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汇知二手书在线创业计划书项目名称：汇知二手书在线项目负责人：吴雷雷所在部系：机电工程学院联系电话：成员及分工成员姓名性别所学专业项目分工专业班级吴雷雷男机械类1、2机械类14-1赵金强男机械类3、4机械类14-1崔陈文韬男机械类5、6机械类14-1张祥男机械类7、8机械类14-12015年9月18日目录1执行总结………………………………………………………11.1公司………………………………………………………11.2市场………………………………………………………11.3投资与财务………………………………………………11.4组织与人力资源…………………………………………12产业背景………………………………………………………22.1产业背景…………………………………………………22.2项目概述…………………………………………………22.3产品的优点………………………………………………22.4产品的应用前景…………………………………………23市场机会………………………………………………………33.1市场特征…………………………………………………33.2市场细分…………………………………………………33.3销售渠道分析……………………………………………33.4竞争分析…………………………………………………43.5初步市场分析……………………………………………44公司战略………………………………………………………44.1公司概述…………………………………………………44.2公司使命与宗旨…………………………………………54.3规模战略…………………………………………………54.4市场战略…………………………………………………55市场营销………………………………………………………65.1目标市场…………………………………………………65.2产品策略…………………………………………………65.3收购策略…………………………………………………75.4价格策略…………………………………………………85.5渠道策略…………………………………………………85.6促销策略…………………………………………………85.7汇知二手书在线SWOT分析…………………………96资本结构及利润表……………………………………………106.1公司资本…………………………………………………106.2利润表……………………………………………………117管理体系………………………………………………………147.1公司性质…………………………………………………147.2组织形式…………………………………………………147.3部门职责…………………………………………………157.4创新机制…………………………………………………178机遇与风险……………………………………………………178.1机遇………………………………………………………178.2风险………………………………………………………188.3解决方案………………………………………………1911执行总结1.1公司汇智二手知识在线立志成为中国电商市场少见的二手书专门电子商业，预计将整合全国两千五百多所高校的闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理的分配。解决我国3000多万在校大学生与为数更多中学生对于二手书籍（不论专业书或者课外名著等）需求量极大且获取途径较少的情况。本公司将立足我国高等教育学校服务全国有二手书需求的人。1.2市场鉴于本公司主要面向购买力比较高需求较大的大学生，群体庞大，公司将采取卖方挂名和平台自营两大模块（其后会详细报告）。鉴于此项业务在国内尚数少数竞争小，风险少，故市场异常庞大；且教育和兴趣培养座位亘古的首要任务，对书籍的需求是不可估量的，这不仅保证书籍来源而且保证市场的稳定。1.3组织与人力资源公司为合伙企业，主要由创始人合伙，合资共同管理。招聘销售以及网站平台管理人员，客服人员，校园代理人员等。22产业背景2.1产业背景如今社会电商具有无与伦比的优势，网络越来越普及是大的趋势，在这一大环境下加上人们对环保、节能的认识加深，二手书乃至整个二手市场的前景是很可观的。节能环保的趋势加上二手书本的特殊性使得这种尝试意义重大！公司正是看到这点才进行此次尝试的。2.2项目概述依托庞大的大学生群体进行二手书的回收，为广大二手书需求者提供一个购买的渠道。电商为形，汇聚知识传播文明。整合社会资源，使书籍得到充分利用。2.3产品优点提供全面二手书籍，无论是专业书还是名著。价格便宜，而且还是正版。二手书的重新利用既分配了社会资源又保护了环境，节能环保。2.4公司的发展前景大学生在校期间，各项费用都比较大，而且自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面贴近消费者群体的水3平、在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道。并且可以帮助他们买到外校的专业书籍，帮助自己学习。中国有3000多万大学生，二手书数目庞大，所以市场前景广阔。3市场机会3.1市场特征本公司二手书主要面向在校大学生进行销售。产品来源极其广泛，产品种类涉及面极广，可以满足各专业方向的学生。在校大学生对于专业以及非专业书籍需求大，二手书无疑是个很好的选择，市场稳定，需求巨大。3.2市场细分市场主要分布在高校集中的城市，大学城。文史类以及综合类大学在校生主要对于文学典籍等书刊较感兴趣。本科生在校空余时间较多，学习欲望较强；部分教师对于二手书也有一定需求，我们有理由相信老师也将成为我们的顾客一部分。3.3销售渠道分析我们依托电商与学校合作，在大学生中创立自己的品牌，有追求有4文化。将学生订购的二手书籍送到他们的手中，快捷、可靠、放心。书本有二手，知识更浓深。3.4竞争分析现在有规模的实体二手书点很少，而一些较大规模的电商有二手书模块。拥有二手书模块的较大规模电商是我们的主要竞争对手。但可惜的是他们并没有将二手书作为主要或者说重要生意点，这也是我们的一大特点，这就是我们的长处，我们专作二手书的收集以及销售。因为专门所以我们有优势。3.5初步市场分析其实在东北地区的市场并不是很理想，我们会凭借电商的传播迅速的特点在一到两年内迅速发展华南华东市场。当然起步阶段在东北地区站住脚也是很重要的，最终我们将立足东北，辐射全国。4公司战略4.1公司概述通过校园代理一步步建立自己的品牌，当达到一定规模之后会与各高校校园网联系，进行大规模宣传与合作。将自己的电子商务平台5打造成有自己特色、有自己文化的二手书电子商务平台与校内知名品牌!成为全国大学生二手书首选品牌4.2公司使命与宗旨公司使命；为二手书寻找更好的归宿，让人类智慧发挥更大影响。公司宗旨；立足我国高等教育学校服务全国千万在校大学生。汇天下知识，慧华夏学士。4.3规模战略本公司创始人四人，初期将在本校进行宣传代理，半年到一年内将在哈尔滨各高校内拥有代理人员一百人左右，此时期公司主要依靠校园代理进行实体销售，本部核心人员达到十人左右。三年到五年在东北地区占据二手书市场大部分份额，在华中地区具有一定影响力，电子商务平台的优越性显现出来，公司电商销售占据份额百分之七十左右，完成公司转型。4.4市场战略此战略用于指导全公司发展方向，指明公司发展前景。初期在哈尔滨各高校立足，以线下实体销售为主体，三到五年将在东北站稳，随着公司盈利，广告投入将越来越多，电子线上销售将占据主要地位。公司将拥有包括物流、网上平台管理、营销等部门，员工6达到三百左右。接下来的十年内将一路南下，在各省具有自己的分部，十年计划完成时公司电商将覆盖面达到全国百分之八十的一二线城市，公司门户网站会员达六百万。成为全国二手书行业垄断者。与各大电商进行合作，共赢互利。5市场营销5.1目标市场我们目前的市场基于哈尔滨，主要为哈尔滨全日制在校大学生，而且以后逐步扩展至黑龙江，东北乃至全国各大高校，一般来说大学毕业生将处理自己寝室的书籍，新生将购买大量专业资料及书本，而如今每年大学毕业生约700万人，普通本科招生约699万人，中国在校大学生约2400万人。5.2产品策略5.2.1产品总的来说本公司是整合高校闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理分配的公司。大学生通过网站咨询或与高校代理的交流进行交易并通过快递送达。由于本公司资源丰厚，交易网络覆盖面广，会逐渐取代各个高校内二手书交易。75.2.2品牌公司初期将结合现行二手市场产业的发展模式，先采用单一的品牌战略，以汇智为名，意为汇聚智慧。书本是智慧的结晶，将书籍汇聚一起便是汇聚知识、汇聚思想、汇聚智慧。另外整体上也突出本公司对知识的尊重，也暗中激励大学生多读书、多读好书。我们在日后经营好这一品牌，提升品牌价值。在现在的社会环境中，建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，维护品牌意识，这是必不可少的步骤。为了使品牌更深入人心，获得更多的支持和认可，我们在服务质量和水平方面要秉承精益求精的宗旨，除此之外，我们还要发展温暖、贴心、方便的品牌形象。5.3收购策略公司回收书籍以学生用书为主，也兼以收购社会人士用书：1、每个宿舍楼层或班级联系一个临时聘用兼职代理人，负责整理该区域可以回收的图书科目，然后再逐个进行回收。2、在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。3、与废品回收站联系，将他们回收的旧书，挑其有用的进行二次回收并给予每册0.3元的补贴；另外将我们回收不可利用书籍转售给他们。4、在市区设立一个总的二手书收购站以用来收购社会书籍。85、设置专门电话，以便市民、同学更好的联系二手书收购人员。6、公司直接与区县级知名再生资源利用企业建立长期的合作伙伴关系，进一步减少公司成本，提高公司的利润。5.4价格策略本公司通过以接近纸张的价格回收书籍，并对书籍的新旧程度进行估价，从中间的差价获得利润。，初期采用渗透稳定策略与差别价格策略相结合的价格策略依靠公司的权威与新颖，高品质的服务，极低的价格吸引客户，占据市场份额。5.5渠道策略由于本公司的目标市场是在校大学生必然会与各大高校进行合作，主要是公司或分公司所在附近的高校。我们会雇佣各大高校的一些大学生，让他们通过板报、校电台、板报、露天宣传等方式收购和卖出书籍。5.6促销策略起步阶段通过以相对较高的价格收购二手书籍，并通过组合促销的方式吸引顾客。95.7汇智二手知识在线的SWOT分析随着高校扩招废弃的书本越来越多，汇智二手知识在线应运而生。与校园内的小团体不同，汇智二手知识在线拥有高效、健全的组织管理机构和庞大的销售网络，能使公司快速发展。由于汇智二手知识在线立足未深，对汇智二手知识在线进行SWOT分析，能让我们对她的未来的发展有一个清醒的、客观的认识。5.7.1汇智二手知识在线的优势和劣势分析（1）汇智二手知识在线与大学内二手书收购的小团体不同，汇智，迅速抢占市场份额。（2）二手书交易相较于传统书籍销售较为便宜、方便，也能解决学生的负担，对于想读书却资金紧张的同学具有一定的吸引力。的确汇智二手知识在线具有一定的发展优势，但我们应该辩证地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的。(1)很多同学对二手书籍有抵触心理，可能更习惯于去传统的书店购买书籍。(2)作为外来企业，无法在短时间内在校园扎下根。5.7.2汇智二手知识在线的机会和威胁分析（1）随着经济的发展，人们生活水平的提高，教育的普及，高校的扩招为汇智二手知识在线的发展提供了基础。（2）二手书籍市场的潜力巨大，如今每年大学毕业生约700万人，10普通本科招生约699万人，中国在校大学生约2400万人。我们能够从中收购各样书籍，并以高价卖出。5.7.3正所谓机会与威胁同在任何事物的影响都是相对的，汇智二手知识在线在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现以下几个方面：（1）传统的书店仍然占据较多市场份额，因此市场份额的抢夺将成为发展重点。（2）同类的公司必会出现，客户会有一定的分流。6资本结构及利润表6.1资本资金6.1.1资本结构与规模企业注册资金：10万元。（单位：元）表6.1资金结构与股本规模