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怎样写好“创业计划书”——（一）什么是“创业计划书“创业计划书”是创业战略设计中的一个重头戏。也是实践创业战略设计的第一次演练和第一张答卷。什么是“创业计划书”呢？创业计划书：是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！创业是艰难的事业。过去在中国，似乎只有有钱、有权、有势的人，才有创业的条件和可能。无法想象一个年轻的、只有创意的公司能够获得巨额资本的支持；更无法想像大学生和下岗工人能成为创业的主体。但是不可否认的事实是：网络经济的引领和下岗再就业大潮的推动，改变了市场竞争的格局和经济运行状态，将人力资源的潜力最大限度地发挥了出来。于是一种新型的创业机制和创业文化出现了！创业企业的发展和崛起就是这种崭新机制和崭新文化的体现。尽管人们知道创业是在激情和风险的浪尖上拼搏，尽管人们明白创业过程的每一步，都充满风险，都需要冷静而客观地认识自身具有的优势和面临的困难，精细的预算资金需求量和盈利回收期。但是，人们还是义无返顾地选择了创业，选择了风险，选择了机遇，选择了自身价值的实现！特别是对于广大下岗职工来讲，原有工作岗位的失去，不仅给了他们进行直接创业的机遇，更给了他们一种外在的激励，促使它们坚定而自信地走向下岗创业之路。创业计划书就是广大创业者心灵震颤的一种表达。因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。还应该阐明公司的组织架构；团队的人员结构，生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的组织；既要有团队的建设又要有生产的安排；既要有市场的开拓又要有资金的调度；既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。应该说，一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现，能力的表达和经营管理才能的合成演练。怎样写好“创业计划书”——（二）创业都经过那些过程就一般情况而言，创业大体上将经历四个阶段：1、发现和评估市场机会创业者初创企业的动力往往是发现了一个新的市场需求；或者发现了某种新产品能够开启新的市场需求；或者发现了某种新技术具有崭新的市场需求。但是，这样的市场机会并非只有创业者自身认识到了，其他的竞争者也许同样发现了该市场机会，也准备涉足这个行列。因此，对这个市场机会的把握就成为了一个至关重要的问题。要把握这个市场机会就必须认识和评估这个市场机会所能带来的回报和风险，评估这个市场机会所创造的服务/产品生命周期，评估这个市场机会能在多大的空间和时间支持和提供市场机会获利的可能，研究和把握将这个市场机会转变成现实商业机会的路径、模式、思路以及它们的现实可能性，还要研究在什么时机和什么商业环境下能够实施这一计划。2、准备和撰写创业计划书准备和撰写创业计划书的过程是把已有的思路条理化、系统化、理性化的过程；是把创业设想进一步发展、完善、锤炼、扩展的过程；是整合各种思维后提出的有创造性的、有说服力的、具有可操性作的、既具有明显的风险特色又具有高赢利空间的创业行动纲领；是对前期创业设想进行认真的评估后，思想的进一步凝练和升华；是把看到和发现的市场机会向现实商业机会转化的一种考核和准备；是聚拢和获取创业资源的一种重要的途径和方法。风险投资理论将企业的成长分成四个阶段：种子期、创业期、成熟期，衰退期。创业计划是指企业在种子期及创业初期编写的商业计划。这个时期，企业的风险较大，一般很难获得银行贷款，或风险投资商的支持。因此，企业在这一时期编写的商业计划具有很多不同于其他三个周期的特点。通过编制创业计划书能够使创业者在创业之前，对整个创业过程进行有效的把握，对市场机会的开拓和变化有一个明确的认识和清晰的思路。从而降低进入新领域所面临的各种风险，提高创业成功的可能性。创业者准备阶段的工作重点是资料准备、资源准备、思路准备，模式准备。3、获取并整合创业所需要的各种资源创业计划的实现必须有资金支持，有人才支撑，有资源的保障。任何一个创业者都不会也不可能得到和具有充足的、完全的资源。成功的创业者的高明之处在于能够或者善于把各种分散的资源聚拢起来，把局部的资源整合起来，把创新思维凝聚起来，形成一种创业企业所需要的不断创新能力，市场进击能力，业务扩展能力和快速发展能力。对创业资源的聚拢、吸引、驾御和调度、运用能力和技巧的提升，是创业企业逐渐走向成熟的标志。综合调度和运用各种资源（整体的和局部的）进行竞争，战胜和抵御各种风险是创业企逐渐开始崛起的标志。品牌形象的确立和形成，品牌含金量的提升和品牌输出的启动和品牌投资回报的获得，说明创业企业已经崛起，后续资源已经稳固，持续发展已经成为可能。4、运行和管理新创企业运行和管理新创企业是比初创一个企业还要繁重的任务。从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速发展期和成熟期这样几个不同的阶段。企业进入运行期以后，管理难度增大了，工作中心变化了，不仅会暴露出大量创业初期不易发现、不易暴露的问题，而且要在管理上登上新的台阶。因此创业者需要根据企业发展阶段的不同，确定不同的管理方式和营销思路，更要不断充实、调整管理团队的人才结构和人力资源部局，建立富有特色的企业文化，使之尽快形成一个企业快速发展和崛起的技术支撑、人才支撑、文化支撑和资金支撑。才能确保创业企业健康、稳健地向前发展，才能不断提高创业企业的核心竞争能力。怎样写好“创业计划书”——（三）创业计划书有哪些基本特征创业计划书是创业的纲领性文件。其基本特征如下：1、开拓性商业计划书最鲜明的特点是具有创新性。这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的。就一般情况而言，不仅要求你提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式，更重要的是要把你的新东西通过一种开拓性的商业模式把它变成现实。这种新项目、新内容、新的营销思路和运做思路的整合，才是商业计划书开拓性的最本质的特征。也是商业计划书不同于一般的项目建议书的根本之处。2、客观性商业计划书的客观性是商业计划书的又一个十分重要的特点。这种客观性突出表现在创业者提出的创业设想和创业商业模式，是建立在大量的、充分的市场调研和客观分析的基础之上的。不是拍脑门拍出来的。这种来自实践、来自一线的大量鲜活信息和素材是创业计划书生命力的体现，是使其具有实战性和可操作性的基础。3、哲理性商业计划书的哲理性是其不同于一般的商业文件的一个十分显著的特点。这种哲理性要求我们要把严密的逻辑思维融汇在客观事实中体现和表达出来。通过项目的市场调研，市场分析、市场开发及生产安排、组织、运做，以及全程的接口管理、过程管理，和严密的组织去把你提出和设计好的商业模式付诸实施，把预想的效益变成切实的商业利润。因此，商业计划书的每一个部分都是为着这个整体目标服务的。每一个部分又是这个整体目标的一种论椐，一种支撑。4、实战性创业计划书的实战性是指创业计划书具有可操作性。写在计划书上的商业模式不仅是可以运作的，而且是必须运作进行实战的。因为只有在实战中，你的商业计划书中预测的价值才能实现，才能把预测价值变成现实价值。美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。这种实战性尽管没有设计出每一个运做细节，但是项目运做的整体思路和战略设想应该是清晰的。实战的过程中尽管可能做出若干调整，但项目的鲜明商业特点和可操作性是不能、也不会变化的。5、增值性创业计划书是一种与国际接轨的商业文件。有着十分鲜明的商业增值特点。这种商业特点可以从很多方面表现出来。最主要的有三点：其一、就是创业计划书的创新性必须能找到创收点；只有具有明确的创收点，体现出创业项目的高回报性；没有创收点的创业计划书是没有商业价值的。其二、创业计划书具有鲜明的证据链条。组成这个证据链条的是大量的、有说服力的数据是经过测算或计算而成的，不是由概念和推理的逻辑思维组成的。好的商业计划书应该而且能够从理论和实践的结合上说明问题，讲清创意。其三、商业计划书体现的是明显的商业价值观。写在纸面的真正可行的系统思维，是从对商业价值观的塑造开始的。因此，应该有投资分析，创收分析，盈利分析和回报分析。使投资人能清晰、明了的看清其投资后的商业价值。怎样写好“创业计划书”——（四）创业计划书的主要作用当前很多人对创业计划书作用的认识存有片面性。如有的创业教材错误的认为：“商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。创业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面，除此之外还有如下作用。1、指导作用创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。2、聚才作用创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：吸引创业人才进入；(吸引新股东加盟；((吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。(3、整合作用创业计划书的整合作用是一个最根本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。4、争取创业资金支持的作用资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。怎样写好“创业计划书”——（五）创业计划中商业模式设计的主要原则1、寻找适合自己的创业模式的原则创业计划书的商业模式设计是创业计划书的主体和核心。说起创业，很多人自然会想到美国硅谷的高科技风险企业。的确这类创业模式具有无尽的诱惑和成熟的经验。但是对于相当多的下岗创业者来讲硅谷的模式并不适宜。眼下，机会的多样性和渠道的广泛性决定了创业模式的多样性。那么具体到每一个初创业者如何选择和确定自己的商业模式呢？对广大下岗创业者来讲，还是应该寻找适合自己的崭新的创业模式。不要刻意模仿和生搬硬套别人的模式。正象别人的衣服你穿了不见得合适一样。别人的创业模式也未必适合你。只有你有能力操作，、而且能把现有的资源有效地整合进入的、并且具有运作能力的才行。2、进行资源整合的原则任何一个创业者也不可能把所有的创业计划中所涉及到的问题都解决好，也不可能把一切资源都备足。这里关键的一点在于要学会进行资源整合。因此资源整合的原则是商业计划书设计中的一个重要原则。也是在创业过程中借势发展，巧用资源，优势互补，实现双赢的重要方法。整合资源最主要的是要把各种能够促成创业计划实现的创业要素找到、开撅出商业价值，并且将相关的最佳要素进行整合。通过整合：(使原有的分散资源成为综合资源；使原有的零散资源成为系统资源；((使大量的潜在资源成为显在资源；使一般性的资源整合成增量资源；(3、寻找和抓住创收点的原则商机是商业模式设计的着眼点，创收是商业模式设计的落脚点。不管什么样的商业计划书都必须能够最大限度的创造商业价值。因此在商业模式设计中不仅要提出创收点，找准获利点，而且要紧紧围绕创收点找到市场开拓点和进击点。这就需要认真而详尽的商业策划。以大学生为主的创业团队往往注意写上面各项的创业要求文本，而不注重研究和找到创收点。4、认真进行市场调查的原则认真进行市场调查，获取尽可能多的相关信息是决策的基础。因此市场调查的资料要充实、要准确、要全面。