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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第1页1原点国际家居建材广场A馆店庆营销活动策划案编制人：董海盟审核人：审批人：日期：省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第2页2一、策划的目的1尽可能的让原点家居建材广场：家具、建材、灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市，并进一步提升消费者的关注度；2整个十一月的销售尽可能的将计划十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材广场A馆店庆时再消费，增加店庆活动时人流量及销售额；3通过促销活动，尽可能提升消费者缴纳全款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯；4利用店庆活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，进一步强化、尤其是新商户对原点国际家居建材广场前景的信心；5充分整合各种资源，尤其是在活动推广方面，为店庆及项目后期运营打造超旺的人气，为店庆后的营销打下良好的基础。二、店庆活动2.1店庆活动的分类根据店庆策划所希望达成的效果，将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在店庆前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对原点国际家居建材广场（A区、B区）店庆的关注度。2.2主力促销活动2.2.1活动主题超大规模家具建材灯饰航母行业核心为您保价护房明珠国际集团11．28盛世十五年庆过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫店庆！Or明珠国际集团十五年庆中国原点新城家具、建材、灯饰联动大促暨合一盟盛大开业实惠硬道理力度空前价比全城省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第3页32.2.2活动时间11月24日-12月2日2.2.3活动内容活动一:店庆承诺彻底裸价全年保价差价十倍返还活动期间，灯饰明码标价（统一惠民店庆价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品质量，并保证完善的售后报务。活动二：《店庆联动宝典》手册尽享五重特权活动核心：《店庆联动宝典》手册售买，店庆前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！1、特权一、店庆优惠见行动，8000基金送送送持《店庆联动宝典》即可享受原点国际家居建材广场赠送的8000元家装置业基金，凭本卡还可参与本商城系列活动，如抽奖、领取礼品奖品等。执行要求1）各品牌支付成本费5元/张购买《店庆联动宝典》，商家根据实际情况妥善使用；2）商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台；3）商家人员组团对外售卡；4）持卡人于活动期间在市场内消费家具、建材、灯饰凡超过2000元时，直接用本卡享受成交价再5%优惠，直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止；5）商场方负责制作《店庆联动宝典》置业基金卡；6）客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负；7）返现金额由商家负责。2、特权二、狠实惠签约还送物管费活动期间，订购各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元/家以上的6大品牌产品，获得由原点国际家居建材广场送出的小区物管费2500元/户。3、特权三、店庆大促家具、建材、灯饰名品1元起售网络平台、原点国际家居建材广场、各商家店面省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第4页4期，开展网络1元秒杀活动；1）活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；2）利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；3）开通网络报名平台，原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡；4）愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，线上线下活动期间公司免费给予广告宣传；5）提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于商场店面内在售产品。4、特权四：免费送全屋装修设计/再享进店好礼一份预约时间：售卖《店庆联动宝典》时登记、户外宣传区、店庆现场免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。5、特权五：早抢购晚折扣店庆狂欢终极引爆《店庆联动宝典》手册尊享1、早抢购时间：每天12:00地点：商场内；凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；早抢购流程：1）持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第5页5费用承担：品牌特供2、晚折扣时间：每天16:00地点：商场内凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家具、建材、灯饰5折商品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：1）持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；2）“晚折扣”特权券每日发售100张，每日15:00开始发放，发完即止。3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。6）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。7）“晚折扣”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供方案一：活动三:名主持人签售相约《店庆联动宝典》手册尊享签售时间：11月28日上午签售地点：待定当天签售8折？7折？6折？5折？！签售细则：凭《店庆联动宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材灯饰3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受8折优惠。方案二：省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第6页6活动三：财富倍增预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用提货券办理时间：即日起即可办理提货券使用时间：11月24日—12月2日1）消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。2）店庆期间，购家具建材灯饰产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；4、买断品、特价品不可使用；5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还。公司与商户按照5：5比例分摊！活动四：每满1000送500元店庆力度巅峰交款地点：各收银台1、活动期间消费家具建材灯饰实缴每满1000送500元优惠券2、减返送相关内容：1）灯饰满1000元送家具建材优惠券5张，每张限额100元；家具建材每满1000元送灯饰优惠券5张，每张限额100元2）每购不同种类的商品可使用一张优惠券3）用券商品不再送券3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；4、不可拆、拼单，限单笔消费参与，仅限二次购买使用（可转赠）；5、费用由送券商户承担活动五：购物抽奖奔驰汽车开回家省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第7页7抽奖时间：12月2日16：30兑奖券、投奖券地点：商场一楼抽奖地点：商场一楼活动期间购物单笔每满3000元，即可参与购物抽奖活动。奖项设置：特等奖：奔驰汽车首付10%（共1名）一等奖：1.5匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名）三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）购物抽奖流程：1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；4、12月2日16：20前至一楼活动区参与购物抽奖；5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担活动六：购物砸金蛋活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项A奖为：餐桌一张B奖为：客厅吊灯一套C奖为：10平方瓷砖D奖为：吸顶灯3个E奖为：精美保温杯一个活动流程：1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；4、工作人员向顾客发放对应奖品；省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第8页85、如遇退货，顾客退还对应奖品。活动七：开启100个家居梦想即日起，凡家居80平方以下的业主至商场填写“家居梦想卡”（每人限一张），在11月28日16:00即可抽奖在圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名费用承担：商场承担活动八：店庆分红啦活动期间凡购商品下订的顾客都可享受店庆最低价，并可享受店庆分红让您的下订金不断升值。操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出店庆分红活动1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与店庆分红；2）选定所需商品到收款台交付订金；3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。三、辅助活动：（一）地球60分，免费换节能灯活动时间：11月24日、25日、28日/12月1日、2日活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“原点国际家居建材广场开启家居新生活-地球节能100分”氛围布展。每天限量100个。（二）整点派店庆礼品活动时间：11月28日省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场！店庆策划案第9页9活动期间，舞台演出区由财神整点派发店庆