中秋国庆方案

FastInnovationFastGrowth国庆节全产品综合促销活动方案1.销售/实贩卖目标2.中秋节综合促销活动方案3.综合促销活动4.产品别促销活动内容5.目标达成方案-Event活动实施-实贩卖竞赛-Display竞赛-广告宣传-DMPromotion-活动Checklist-其他庆国庆DigitalLeader-LGElectronics333403123746951267972079927‘03年9~10月预想6319951.销售/实贩卖目标1)市场分析*.空调不包括单位:台23944676304526273724254323‘02年9~10月实绩33840014500010950013600083516‘03年9~10月目标405619812416100%伸张9~10月实贩卖目标顾客竞争社自社通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年9~10月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但9~10月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此出游的顾客比往年多-对旅游产品的需求较多(促销品)10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动，省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上国庆节促销活动竞争将会非常激烈因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大压力国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成95万台(不含空调)-不出意外的正常实贩卖量是63万台金额1055.4M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%90%108%265%54%2/292.中秋促销活动方案活动内容[放飞心情，Let’s购！]需征集[爱在金秋，LG特禧月]需征集主题：旅游+健康-买就送(ILoveChina旅游背包和运动水壶).PremiumModel购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶-空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA购买时赠送背包(50元相当)-PTV,PDP,LCD购买时赠送背包+水壶(68元)-Sensor型号赠送精美礼品一份(18元)主题：结婚+旅游+健康-买就送.Premium型号1+1赠送.凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍-特价销售.产品别1MDL实行特价(流通区分)-文化Event.购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定)-Co-marketing实施.Nike或Adidas进行Co-marking,Win-Win(未定)-DM促销活动.国庆期间进行DM活动（20万）9月06日~9月19日（2个星期；中秋）9月20日~10月19日（国庆）背景1.众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰2.SARS过后的第一个旅游旺季☞推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击活动期间分公司/营销部地区有促销员的商场活动地点分公司/营销部地区有促销员的商场活动预算Master投入624KRMB/实贩对比0.24%投入39,435KRMB/实贩金额对比6.9%区分CTVDVAREFW/MA/CTTL.~19目标(台)600030020003500200013800旅游背包(元)48288000144009600016800096000662400总预算(元)288000144009600016800096000662400单位:RMB区分数量金额比重实贩卖2368342589632250.24%13/29分公司/法人总部突出综合家电品牌优势-Premium销售最大化:1+1促销活动-产品别进行特价促销活动→流通别差别化文化Event活动-高档型号购买顾客群赠送演唱会TicketSportsMarketing-指定型号（高档）购买顾客赠送国家队签名的乒乓球拍DMPromotion-20万顾客对象发布D/MCo-marketing:Nike或Addidas实施Event活动–Top车Event活动活性化-全国135家核心卖场进行Event活动实贩卖竞赛-PD,PS,SL,Promoter对象实施竞赛Display强化-Display改善Champaign活动(全公司共同)-全国范围实施Display竞赛活动开展分公司分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，进行分公司地区为单位的促销活动其他活动综合促销活动达成销售/实贩目标03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而达成共同目标81240602年03年实贩卖销售单位：K台单位：MRMB03年971100%02年57469%CTVMWOW/MREFDVDMWOW/MREFDVDCTV法人지원PremiumModel销售集中，通过限量特价运营，提高现场竞争力、确保销量-CTV:通过44”100HZ&29”FlatSellout支援，实贩卖量最大化-DVD:.追加赠品:大礼包(钱包，CD包等).主力型号1:1价格对应.针对国庆节，上市3种新品-REF:3000元以上Micom型号销售支援.1+1,Incentive运营-W/M:.Drum实贩卖集中支援活动.周末堆头Event活动(Top车联系)-MWO:.G-电子以上型号销售集中.基本赠品+追加赠品(V/C，大礼包)A1055.4M468.9M14/29广告其它国庆广告，海报等制作◊종합광고（9/19，9/29）4,741K◊제품광고:19,115K◊海报，Banner,传单，横幅(556K)◊Display改善Champaign(35K)家电28,294Co-MKT’g与Nike或AddidasCo-Marketing◊购买高档型号，赠送Nike或Addidas购物券(200元相当、6K台)10/8~10/19分公司所在地家电1,200销售竞赛Event针对现场工作的促销员实施竞赛◊Promoter目标达成奖◊追加提成◊SL,PS,PD评价9/20~10/19分公司促销员家电2,05910.1节促销行事名內容期間实施地域参加制品费用备考LG顾客DM贩促LG中国乒乓球之队联系促销活动◊顾客感謝Letter,活动传单◊50元、100元优惠券◊购买LG高档产品的顾客，获得国家队签名的乒乓球拍9/20~10/19全分公司營銷部家電全产品家电,Premium产品800文化EventTicketPromotion◊购买高档型号赠送Ticket(500元相当)-NDP,DIOS参加活动-北京/上海各800张10/1~10/7北京上海家电H/P,IT区分-爱在金秋，LG特禧月9/20~10/19全分公司營銷部◊Premium型号1+1LG新品大赠送Target:Premium购买者Target:己购买顾客Total:43,8737,320800分公司所在地家电节日大放送-特价销售◊产品别/流通别选择1款特价-提高现场价格竞争力9/20~10/19家電全产品Target:争夺其它竞争社M/S全分公司營銷部18009/20~10/19地区别Event支援◊ILoveChina联系的地区别Event活动核心商场家电1,60015/29單位:KRMB本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+结婚+旅游为主题开展国庆促销活动MainCopy:爱在金秋，LG特禧月[LG与您分享健康之旅]活动期间:2003.9.20~10.19(30天)活动范围:分公司/营销部地区▶目的:提高高档型号的实范卖，Premium型号销售活性化▶對象:活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加）▶內容:LG给你特别的喜悦活动1爱在金秋，LG特禧月单位：台/元Model赠品数量单价费用预算SourceNDPLCDTVMW-30LZ10DVD+VCRCombi801,452116,160PDPMT50PZ41DVD+VCRCombi801,452116,160RT-52SZ30RPRT-60SZ10DLPRT-44SZ20RPDVD1,800500900,000DVDDVAALLU-盘(USP)800180144,000法人W/MDRUMTROMM(3000元以上)MWO5,0002951,475,000法人20%,M/F80%Micom6ModelDVD3,5005001,750,000法人60%DiosPremiumDrumW/M5002,0001,000,000MWOSensorALLVC206M15,00064960,000法人A/CPACALLLG小冰箱700620434,000MFund27,7107,320,3202501,700425,000法人合计产品REFDVDReceiverLCDPTVW/M:14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N5个型号REF:.Micom:GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV6个型号.DIOS:GRB207EC,B207DBZ,B027DVC,B207ER除外17/293.国庆综合促销活动3)综合促销活动项目别内容活动2节假日大放送单位：台/RMB▶目的:在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高▶运营方案：流通别区分特价运营▶内容:◊限量销售◊现场通过海报实施弘报▶实行地域:分公司/营销部所在地促销员进入商场ModelR/P数量费用承担费用预算SourceNDPPTV43A84/82法人:4,200대100HZ44NA11/41M/Fund:1,800대15LCDTV15LA503,660960300288,00029Q40法人:6,000대29FA60M/Fund:6.000대29FB30DVD一般DS-72505885,0001050,000法人DVD-7120S5,0001050,000REF机械式GR-226SVL1,9902,000200400,000法人60%W/MDRUMWD-8006022005,000100500,000法人MWOG-机械MG-5061TW39820,000701,400,000法人58,96019,416,0001,50013,500,00029FLAT1,98012,0002693,228,000合计产品8,9909,00018/293.国庆综合促销活动活动3活动4文化Event–TicketPromotion▶目的：高档型号购买顾客群体供高档文化生活▶对象：NDP&DIOS购买顾客参加▶内容：赠送参加LG文化Event的Ticket–1人2张▶活动时间：10月1日~10月7日▶实施地区：北京/上海▶总费用：80万RMBDM促销活动▶目的：提高已购买LG产品顾客的忠诚度▶对象：通过顾客Card搜集的信息(20万名)▶内容：◊顾客感谢信，活动传单◊50元,100元购物券(Promoter兑现)▶实施地区：分公司所在地，制定商场运营▶总费用：80万RMBDM邮件费：20万RMB,制作传单:10万RMB购物券：30万(2000名X50元2000名X100元)活动5LG中国乒乓球队联系实施促销活动▶目的：LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行体育Marketing▶对象：NDP,MicomREF,Drum,DVA,Sensor▶内容：购买即送赠送国家队员签字的乒乓球拍▶活动时间：9月20日~10月19日▶实施地区：分公司/营销部所在地促销员进入商场▶总费用：180万RMB3)综合促销活动项目别内容▶目的：与世界著名品牌进行Co-marketing,达到双赢▶对象：Nike或Addidas▶内容：DM发送购物券，购买指定产品群，将获得Nike或Addidas购物券(100元~200元相当)▶活动时间：9月20日~10月19日▶实施地区：分公司所在地▶总费用：120万RMB活动6与著名品牌进行Co-marketing19/29Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionCheck