假日听海2012年营销推广方案2

福安韩阳煌都项目价值整合沟通2010.8CreateHistory,CustomsMade创造历史风情造城假日听海营销整合沟通DevelopmentStrategyAndMarketingReport2012全新启航好邦中国2012.2报告大纲销售汇报现状分析营销推广一：房源剩余情况房源套数总面积主力面积公寓775041平米57平米别墅243991平米160平米合计1019032平米8单元7单元6单元5单元4单元3单元2单元1单元建筑面积84.7457.8957.8957.4957.4957.8957.8986.28九层（复式）已售已售已售已售已售已售已售已售八层已售已售已售已售已售已售已售已售七层已售已售已售已售已售已售已售已售六层已售已售已售已售已售已售五层已售已售已售已售已售四层已售已售已售已售三层已售已售已售已售已售二层已售已售已售已售一层已售9单元8单元7单元6单元5单元4单元3单元2单元1单元建筑面积91.4057.4357.4357.0257.0257.0257.4357.4392.83九层（复式）已售已售已售已售已售已售已售已售已售八层已售已售已售已售已售已售已售已售已售七层已售已售已售已售已售已售已售已售六层已售已售已售已售五层已售四层三层二层一层已售已售6#楼销控表7#楼销控表二：剩余房源情况分析1、所剩房源以低楼层为主，看海效果不佳；2、楼市调控，限购限贷导致客户观望情绪严重；3、面积大，总价高，最低20万元起，超过多数客户投资预期。92㎡户型图57㎡户型图报告大纲销售汇报现状分析营销推广1、一期可交房总数：209户2、全款已交清总数：187户（另22户代垫款项暂未还清）3、入伙通知书已领客户：149户4、成功交房客户：44户a）交房户数少（大部分客户看完工地拒绝交房，另22位客户拒绝还清代垫款）；b）工程进度慢，导致客户投诉增多。一：交房情况分析二：工程状况分析交房户数少原因分析1、项目验收还未通过；2、基础设施如电、绿化、道路、围墙等配套设施没有到位；现场实拍销售部装修二期施工进度明确销售部装修完成时间确保二期完工进度一期工程进度通过验收时间；电、绿化、道路、围墙完工时间需要甲方配合落实事项营销推广【假日听海】2012年工作时间计划项目重要工作结点：由于项目销售季节的特殊性，夏天是项目旺销的季节，五一和九一是两个重要销售节点，在继续坚持一二手房联动销售的同时，启动老带新的销售方案，来完成二期公寓余房成功去化的目的；2012年目标任务：上半年以销售二期5-7#公寓余房为主，8、9月份销售联排别墅销售，争取完整公寓余房80%的销售后为二幢高层单身公寓的推出打下基础；序号工作事项/时间节点具体工作事项第一季度第二季第三季第四季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1工程部分1、一期1#、2#、3#的全部景观、道路、围墙、配套设施施工到位；1、二期5#的施工和叠拼别墅的主体工程的完工；1、二期6#、7#、和16#-17#别墅主题工程的全部完工；2、全体一、二期项目全部配套设施的完工；1、新项目2幢高层单身公寓的施工；2营销部分1、交房工作办理1、二期公寓余房的蓄客2、以老带新方案的整理3、一二联动的继续执行和开拓1、广告宣传铺开蓄客1、全力销售二期公寓余房2、老带新的宣传全面铺开1、“五一”节假日新老客户营销活动做为重点展开2、一二手房联动看房也要同步进行当中1、公寓余房营销活动；2、6月份准备5#和部分叠拼别墅的交房工作；3、联排别墅的营销活动要提上议程1、5#楼和部分叠拼别墅交房工作2、联排别墅的蓄客1、联排别墅的全力销售2、同时也要销售剩余的叠拼别墅1、全部剩余房源包括公寓房和别墅最后的冲刺去化1、准备2幢高层单身公寓的营销和蓄客；2、继续去化别墅和余房公寓；3策划部分1、中介联动深化策略2、老带新策略；3、网络营销推广跟进老带新具体策略及相关物料准备1、销售强期，配合销售部开展看房活动及销售宣传；2、联排别墅销售策略及蓄客1、定期网络及报纸宣传，促进联排别墅销售；2、配合销售部开展看房活动；准备2幢高层单身公寓的包装、定位推广方案2幢高层单身公寓的推广、宣传一、营销策略当天认购优惠购买6#、7#楼90㎡公寓房优惠3000元/套；购买6#、7#楼57㎡公寓房优惠2000元/套；七天之内签订合同并交纳房款及按揭材料优惠购买6#、7#楼90㎡公寓房优惠2000元/套；购买6#、7#楼57㎡公寓房优惠2000元/套；总计：购买90㎡优惠3000+2000=5000元/套。购买57㎡优惠2000+2000=4000元/套。一次性9.3折，按揭9.7折，分期9.8折（首付30%），分期9.6折（首付50%）；友情付款9.9折（一）现执行销售策略1、付款方式:2、其它优惠:（二）销售策略调整建议1、优惠方式：针对目前市场环境不佳问题，建议原有优惠基础上采用暗降策略，对意向客户可采取1—2个点优惠。2、付款方式：延用之前付款方式基础上，采用分期付款的客户可以统一把交房时间定到明年的6月份，这样客户分期付款时间可延长十五个月，减少购房压力。举例：类型房号面积原单价原总价享受优惠礼包首付30%分期再打折数客户享受优惠后单价客户享受优惠后总价分期总金额月均还款额(剩15个月)公寓房7#10257.43376021593740000.9836162076981400009333类型房号面积原单价原总价享受优惠礼包首付30%分期再打折数客户享受优惠后单价客户享受优惠后总价分期总金额月均还款额(剩13个月)公寓房7#10257.43376021593740000.9635432034601000006666分期付款50%首付分期付款30%首付二、推广策略先公寓后别墅推广时间：3月—7月推广时间：8月—10月二、推广策略1、继续深化中介联动1）背景：2011年采用中介联动策略，合作中介为兰庭中介、招宝网、创诚三家，效果显著；2）策略：2012年除了巩固原来合作的几家中介公司外，另外在福州全市的中介公司中展开二手房联动策略。具体执行步：第一步:联系曾经合作中介联系合作中介时间：2012年2月15日-2月20日；中介单位：麟骋、家天下等第二步:向所有福州中介公司发出“合作意向书”准备时间：2012年2月21日-2月25日；拟定好“委托销售全作意向书；筛选合作中介时间：2012年2月26日至3月6日；销售员向福州所有的中介公司送达“假日听海委托销售合作意向书，与各个中介公司建立业务合作沟通，筛选合作中介。组别负责人成员岗位职责道具总指挥张兴明全体工作人员策略总指导/方案执行方来源晓芳/永强中介宣传物料、看房团组织/方案执行林镔全体销售员负责合作单位的落实合作意向书组1雷淑惠负责鼓楼区中介合作单位拓展全作意向书/电动车组2高东爱负责台江区中介合作单位拓展全作意向书/电动车组3林圣炜负责仓山区中介合作单位拓展全作意向书/电动车组4郑雯负责晋安区中介合作单位拓展全作意向书/电动车中介合作拓展分工表第三步:配合所有合作中介店包装与物料准备物料准备：2012年3月1日至3月7日；每个门店一个易拉宝、1000份宣传海报及户型折页；蓄客活动：2012年3月10起——活动分工：方来源：负责中介合作包装及物料准备（郑晓芳、余永强配合）；林滨：负责配合中介公司进行蓄客活动；上半年看房时间表安排(一个月两次）时间时间时间3月31日5月12日6月09日4月14日5月25日6月23日4月28日6月09日2、启动老带新策略(睦邻卡）策略思路：利用交房时间节点，启用“老带新”策略，充分调动老业主介绍的积极性，以达到假日听海余房快速去化的目的。“老带新”活动有以下优点（1）节约营销成本（2）容易操作；（3）促进口碑传播，提升项目品质；活动时间：2012年3月15日开始活动对象：假日听海业主睦邻卡操作模式1、老业主在来交房时放发“睦邻卡”，新客户签约后（成为老客户）发放“睦邻卡”；2、老客户可将此卡交新客户，新客户成功购买可凭此卡获得多1个折扣点的优惠；凭此卡购房成功后，老业主获得1年的物业费；3、此卡盖兰庭房产公司章方可生效；4、此卡注明期限。业主前来交房后送“睦邻卡”新客户成交后送“睦邻卡”将卡交付给购买假日听海的客户，客户签定《假日听购商品房买卖合同》即购买成功。新客户购买假日听海享受9.9折优惠（不折现），老业主享受免1年物业费或同等价值购物券老业主自行购买假日听海。老带新操作流程“睦邻卡”操作模式优点分析:（1）睦邻卡作为实物可引起客户重视，引起对天假日听海项目关注；（2）若老业主自行再购买假日听海也可享受多1个折扣点的优惠，同时还可获得1年的物业费；（3）老客户将睦邻卡交给新业主后，纯粹给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户身份感增强；（4）老客户介绍成功后，能得到实惠（1年物业费或者同等价值的购物券）促进客户积极介绍新客户。（5）实施睦邻卡，老带新操作流程变得清晰；（6）实施睦邻卡，客户会时常性关注“老带新”活动，更有利于项目宣传；3、拓展客户策略楼盘联动：策略宗旨：充分利用好邦投资客资源（海西·幸福港、海西·假日湾等），深度挖掘购买群体；策略形式：1、通过电话、短信回访等，增加售楼部现场人流量，促进销售增长。2、认购有礼：幸福港及假日湾客户成功购买听海房源，可在售楼部原有优惠基础上再享有一个点优惠；3、介绍有礼：幸福港及假日湾客户介绍新客户成功购买听海房源，可赠送价值一千元购物券。3、网络营销建立通过与房客网的合作，开展更为广泛的网络营销；重点推广城市：福州、厦门；推广形式：建立网上售楼部合作方式：房客网所在网络上建立专题、通栏广告、网上售楼部，客户通过网上就可以直接了解项目的全部状况，同时建立专业服务窗口（咨询电话）为客户的供信息服务；客户如果想预约看房，可通过网上看房预约窗口预约看房时间。通过房客网网站建立假日听海网上售楼部了解假日听海区位、产品、户型等相关资料。参加定期举行的看房团活动。打电话报名参加免费看房团。通过网络填写免费看房团预约单网络营销推广流程网上售楼部第一季度营销推广序号工作事项/时间节点第一季度1月2月3月1工程部分1、一期1#、2#、3#的全部景观、道路、围墙、配套设施施工到位；2营销部分1、交房工作办理1、二期公寓余房的蓄客2、以老带新方案的整理3、一二联动的继续执行和开拓1、广告宣传铺开蓄客3策划部分1、通过房客网等线上宣传，为旺季销售蓄客；2、对接二手房中介，配合相关宣传物料准备；公寓推广价值支撑点现房入住度假休闲海资源稀缺突出现房的优势，强化与期房投资优势性。项目周边旅游度假资源丰富，特别是海边度假休闲夏季备受追捧。越来越多开发商争抢福州滨海旅游地产，稀缺价值潜力巨大；避暑养老宏观大环境投资时机突出夏季海边较内陆清凉优势。两岸共建“黄岐环马祖澳旅游区”，筱埕定海建国际游艇综合旅游区。投资低成本，高回报。日均9元得70年海岸不动产公寓推广价值支撑点第一季度推广主题春暖花开，一起玩海首付2.3万起，投资滨海抢“现”一步THANKS!好邦版权所有2012年2月