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第一課練習問題一ＷＴＯについて勉強してきたが、どれぐらい身に付けたか､次の質問に答えながらチェックしてみよう。次の選択肢から一番正しいものを選んで括弧に入れなさい。１）30年代の世界的恐慌の苦い経験を繰り返さないために、（）の下部機構としてＭＦと世界銀行を補完する国際貿易機構としてガットが調印された｡Ａ国連ＢＣＩＣＣナットＤＷＴＯ２）ガットが調印された時間は（）の10月30日である。Ａ１９４９年Ｂ1996年Ｃ2000年Ｄ19４７年３）当時の加盟国は全部（）カ国である。Ａ１０８Ｂ４３Ｃ５６Ｄ２３４）ガットの使命はＷＴＯ実行してからの（）に終った。Ａ1995年１月Ｂ１９９６年１月Ｃ2000年１月Ｄ1998年1月５）中国は最初の23カ国の一員であったが､一時期ガットと関係を切った。（）に､また、地位回復申請を出した。Ａ1995年Ｂ１９８７年Ｃ2000年Ｄ19８５年６）2000年年末までの加盟国は（）カ国となっている。Ａ１０８Ｂ１４３Ｃ１３５Ｄ１２３二次のいくつかの貿易方式は皆さんのクラスメートがこれからやろうとする方式です。皆さん、彼らはいったいどんな方式でやるつもりですか。彼らの説明を読んでから、選択肢から正しいものを選び、または,（）に書き入れてください。王さん：売り手は商品を販売した後、必ず買い手から一定の商品を買う。双方の商品の価格が必ずしも同等とは限らず、双方の契約によって決める。私は、こういう方式でやりたい。これはａバーター貿易ｂ間接補償貿易ｃ見返り貿易ｄカウンタ貿易という方式なんだ。張さん：値段の高い、また、短期間使いたい機械を貿易相手から借りて使う。貸し出し期限が切れてから、その機械を相手に返却する。これは私の方式だ。つまり、ａハイヤパーチェースｂ単純リースｃバーター貿易ｄノックダウンという方式だ。劉さん：相手企業から部品一式を輸入し、組み立てを行い、その加工賃だけ受け取る方式は、私のやりたいもので、ａ補償貿易ｂノックダウンｃサンプル加工ｄカウンター貿易というものだ。Ｄさん：私は日本企業に設備、資材、ライセンス、ノウハウなどの一部或いは全部を提供してもらい、私から、工場の建物や従業員を提供する()という方式でやるつもりだ。Ｅさん：私は、中国で十分な供給源のある農産品を日本の品薄の原料や市場物質と交換するような貿易方式でやるつもりだ。つまり、（）貿易をしたいんだ。Ｆさん：私は、やりやすい方式でやるつもりだ。つまり、日本企業にサンプルや設計書を提供してもらい、こちらは、原料を提供して加工する。生産費を受けとるんだ。これは（）という貿易方式だぞ。Ｇさん：私はリスクの小さい方式でやるつもりだ。つまり、まず、日本企業から、必要とする機械などを借りて使う、期限が切れてから、その機械は私のものにする方式だ。いいだろう。これは、ご存知？（）という方式だよ。Ｈさん：今の時代はやはり先端的技術が大切で、私はそういう設備を導入するつもりだ。コストが高いけど、直接生産された製品で、導入した設備などの経費を返済すればいいと思う。これは、（）という方式で、皆さんも利用して見て。Ｉさん：貿易の（）化は、貿易する双方に多くの（）があるとされているよ。皆さん、いろいろと頑張って腕を見せようね。Ｋさん：私も、皆さんと同じようにやりたいが、ちょっと心細くてね。皆さん、どんな人を貿易のパートナーに選んだらいいのかね、アドバイスしてくれないかしら。（皆さん、五十字以内で、アドバイスしてください。１５点取れるよ。）三商業誘致会に出席し､そして､取引相手を探して決める。商業誘致会は次回の授業で行われる。時間：次回の授業場所:教室参加者資格:中日両国の企業（クラス全体を中、日企業にわけ、さらに、一つの企業に二人のようにグループを作る）目的：取引相手やパートナーを探す（ただし、一旦､取引相手企業を決めたら、これからの書類交換や商業会談などは、ずっと、いっしょにやるから、自他の企業名や経営項目など、ちゃんと覚えておくこと。）第二课練習問題一商業誘致会（招商会）を開いてみよう。１）自社紹介際に紹介すべき内容：社名､歴史、経営項目､従業員人数、固定資産､取引銀行（口座開設銀行）、イメージ言葉２）自社紹介際に注意すべき点：明るい態度をしめすこと大きい声ではっきり話すこと礼儀正しいこと二今日の商業誘致会（招商会）で見つけた取引相手企業の会社名と自社名､それぞれの経営項目や計画を次に書きなさい。それから､例文を真似てお互いに挨拶状を書きなさい。自社社名：経営項目：相手会社名：経営項目：三本文の内容に基づいて次の文の括弧に選択肢から正しいものを選んで入れなさい。１）ビジネス相手からのオファー受けてから、先ず焦らずに（）ヲしたほうがいい。①契約②引合③カウンダオファー④決済2)パートナーができたら、すぐ（）したほうがいい。①オファー②契約③商務訪問④ファームビッド3)ビットは普通相手の（）を受けてから出すものだ。①契約②カウンタ-オファー③オーダー④引合4)輸出契約の履行手順は次のようにしたらいい。即ち：まず（）をして、それから､納品の準備などをする。①品物ぞろい②信用状確認③運輸用意④決済用意5)輸入契約の履行手順は次のようにしたらでいい。即ち、先ず（）をして､それから､運搬等の手配をする。①付保②荷受け③信用状開設④代金支払6)銀行ローンの契約や会社設立など､特に重要な文書には（）が必要である。①認印②実印③契約④サイン第三课練習問題一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。1)相手からもらった名刺をどのようにしておけばこれからの仕事にプラスになるのか。2)自分の名刺を作る時､どのようなことをかくべきか。3)パートナーを募集する時､どのような条件の人が適当なのか。二本文の内容に基づいて、次の文の（）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。1)初対面の人にあう場合､（）交換をしたほうがいい。①名刺②ノート③カタログ④広告2)他人の紹介で新しいユーザーを得たら、（）に感謝することを忘れないこと。①ユーザー②紹介人③上司④友達3)相手企業の人たちの上下関係がはっきりわからないが､名刺交換したい場合にどうすればいいか(自分が訪問団団長である場合)。①そのまま待つだけ②名刺を持って待つ③相手に聞く④勝手に名刺交換する4)他の企業に人を紹介するとき、（）責任はないが道義上の責任が重い。①利益的な②礼儀的な③法的な④規則的な5)紹介状を書く時、被紹介者を（）紹介したほうがいい。①普通以上に②主観的に③客観的に④平凡的に第四课練習問題一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。1)日本人の結婚式に招かれたらどうしたらいいのか。2)商業訪問に行く際､前もってどのようなことをしておけばいいのか。また、訪問してからは何をすべきなのか。3)訪問の時にどのようなお土産を用意して､また､どのように相手に贈呈したら､贈賄ならないのか。4）表敬訪問の際､どのようなことに注意すべきなのか。二本文の内容に基づいて、次の（）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。1)ビジネス相手の訪問を招く場合､（）をだすべきである。①招待状②インビテーション・レター③インビテーション・カード2)普段、会社の決断力を握る職は（）であり。①常務②社長③専務④取締役会の会長3)日本の結婚式に親戚しか参列できない式は（）である。①キリスト教式②仏式③神式4)日本では商業活動において礼節は日常生活（）。①ほど重視されない②より重視される③と同じようにされる5)もてなしを受けてからタイミングを逃さないように（）を出すのが礼儀である。①招待状②インビテーション・レター③インビテーション・カード④礼状第五课練習問題一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。1)日本人の残業は中国人のそれと比べると､どう違っているのか。2)本文中のアメリカ記者は、何故日本式の残業を不思議に思っていたのか。3)新規投資をする前に､一般にどのようなことをするのか。何故であろうか。4）日本の会社では新規投資をする前に行われるマ－ケティング・リサーチの主な項目は何であろうか。二本文の内容に基づいて、次の（）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。1）カタログとは何を指すものであろうか。①商品のカット②商品の紹介③商品の価格リスト④商品の目録2）サンプルとは何を指すものであろうか。①商品の価格リスト②商品の紹介③商品の見本④商品の目録3)商業上の「根回し」の意味は次のどちらであろうあか（）。①基本資料の調べ②根本的に調べる③関係者との事前相談④木の根を落とす4)マ－ケティング・リサーチの主な目的は次のどちらであるか。（）①商品の値段定め②経営の将来性③消費者の考え④原料源5)人に依頼する場合に、先ず相手の（）考えるのが大切である。①経済力②信用性③都合④誠意6)依頼文章を書く時､先ず､相手にもたらす（）を明確にする必要がある。①利益②依頼内容③得失④相手との関係第六课練習問題一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。1）日本人の衣･食・住に共通する特徴について述べなさい。2）日本の会社に設けられた「Ｒ＆Ｄ」は何の役割を果す組織であろうか。3）中国に於ける合弁企業に「Ｒ＆Ｄ」という機構が殆ど設けられないのは何故であろうか。4）国際貿易は国内貿易とどのような違いがあるのか。5）外国の取引相手を詳しく知るためにはどのようにすればいいのか。6）引合い書の作成ポイントは何であろうか。二本文の内容に基づいて、次の（）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。1）1)｢他山の石｣とはどんな意味であろうか。①他人の長所を借用する②他人の長所を真似する③他人の長所で自分を強める④他人の長所を2）「Ｒ＆Ｄ」とは何を指すものであろうのか。①商品開発機構②技術開発機構③商品販売部④企業リーダグループ3)（）とは商売する前の問い合わせのことである。①商業商談②リサーチ③事前相談④引合4)双方の国政治､経済など、また（）の変動などに詠唱されるので､（）貿易は国内貿易より不安定な要素が多い。①為替レート、国内②貿易摩擦､国際③市場競争､国際④為替レート､国際5)外国企業と取引をする前には予期せぬ損失を避けるために､必ず取引照会する。そして、必ず取引相手の（）、（）、（）を確かめる。①資産状況、経済力、信用性②経営状況、信用性、取引状況③取引状況、誠意、信用性④資産状況、経営状況、取引状況、6)照会文章の形式には（）（）（）というものがある。①レート、カード、ファクス②問合せ､案内書、パンフレンド③問合せ､要望､調査依頼④リサーチ、サンプル､カタログ第七课練習問題一本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。1）｢沈黙は金｣とはどういう意味なのか。2）なぜ日本人の多くは｢ものをいう術｣を余り身に付けていないのか。3）ビジネス関係を長く保つためには何に注意すべきなのか。4）なぜ日本人と握手する時､握り締めて握手すると反って嫌われることがあるのか。二本文の内容に基づいて、次の（）に正しいものを入れなさい。1オファーにはは普通（）（）がある。2）ファーム･オファーは一旦出すと（）をもつオファーであり、任意に取り消しや変更ができない。3）ファーム･オファーを取引相手に出すということは（）でもあり、（）行為でもある。4）ファーム･オファー書には必ず（）が明記される。5）引き合いを受けてからといってすぐにオファーを（）､必ずその有効期間内十分検討した上で出すべきである。二本文の内容に基づいて、次の（）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。1）一般に売り手が先出すことを（）と言い､買い手が先に出すことをバイイング・オファーと言う。①オファー②フリー･オファー③ファーム･オファー④セリン-グ・オファー2）一方､買い手が自分に有利なようにしようとする時､（）に先にオファーしてもらうことが多い。①紹介人②商社③売り手④ユーザー3）売り手は簡単に自ら成約できる価格を提示（）。①しておく②しない③