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新时期商业模式下的创新互联网+众筹思维革新大众创业万众创新趋势互联网+众筹创业O2O大数据变则通对比•传统思维一个团队的老板是超人老板=出资人+项目开发+技术升级+招募团队+培训+营销渠道+承当风险+……•创新思维一个团队是超人团队团队=精英+精英+精英老板+老板+老板火锅聚会成功！小故事•火锅的小故事•A想吃火锅，但条件有限于是•给B打电话说：今天我约了CDEF来吃火锅，其他都有了，你带些青菜来。•给C打电话说：今天吃火锅其他都有了，你带些肉来。•给D打电话说：今天我约了人吃火锅，你来时带个锅，我的锅坏了。•给E打电话说：今天来我家吃火锅，都齐了，卖点调料过来就开吃。•给F打电话：他们来吃火锅都到齐了，可是电炉坏了，把你家的电炉带来就等你了！众筹众筹——crowdfunding，香港译作[群众集资],台湾译作[群众募资]即大众筹资或群众筹资，是指用团购+预购的形式、向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网的传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多有创作的人提供了无限的可能。筹的是什么•筹人、筹智、筹钱•筹渠道、筹未来•玩创意、玩创业、玩资源、玩资本众筹在哪?星巴克咖啡自由女神像罗辑思维3W咖啡《小时代4》《大圣回来》《狼图腾》靠上酒演唱会大象丝袜......众筹的构成•众筹是由1、发起人：有创造能力但缺乏资金的人。2、支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。3、平台：连接发起人和支持者的互联网终端众筹的种类四种众筹模式：1、物品众筹模式（预售、激励、产品模式）：如Kickstarter、Indiegogo、众筹网、人人投在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品。回馈品大多是项目完成后的产品。时常基于投资人对于项目产品的优惠券和预售优先权。众筹的种类2、股权模式：如Upstart、AngelList、京东、人人投此种模式与股权投资类似，即投资者投入资金后可以得到创意人新创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具。众筹的种类•3、债权众筹模式：此种模式类似于创意者未来创意项目向投资者借款，即双方为借贷关系。当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还所借款项（可加入利息）。众筹的种类4、公益众筹模式：•以社会的公益项目发起，即发起者无需向投资者提供任何形式的回馈。•投资人更多地是考虑公益项目对社会带来的公益价值。股权模式众筹的概念•基本概念•股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”•股权众筹分类•可分为两类：无担保股权众筹和有担保的股权众筹•无担保的股权众筹•无担保的股权众筹是指投资人在进行众筹投资的过程中没有第三方的公司提供相关权益问题的担保责任。目前国内基本上都是无担保股权众筹。•有担保的股权众筹•是指股权众筹项目在进行众筹的同时，这种担保是固定期限的担保责任。但这种模式国内到目前为止只有贷帮的众筹项目提供担保服务，尚未被多数平台接受。政策走向未来政策走向•2014年5月30日为止,股权众筹已经明确归属于证监会监管，筹备中的《对股权众筹平台指导意见》提出，公司股东不得超过200个，单个股东投资金额不得超过2.5万元，整体投资规模控制在500万元内。所以，现在来看，股权众筹也逐步开始得到国家政策的支持。众筹种类大致可以分为三类：1、创意、艺术，这些跟梦想的天堂更接近，国内很多网站也在这类项目上收获了很多，众筹网就曾经在去年发起电影、演唱会众筹项目获得很多投资；2、创业、发明，Indiegogo上有很多硬件创业筹资成功的案例；3、个人梦想、公益，这类项目往往需要融入可以打动投资者的故事，进而可以拿到更多的筹资。这三个品类从数量上基本上各占三分之一，但它们往往都有着相同的特点，一方面项目真实，创业者有梦想，并且在获得支持之后有实现梦想的可能，投资者因此也可以获得相应的回报；另一方面，感情因素的充分使用，通过众筹平台将金融加入更多的人情味，使得这些有意无意“支持梦想”的行为能够成为推动项目吸引更多人的最佳利器。股权众筹适合的群体•股权众筹适合个人、家庭、团体、机构•资本市场，从早期私募（种子，天使，Venture)到IPO公募，二级市场，有两个必须遵循的规律：1、投资回报和风险匹配；2、投资人的风险承受能力必须和风险匹配。•第一个，比较容易理解，是近代金融理论的基础。早期项目，风险巨大，回报也高。•第二个，投资人的风险承受能力和风险必须匹配。早期的项目不仅要求有风险承受能力，口袋深，而且需要投资人有更强的判断能力，这是少数人的游戏。众筹的时候，往往把金额降低到单个普通投资人可以接受的程度，给人低风险高回报的误解。额度低难道就等于风险低吗？投资人的承受能力不仅仅和额度有关，也和可支配财富有关。1，2万元对天使投资人来说很少，但是对于一个普通家庭呢？降低额度，降低的是准入的门槛，并没有降低项目的风险！股权众筹跟股权投资的区别•股权众筹跟股权投资有什么区别？•最大的区别是，两者的侧重点完全不同。股权众筹做的是一个平台，说简单一点，就是能够在一个开放的、基于互联网的平台上，让更多的投资人参与到投资创业企业的过程中来。•股权众筹的核心作用？•股权众筹的定位就是投融资的信息服务平台，服务的对象主要是两方面，一方面是融资方，中国的中小企业群，进入天使轮的企业，或者进入VCA轮的企业；另外一方面是中国的投资方，大量潜在的小微天使。•传统的股权投资隐性成本非常高。对项目方来讲，主要是缺乏经验，不能充分展现项目亮点，同时对接投资人数量非常有限，找到匹配的投资人需要运气。由于缺乏金融和投资知识，对交易结构、交易估值很难进行科学的把握，容易遭受不可避免的损失。众筹的规则•每个项目必须设定筹资目标和筹资天数。•在设定天数内，达到或者超过目标金额，目标即成功，发起人可获得资金；•如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。•众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。众筹的特征•1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。•2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的点名时间网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。•3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。•4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子。股权架构设计股权架构1、明晰合伙人的权、责、利2、有助于公司稳定3、影响公司的控制权4、方便融资5、进入资本市场的必备条件设计股权架构1、简单明晰2、一定要有带头大哥3、资源互补4、股东之间要信任组织力量现在的企业老板和创业者有个根本的困惑遇上了互联网！•传统的经典的管理学在互联网面前都失效了！所以必须回到人类历史的最底层，从历史上的战争和军队的管理方式当中再来借鉴经验，让一帮人凑起来之后更有战斗力。众筹的兴起发展•众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创制筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道，众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。•众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。众筹国内发展众筹自2009年成立以来，在国外已经发展了三年多，业内认为他们经历过三个阶段：•第一个阶段是用个人力量就能完成，支持者成本比较低，在最初更容易获得支持；•第二个阶段：是技术门槛稍微高的产品；•第三个阶段：需要小公司或者多方合作才能实现的产品，这个阶段的项目规模比较大、团队最专业、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的资金。2011年7月上线的点名时间和2013年的众筹网，就是中国最大的众筹网站。一直到现在熟知的京东众筹、人人投、众筹界、点名时间等众筹的趋势•国外•众筹的神奇在国内外的表现更加明显，以Kickstarter、Indiegogo、网信金融旗下的众筹网为首的众筹网站正在飞速的向前发展。根据资料显示，2013年全球众筹网站项目中成功融资的突破100万个，总金额突破51亿美元。作为众筹网站的鼻祖Kickstarter去年在整体项目数量仅增长不到2000个（2013年成功融资1.99万个，2012年成功融资1.8万个）的情况下，获得300万人共计4.8亿美元的筹资，这个数字相比2012年220万人3.2亿元，总筹资额增长50%。Indiegog尽管在体量上与Kickstarter还有一定的差距，但在过去的两年也获得了高速的成长。这家仅有几十个人组成的团队募集资金遍布190个国家，筹集到的资金增长近10倍，其中UbuntuEdge(一部想要整合手机和PC的超级移动设备)更是惊艳亮相，在上线24小时内就募集资金345万美元，创造了速度最快的融资记录，而创业发明只占到整体的三分之一，其它创意、艺术以及个人梦想整体金额会更高。2013年8月26日-虽然筹集到破纪录的1200万美元,UbuntuEdge依旧以失败告终……但是现在出现的问题泡沫下的狼狈•2014年A轮融资的846家创业公司快倒闭完了•没有竞争优势，一旦没有巨头注资，很容易被行业淘汰；•如何提高用户粘性，不断拓展产业链（纵向或横向）；•同质化严重，无差异化竞争导致核心竞争力不足，品牌化之路还未形成，在价格战中败下阵来；•格局被大公司定型，滴滴的强势合并进军拼车市场，投资人对投资领域开始持谨慎状态；•服务难保证，口碑与公信力度不够；•行业调整，大鱼吃小鱼的并购成为常态，1000个玩家但行业只能容100人，其余的900家直接滚蛋；现状扭曲传统行业中的扭曲现象：环境和场域会不断的让我们发生变化，被点燃情绪后我们走上了创业的战场，但我们在什么都不会的情况下不得不逼着自己去学习任何我们之前都没有碰触过的东西，而且我们还要不停的用这些可能根本不管用的手段去推销自己，等到我们被逼着上了战场后，我们又不得不加码让自己看起来强大，结果反而弄巧成拙，等到真的打起仗来我们只能硬着头皮上，到最后我们无计可施时，反而又变成了一个赌徒，把所有的本钱都押到这场战争里去，最后全部输掉！法律问题•公司法•以原始股权作为回报，又相当于吸引一部分人开公司，又涉及到公司法的问题。因为公司法规定，非上市公司的股东人数不能超过200人。•证券法•另外根据我国证券法第十条规定，向不特定对象发行证券的、向特定对象发行证券累计超过200人的，都算是公开发行证券，而公开发行证券则必须通过证监会或国务院授权的部门核准，需要在交易所，遵循一系列规则去交易。常见问题1.众筹是不是非法集资？•不是。众筹模式从商业和资金流动的角度来看，其实是一种团购的形式，和非法集资有本质上的差别，所有的项目不能够以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报，对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。2.众筹成功的关键•1）筹集天数恰到好处：众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到给未来的支持者带来信心。在国内外众筹网站上，筹资天数为30天的项目最容易成功。•2）目标金额合乎情理：目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。•3）支持者回报设置合理：对支持者的回报要尽可能的价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5