新生活·新体验-6-可行性分析1引言随着互联网科技高速发展的进程与网络时代的到来，现代网络生活已经遍布每个家庭。华创公司作为IT行业的初生力量，也拥有着现代化的网络运作平台，互联网技术的不断革新与发展为全球经济带来了新的变化，也改变了整个商业竞争的格局。华创科技已经深深意识到信息时代企业运着想每一个中国家庭，倡导优质新生活”作为我们创业的思想，依靠互联网，利用其交互性、时时性的特作已从以技术和产品为中心的商业模式转变到了以顾客和市场为中心的商业模式上来。秉承“点，为用户增加服务内容、提高服务质量，即时与客户沟通交流以提高客户的满意度和忠诚度。现代经济的发展已经进入一个新的时代，网上消费已经成为时代的额潮流，面对庞大大的市场，如何赢得主动权成为企业成败的关键，我们公司本着为客户服务的思想顺应时代潮流率先提出体验经济多的体验消费模式，2背景分析传统的产业划分是：农业-工业-服务业而西方经济学家托夫勒在30年前做出“制造业-服务业-体验业”这种独特的产业演进划分。它背后的逻辑可以根据马斯洛的层级需求理论来理解：制造业满足的是一般的生存需要，服务业满足的是发展的需要，体验业满足的是自我实现的需要。我们实际上已进入信息经济社会，信息商品相对于传统商品在行销上提出了新的策略要求。因为信息商品是体验型商品，消费者要体验后方知道其价值，而一经体验后便不需要非花钱买下来不可。一方面消费者要先体验，一方面企业担心消费者不付费，最好的行销策略便是提供浏览尝试和建立品牌认定。博创引导新生活·新体验-7-农业经济:在生产行为上是以原料生产为主；消费行为则仅以自给自足为原则。工业经济:在生产行为上是以商品制造为主；消费行为则强调功能性与效率。服务经济:在生产行为上强调分工及产品功能；消费行为则以服务为导向。体验经济:在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具；消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动。所谓体验经济，是指企