优秀店长培训教程

优秀店长培训教程培训目的：通过对店长的培训，让各店长根据各店铺的组织形态及个人能力进行分析。从而达到有效管理店铺；规范分店运做；提升业绩；推进公司标准化管理的目的。店长的定义店长作为店铺的经营管理者，不仅是整个店铺活动运营的操作者，还是店铺的灵魂。在整个经营和管理中起着承上启下的作用目前的店长大部分都是由销售员提拔上来的。由于受教育程度及综合能力不一，又缺乏现代化的店铺经营管理经验和必要的岗位培训，因而无法在复杂的经营环境中发挥应有的作用。企业发展得越快，对店长的要求也就越高。目前中国缺少好的店长至少个成为优秀店长需要具备的能力以身作则公平承担责任的能力沟通能力凝聚力组织能力培训能力分析能力经营管理能力诚信灵活性店长的凝聚力店长的凝聚力主要体现于凝聚团队的力量培养店员的团队精神让店员以你为荣！人无完美，团队则可群策群力，取得佳绩团队精神的重要性通过一到两个团队游戏让队员体会团队精神的重要性，同时思考一支优秀的团队所具备的条件有哪些优秀团队应具备的条件清晰目标一致的承诺优秀的领导良好的沟通相关的技能团队合作和奉献精神内部支持和外部支持店员的质素每个人的素质和能力都不同各方面都较全面的店员有待提升的店员对店员能力的评估最直接有效的方法——考核！考核的流程：确立标准订立考核内容及方式通知考核标准进行考核合理分配工作，因人而宜合理分配工作岗位、职务范围激发下属的工作激情提供有关工作上的情报知识、技能的指导留意店员间的人际关系，加强团队的精神以及参与意识帮助解决店员所遇到的问题以身作则率先工作店长的言行举止（包括价值判断、思维方式、行为方式）是店员效仿的对象。所以店长的一言一行都要以身作则，只有率先工作，身先士卒，店铺的风气才会更好，运做也会更佳。店长的沟通能力：沟通是人与人之间的桥梁人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁就是沟通。关心员工，善于听取员工的意见和建议就能充分发挥其聪明才智与积极性。鼓励式适用于工作表现较好的同事教育式适用于工作不积极的员工沟通方式邀请参与赞赏鼓励信息反馈积极聆听主动发问沟通的步骤后续跟进想：两位店员在工作中发生了矛盾，这时作为店长该怎么做？友情提示：在真正的店铺工作中，除了技巧的运用，更重要的是感情的维系！店长的日常工作监督店员的工作信息的管理与收集了解同行竞争品牌的动态培训新员工、提升老员工的素质帮助员工进步对顾客关系的维护及管理(VIP的管理、跟进、维护）保持与员工间的良好沟通执行公司的各项政策及指标货品的合理有效管理店铺帐务的正确填写与管理对异常情况的处理店铺的日常操作及经营管理店长每日的基本工作营业前营业中营业后一、营业前提前15—30分钟进场，检查各自仪容、仪表带领店员，召开每日早会打开部分照明及装饰灯及灯箱安排当班所有店员清洁店内、外卫生检查店内设施，如有损坏或遗失及时修理或报告上级检查仓库陈列货品、摆放文化区备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据打开电脑看公司最新通知、通告通报前一天营业情况，分析原因，确定当天的目标确认需要传达的事宜布置当天的工作任务激励员工士气早会内容：店铺会议的作用（强调店铺会议的重要性）提高士气令同事进入状态建立生意的意识跟进昨天的不足带出公司的讯息事前组织，有备而战建立自信，带领气氛简短清晰，掌握要点举例说明，具体数据邀请参与，相互沟通开会的技巧记录重点，跟进工作态度认真，控制情绪配合姿势，精神奕奕声音清晰，语调变化了解当天商品调价及促销活动新品、特价货品及标志的放置了解当日商场或其它专柜促销活动了解销售情况，是否需要紧急补货及时纠正员工在上班时间出现的不规范行为处理营业中发生的突发事件标价签与商品陈列是否一致协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议交班时，组织交班的店员交接工作，不可冷落顾客注：及时了解卖场的货品情况，如有缺货或需补货等情况第一时间与负责人（品牌经理、区长）联系二、营业中对货品合理有效的管理对货品的维护和检验，货品的损伤由店铺内同事共同承担责任！及时将陈列凌乱的货版归位！根据库存和销售的情况，对货品进行有效的调整！对市场信息的灵敏度！货品失窃的处理！陈列的重要性体现公司产品风格、档次、形象让顾客容易了解货品的款式质量搭配有效陈列的优势！直接刺激销售，提升业绩货品的有效陈列：是否仍有顾客滞留,安排店员热情招呼,不能流露出不耐烦的样子专柜射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭并切断电源核对当日的销售与营业款并做好保管工作整理各类票据及当日促销物品填写交接班记录进行当日盘点,填写登记销售日报表关闭电脑、打印机等营业设备整理卖场卫生召开或参加例会,总结当天工作,做好关店安全工作三、营业后各类报表的正确填写召开店铺会议总结本月工作的不足对下月工作进行安排与分配领导全店员工进行盘店向领导汇报工作:人员的工作情况店铺货品的情况本月销售情况的分析计划下月的工作市场信息的反馈每月店长的必交作业方法：初盘、复盘规则：初盘时，按货号、款型及码数等分类清点，并填写盘点表初盘后，交叉对产品进行复盘复盘如发现差错，对所有产品进行重盘盘点结束后总结盘点报告，按时上报公司注意事项：每日检查库存，及时补货，确保每天有足够数量的产品供应每天填写日销售报表，方便定期整理每月月初5号之前，将上月销售、库存报表反馈传真到公司店长应当每日作缺货检查，定期（每月）对滞销货，破损、丢失货做分析与汇报，并及时采取相应措施盘点:对异常情况的处理顾客投诉；火灾处理；失窃处理；顾客投诉倾听道歉同情调查检讨再次道歉执行解决方案提出解决方案失货处理*安定店内人员的人心*及时查实，确认丢失货品的价格及数量(造成的损失)*当即发现的货品丢失，由责任人立刻赔偿*若盘点发现货品短少，由全店员工一起承担赔偿货品丢失，严格按照公司规定进行处理火灾处理保持镇静在安全的情况下，使用灭火设备扑火立刻分批疏散顾客关闭一切电器用具组织店员抢救贵重的物品带领店员立刻离开认清店长在店铺中的角色：代表者、经营者、管理者、协调者、培训者要成为一个有威信的店长需要锻炼“四力”：影响力、感召力、凝聚力、亲和力总结：作为一位店长，你每天的工作流程全面吗？工作方法合理吗？店长单店的核心人物，你会给自己制订怎样的每日工作流程？店长的工作内容越全面，店铺的运营越正常！店长的工作方法越合理，店铺的团队凝聚力越强！课后作业（一定要完成）培训新店员监督店员的日常工作合理管理库存：数量、比率、盘存、调配、货品分析与店员间的沟通召开店铺会议熔炼团队精神处理顾客投诉准确及时地传达上级的指令，并有效实施反馈店铺、市场的信息；整理店铺帐务；数据资料的保管及保密协调公司与商场间的关系提示：附表卖场检查事项：1、检查店员是否签到；2、安排晨会并记录会议内容；3、检查员工工服、工牌、工鞋；4、检查卖场是否清洁；5、点数是否正确；6、卖场内的陈列是否进行调整与归正；7、检查摆版的货品是否有瑕疵或质量问题；8、检查镜子、橱窗、银包柜的玻璃是否清洁；业务检查事项：抽查货号及价格；定期检查员工对货品的功能与卖点的掌握；抽查货品的库存量。祝您能成为最优秀的店长！