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第五部分整体促销活动方案促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注●在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音乐、水、阳光”（含文化与环境两个方面）的别墅形象●吸引目标人群到售楼现场参观、咨询●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！维也纳森林别墅项目定位：CID/COD双核心城市顶级别墅品牌形象：以森林为家、以音乐造城“森林、音乐、水、阳光”广告：平面、影视、户外户外电波维也纳森林别墅的主题传播策略：●广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士●广告传播对象——社会上流阶层●广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”•目的：吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳“音乐”主题•时间：10月1日——3日•思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主参加，既是业主联谊，又是维也纳项目推介会5-1促销活动大放送•活动内容：在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项目知名度、美誉度5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之二：“维也纳居住文化图片展”5-1促销活动大放送●目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销造势。●时间：12月1日－元月30日●思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名“VINENA文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与5-1-1促销活动之二：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5-1促销活动大放送●活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。儿童节活动以“一叶知树”为主题活动展开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐活动等•目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点•时间：2月期间5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册首发仪式5-1促销活动大放送•思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，《世博会》为昆明、《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在维也纳的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《维也纳——艺术生活》画册5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送•活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“维也纳艺术生活”。同时，编印阐发维也纳关于生活态度的大型画册《维也纳——艺术生活》现场派发并派发高档月饼。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出奥地利历史、文化与住宅的关系，并联系未来维也纳的生活形态。5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送5-1-3促销活动之四：“演绎风云盛会”目的：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵•时间：04年3月期间•活动内容：中兴公司邀请市领导、社会名流以及中兴公司的新旧业主在安徽饭店举行联谊。向他们介绍维也纳项目的工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名度、美誉度、诚信度。5-1促销活动大放送5-1-4促销活动之四：维也纳暖冬计划——VIP看房预约机制•目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。•时间：04年元月期间●活动内容：凡在此阶段签定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享受VIP金卡（面值2万元）礼遇。5-1促销活动大放送•目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力•时间：2004年4月期间日•思路：维也纳有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的上流阶层，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送•活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领维也纳周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送•目的：促进销售•时间：2004年5月1－7日•思路：旅游，都市人的时尚，对许多金领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“上流阶层”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力5-1-6促销活动之六：“超越现实，畅游维也纳”5-1促销活动大放送•活动内容：凡在此阶段签定购买合同者以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠维也纳免费旅游。在宣传时突出维也纳风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付5-1-6促销活动之六：“超越现实，畅游维也纳”5-1促销活动大放送•目标：直接刺激销售，聚集现场人气•时间：2004年6月1日——6月30日•思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在6月联排别墅推出之际，以公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣5-1-7促销活动之七：“早起的风景更动人”5-1促销活动大放送•活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。（具体折扣视成本和销售态势而定）5-1-7促销活动之七：“早起的风景更动人”5-1促销活动大放送•目的：让人感受维也纳的现代气息，丰富楼盘形象。•思路：网上冲浪，金领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易、搜狐网站或与地方官方网站合作。5-1-8促销活动之八：“网上房缘，一线牵”5-1促销活动大放送•活动内容：选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作5-1-8促销活动之八：“网上房缘，一线牵”5-1促销活动大放送5-2社区文化大放送品牌形象：一个洋溢浓浓春意、春情的国际社区目标消费者：现代新上海人，有文化内涵，有品味，追崇西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）5-2社区文化大放送品牌的核心价值；“以森林为家、以音乐造城”，“音乐、森林、水”与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。所以，社区文化是打动“上流阶层”的不二法宝•文化的内涵极为丰富，外延更是广泛•社区文化是文化的区域缩影，在维也纳社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像高尔夫、攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是上流阶层喜欢的休闲文化。所以，在维也纳森林别墅，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐5-2社区文化大放送维也纳森林别墅之社区文化的主干•社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社区活动）的有机组合•社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润•维也纳社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化5-2社区文化大放送维也纳森林别墅的文化是个性的，又是国化的。•目的：以艺术拨动“上流阶层”的心弦，树立楼盘形象•时间：2004年3月10日——30日•思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，金领们渴望回归自然的外化。，摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一5-2社区文化大放送5-2-1社区文化之一“留住春天”——维也纳摄影展•活动内容：与安徽摄影家协会合作，在安徽公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在维也纳售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择维也纳、黄山等自然风光绮丽的地方5-2社区文化大放送5-2-1社区文化之一“留住春天”——维也纳摄影展•目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同•时间：2004年4月初（2~3天为宜）•思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以咖啡为切入点，来突显维也纳主人的生活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一条直通罗马的捷径5-2社区文化大放送5-2-2社区文化活动之二——“闻香识咖啡”咖啡艺术节•活动内容：与合肥知名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工艺、妙语、佚文趣事、名咖啡馆，同时现场限量赠《咖啡地图》和《打开咖啡馆之门》。活动力邀一些社会，尤其文化界名流参加，并在新安晚报、合肥晚报、江淮晨报等媒体上进行软性炒作5-2社区文化大放送5-2-2社区文化活动之二——“闻香识咖啡”咖啡艺术节•目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气•时间：4月—5月（逢周六、日举行）•思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少在上流阶层，是少了一种生活乐趣，现实生活的不完美，在戏里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回5-2社区文化大放送5-2-3社区文化活动之三“声色光影里的流金岁月”——经典影展•活动内容：从浩如烟海的中外影视作品中，遴选出100部经典影视片，在售楼部维也纳文化广场举行影展，本次活动可与《江淮晨报》联合，举行电影征文活动，可邀请一些名导演和艺术家参加5-2社区文化大放送5-2-3社区文化活动之三声色光影里的流金岁月——经典影展•目的：提升楼盘知名度和美誉度•思路：名画，与上流阶层沟通的另一文化通路。树林、名画、雅士假日构成活动的文化魅力要素5-2社区文化大放送5-2-4社区文化之四“维也纳的秋日”——世界名画展•活动内容：向文物公司或私人租借国内外名画，在维也纳旁的树林或维也纳文化广场公开展览，同时在售楼部举办酒会，设自助餐5-2社区文化大放送5-2-4社区文化之四“维也纳的秋日”——世界名画展•目的：以倍速提升维也纳森林别墅在目标受众中的知名度•思路：相信每个人在某些时刻，会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒，啤酒，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。所以，我们以酒，以歌，解放心灵的桎梏，来到维也纳，解放自己，快乐一下5-2社区文化大放送5-2-5社区文化活动之五有酒、有歌，有快乐——秋日欢乐节拍•活动内容：与雪花啤酒联合，在维也纳售楼现场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀崔健、窦唯、张楚、田震、伍佰、藏天朔、罗大佑、苏芮、齐秦等歌手演艺其经典名曲。门票采用赠送的方式，主要向合肥外企、合资、三资企业派送，同时附赠维也纳的宣传资料和调查表5-2社区文化大放送5-2-5社区文化活动之五有酒、有歌，有快乐——秋日欢乐节拍•目标：以长程、渐进的方式建设品牌，拉近与目标消费者距离；彰显鲜明楼盘文化个性，形成极佳人际传播效应•思路：上流阶层，对于名车具有与生俱来的嗜好，我们通过与名车制造商进行“品牌捆绑”销售，实现双赢5-2社区文化大放送5-2-6社区文化活动之六“看豪宅、品名车”•活动内容：维也纳与像宝马、别克、奥迪、奔驰等联手，共同举办这次活动5-2社区文化大放送5-2-6社区文化活动之六“看豪宅、品名车”•目的：增进业主之间沟通，营造社区文化氛围，宣传开发商和物业公司，方便物业管理。•时间：月刊•思路