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11.2项目简介1.2.1项目名称及简介公司成立于2015年7月，注册资金50万，鉴于公司前期发展良好，积累了大量的企业资源与客户资源，2014年初成立华兴运动康复项目，项目运用9大创新模式3大支撑搭建国内第一家以运动康复防治慢性疾病为特色的“O2O”健康平台，线上整合资源建设微信移动健康档案、提供导诊、代购、代订等线上健康管理服务，线下线上配合营销打造长沙可信赖的医疗保健行业的第一站.1.2.2商标介绍商标设计说明：命名为华兴给人一种厚重感，华兴内在意义为：为中华之兴起而奋斗，代表着新一代大学生高度的社会责任感，和实业助国的热情。中间图标从整体上看像英文字母H意为华兴的首字母，又像中文兴，凸显华兴，商标呈圆形代表团结共进，中部图形像一团火焰代表着我们企业犹如熊熊烈火生生不息，又像一个中国鼎代表从商的一言九鼎的诚信，中部小图形有像一个皇冠代表企业永争第一的决心，上面拼音华兴康复。下面中文华兴康复相互照应共同凸显企业内涵，商标整体为中国红代表热情活力，喜庆吉祥。华兴文化：为中华之兴起而奋斗宗旨：享你所想——创造健康之路21.2.3设想的独创性1、优先物理疗法营销模式占据主导权。2、免费体检常规化受惠广大群众兼容微广告。3、享受科学运动康复无负作用的干预。4、整合资源搭建全网连锁“O2O”康复养生平台。5、分别注册研发公司与运动康复中心，共同服务降低企业风险提高企业生命力。6、员工、客户、企业三位一体积分管理模式。7、线上微信平台下的双向转诊制度。8、大数据库资源与微信合作下的“O2O”会员制。9、大型产品租赁模式1.2.4市场前景预测：华兴运动康复公众平台可以带来的市场量=现有需要健康干预人群*可供线上整合的医疗保健行业总数量—（现有需要健康干预人群+可供线上整合的医疗保健行业总数量）仅长沙市就可以带来3199196000次的市场机会，只需占领百分之20的市场机会，每个市场机会平均挣1元钱，那么在平台搭建好之后长沙市一年的市场份额为639839200元。31.2.5实践成果：1、本项目由2014“创青春”湖南省创业计划赛铜奖作品改进而来。42、用户量首月过万54、项目首月获得盈利67894、多方合作与支持5、签订168万合作融资协议1.3项目背景1.3.1困惑10GDP总量全球第二的中国，为何会频繁出现医患纠纷，看病难，看病贵，我认为关键是医疗资源少特别是基础医疗和优质医疗资源，人们不重视预防疾病，疾病康复，缺乏医疗引导机制，大众又盲目占用优质医疗床位。1.3.2契机（为什么要做此项目）：1、据权威调查2008年仅为6.48%，2012年我国居民健康素养水平仅为8.8%，表明现阶段我国国民民众医疗素养偏低，缺乏有效医疗导诊，医疗养生常识亟待提高。2、优质医疗资源有限，其中一部分又被康复期人员占用，造成医院损失巨大。3、老年化社会加剧，失独老人和留守老人增多，需要运动康复防治疾病的人群达到一定数量。——2013年10月采用随机抽样方法，对长沙市芙蓉区900名社区居民进行问卷调查。共获得875份有效问卷，97人(11.1%)认为自己对运动康复比较了解，372人(42.5%)表示知道一点。对运动康复服务项目认可度最高的前5项为:健康体检(76.2%，667人)、疾病早期筛选与预防(52.2%，457人)、运动康复治疗(45.8%，401人)、运动康复咨询（42.9%，375人)、健康档案(42.0%，368人)。492人(56.2%)认为自己非常需要运动康复防治服务，316人(36.1%)认为无所谓，另有67人(7.7%)认为自己根本不需要运动康复防治服务。在5项运动康复服务项目中，按需求度由高到低排列依次为健康体检(63.4%，555人)、健康指导与咨询(61.2%，11536人)、健康状况评估与风险评估与控制(61.2%，536人)、运动处方(56.1%，491人)和健康档案(55.1%，482人)。4、社会发展，有更多人对健康具有刚性需求，也具有更高的消费能力。5、现有养生中心以足浴所、美容院为主，对人体养生康复专业性不强，主要针对群体以中青年为主。6、湖南省没有独立运行的运动康复中心。7、市场上的养生品大多出现信用危机，缺乏良好可持续的销售渠道。8、经济条件较好的人惧怕治疗的痛苦与慢性疾病无法根治，经济条件一般的人则惧怕巨大医疗费用带来的困惑。9、据权威调查，有33%的中青年人认为照顾老人有困难，其中最大的困难是工作压力大没时间，对于老人的照料心有余而力不足。1.4项目战略公司发展战略：第一步：建立具有凝聚力的营销团队（经过之前2年半的努力现已覆盖有长株潭、郴州、岳阳城区的营销团队，在公司成立两年内发展成为一支具有科学营销性质，机动性强，线上线下都能掌握的具有凝聚力的高规格营销团队）。第二步：建立大学生和研究生组成的科研性质的协会并举办创新12比赛发现人才，高校巡讲抢先一步收纳人才（已注册106个科技协会会员，在1年内发展足够数量的备用科研人才，2年内获得100个国家专利，其中至少3个核心专利）。第三步：建立具有营销素质的运动人体科学专业服务团队（初期人才储备基本完成，在康复中心成立时完成人才实践培训，2年内联系全国有运动人体科学专业的院校选拔人才，成立实践基地，完善后备人才为连锁加盟发展打下基础。）第四步：研发团队与西南地区唯一体适能与运动康复省重点实验室和湖南师范大学运动人体科学博士点建立深入合作关系，形成技术支撑（已完成，并获得3项有关国家专利成果）。第五步：启动知识产权抵押贷款，注册华兴运动康复中心，申请国家10万元大学生无偿贷款，申请国家60万元高新服务企业资助款，吸引社会资源投资（在注册华兴运动康复科技公司的同时进行）。第六步：初期向体科所，企业，医院等单位合作接收体适能评定，运动处方制定，理疗等劳务外包业务逐步打开初期市场（现已获得湖南省体育高考运动服务资格，在华兴运动康复中心建成之前的市场切入点，目的在与初期积累经验，人脉，拓宽合作渠道）。第八步：启动建设华兴运动康复中心，利用大学生创业的社会敏感度或新型专利发明邀请电视台,网络媒体等进行新闻报道。同时利用学生廉价劳动力做问卷调查、评估受众消费意向、收集受众目标信息、进行电话营销和小区免费体检等营销方式来启动健康卡预售（在融资成功后即刻13启动，争取在3个月完成350张健康卡的预售）。第七步：申请企业部分服务纳入医保报销服务范围，充分整合政策资源（在成立前去尝试，在成立后积极申请，争取在公司成立一年内完成部分服务纳入医保报销范围）。第九步：运动康复中心落成建立并实现标准化服务流程，建立免费体检，医疗咨询与导流体系（公司成立时基本完成，日后不断完善）。第十步：部分优选整合医疗、保健、美容、健身等康复机构。（现已与华鹰健康集团、香港MediCare物理治疗及康复中心、湖南师大校医院等建立友好合作关系，预计在公司成立1年内覆盖各优势专科医院2个，3年内完善合作，基本覆盖长沙市主流医疗、保健、美容、健身等康复机构，开始拓展其他地区的合作）。第十一步：与社区医保、微信、合作发展孝行O2O会员（在公司成立一年内覆盖所在小区，在2年内覆盖长沙主要消费人群）。第十二步：完善O2O加强合作，引入线上运动康复产品（公司成立时小规模部分产品试点，2年内取得一定发展）。第十三步：在适合的时机合适的地点建立直营连锁（预计公司在1年半到2年半直接开始建立第一家直营连锁）。第十四步：直营连锁运动康复中心达到3家以后，开始发展加盟连锁（预计在第2年发展第一家直营店第3年完成从组并吸引第二轮投资发展3家直营店）。第十五步：继续发展直营连锁，培训加盟连锁，扩大O2O影响，14搭建全网连锁康复平台（第四年以后发展加盟连锁）。第十六步：部分优秀研发产品进行投产，加入线下展示线上销售二维码销售模式。最终成为康复行业领先的O2O服务和展销平台（公司成立第五年以后拓展其他地区市场，扩大影响范围，到第8年成为国内具有一定影响力的运动康复中心）。展望：通过以上方案既可以快速实现企业经济价值后期又可让国民享受到免费咨询服务，从而大大减小医患纠纷，民众寻医难，医患不配对，盲目体检等问题，大大减轻优质医疗资源负担从而解决更多人看病难的问题，增加具有优势的专科医疗机构的客户量。华兴运动康复模式的建立更可以实现全民免费体检，享受专业的运动康复从而整体提高国民健康水平。研发子公司则可以让华兴运动康复中心生生不息。最后华兴运动康复引领全国养生康复市场并利用运动康复中医养生的优势逐步开创国际市场，从而造福更多地球人!实现企业的社会价值。二、市场分析2.1Swot市场分析2.1.1竞争优势（strength）：【1】华兴运动康复中心是中国首批独立运行运动康复中心，西南地区第一家独立运行运动康复中心。【2】三大支撑：（1）技术与专业支撑，我们所在的学习机构是15西南地区唯一体适能与运动康复省重点实验室，湖南师范大学运动人体科学博士授权点同时我们又拥有独立的研发团队把握核心技术，在全国仅有40多所大中院校开设康复相关专业，每年毕业生只有700多人而在湖南省只有我校有运动人体科学专业。我们还有湖南理工信息学院创新基地的线上技术支持（2）营销团队支撑，早在2011年6月我们已成了华兴团学生创业实践团队，中间一路走来不断积累不断创新，稳扎稳打从未有过完整项目亏损。2013年向养生保健行业龙头企业——绿之韵集团总经理龚振进行了学习与交流。2014年初赴香港国际运动康复先驱企业——MediCare物理治理与康复中心进行了交流与合作。（3）创新支持，行动在内陆地区抢占第一先机，两个重点研发部门支持，三个国家专利授权，九大创新模式。【3】九大创新手段（1）、优先物理疗法营销模式占据主导权。(2)、免费体检常规化受惠广大群众。(3)、享受科学运动康复无负作用的医疗干预。(4)、整合资源搭建全网连锁O2O康复养生平台。(5)、分别注册研发公司与运动康复中心共同服务降低企业风险提高企业生命力。(6)、积分管理模式。(7)、双向转诊制度。(8)、大数据库资源与微信合作下的孝行O2O会员制。(9)、大型产品租赁模式。【4】人力资源优势，拥有湖南师大体育学院见习平台和300个学生兼职平台，在营销成本和研发成本都具有优势，这都将为项目初期的快速发展打下基础。16【5】郑澜科研副院长、运动人体科学贺洪系主任等专家鼎力支持项目发展【6】团队成员覆盖医学、运动人体科学、生物学、市场营销、中医学、设计、数据处理等方面精英。2.1.2竞争劣势（weakness）【1】在运动康复中心创立阶段和装修时期缺乏资金链供应。【2】对于新兴行业团队经验不足，整体风险意识太强，容易失去快速扩展的机会。【3】前期品牌影响力不够，而现代社会品牌的建立不仅要精心维护、资金投入更需要创新与时间投入。2.1.3机会(opportunity)【1】《中国老龄事业发展报告（2013）》约7000万老年人有康复需求，而能够提供老年人康复活动的健身或医疗机构只能满足20%的市场需求，全国康复医疗资源总量不足，分布不均。优质康复资源主要分布东部经济发展较好的地区，其他地区相对匮乏。因此老年康复医疗事业存在巨大的市场，随着老年化社会进程加快这一市场将出现更多需求。【2】服务体系不健全、不完善，各级康复医疗机构定位不明确，没有形成分级医疗、双向转诊机制。不同层级的康复医疗机构在自身提17供服务有限的情况下，患者缺乏纵向流动、转诊的机制与渠道。【3】目前拥有早期康复介入能力的康复机构主要集中在部分大型康复中心。30%的省级中心、40%的市级综合医院和60%的市以下康复中心不具备早期康复能力，以提供传统康复服务为主。国家政策保障力度不够，基层医疗服务能力需要提高。【4】资料显示我国目前需要各类康复专业人员超过50万人，而从事相关工作的只有数万人，康复专业人员缺乏、机构服务能力较弱。我国每千人医疗人员只有1.26人，医疗供给严重不足。引起政府大力支持行业发展。【5】医院看病难、看病贵的现状普遍存在，优质医疗资源极其缺乏，人们医疗常识缺乏，盲目从医现象严重，据不完全统计湘雅附二某专家科门诊挂号已排