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加强营销队伍建设的具体措施2009年1月目录一、建立适度匹配的队伍规模二、制定好考核激励政策三、建立培训训练体系四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制五、做好人员储备六、继续加强办事处基本物质条件建设一、建立适度匹配的队伍规模1、控制人头做好人员预算提高人均劳效人员编制月均劳效（万元）月均人数月均劳效（万元）合计营销部2008年实际2009年预算较08年增幅2、2009年各营销部人头控制与劳效目标3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员1-5月份5月份以后商务、代理消灭月单产2万元以下的代表消灭月单产5万元以下的代表OTC、临床、社区消灭月单产1万元以下的代表消灭月单产2万元以下的代表营销部2009年劳效底线二、制定好考核激励政策2009年考核激励政策的原则（三个增长）：销售增长、利润增长、员工收入增长。2009年加大薪酬整体预算的投入：较08年增加了1200万元，增长30%。2009年基本工资不做较大调整，着力提高浮动部分的奖金收入。月度考核激励政策：制定原则：“多劳多得”、“简单明了”考核导向：办事处以下营销人员以鼓励销售为主，中高层以利润为主要激励依据。三、建立培训训练体系1、各营销部制定2009年的培训计划。2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取”一对一”的培养方式，与优秀的老员工建立师徒关系，签订“师徒协议”，规定相应的权利和义务，以保证新员工的快速成长。公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而付出努力的“师傅”。自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少一名合格的“徒弟”作为一项评价指标。五、做好人员储备人员储备的分类：1、一般人员储备2、优秀人才储备人员储备的要求：各级管理人员要强化带队伍意识，在下级当中应保持1-2名合格的后备人才，其能力和素质能够胜任上一级职务。公司设立“伯乐奖励基金”公司定期组织对在储备人员培养工作中成绩突出的部门、优秀的后备人员进行鼓励，对被推荐的储备人员到其他地区或岗位任职，将一次性给与1000元奖励。公司通过一定的人员储备，保持整个营销队伍必要的流动比例，使其永远充满活力。自2009年开始，晋职的人员必须在本岗位上要有人员储备，否则不能够顺利提职。六、继续加强办事处基本物质条件建设继续加强办事处基本物质条件建设继续关心大家生活营造和谐团队