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———丰田凯美瑞策划人：陈进凡陈娜娜李云霞曾小红李晓帆庄颜蕊活动背景•丰田凯美瑞是丰田最成功的全球战略车型之一。上世纪80年面世，在凯美瑞的开发过程中，丰田汽车注入了老一代CAMRY所没有的奢华基因，赋予其更为优雅的气质，同时，也将动感的元素融入其中。近几年，随着越来越多的车企进入到中高级市场，国内中高级车市新车推出速度快得让人乍舌，车市领域的竞争日趋白热化，凯美瑞在中国的市场份额不断被蚕食，各大车企的轮番上阵、豪华品牌的涌入，第七代正是在这样一种环境下诞生。本策划方案以丰田凯美瑞打造了一套冬季节假日促销策划方案，在12月25日至1月3日这段假日狂欢的日子，依次开展系列活动一、系列活动二。通过系列活动旨在回馈丰田的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田的认知度，提高丰田汽车的销售量，在未来激烈的汽车市场占据更多的市场份额。活动的主题“感恩丰田，圣诞元旦倾情回馈”活动的名称•1、“圣诞送豪礼订车中大奖”•2、“爱心大考验——丰田汽车销售公司试驾活动”活动的目的宣传丰田凯美瑞车型的时尚和尊贵，以及优越的性能，引起市场关注。抓住节日商机，吸引客流，促进节日期间丰田凯美瑞的订单受注，刺激消费。拓展销售渠道，增加目标受众扩大丰田凯美瑞的知名度和美誉度，提高丰田品牌在受众人群中的影响力。目标人群(1)出租车主；(2)私营企业主；(3)白领阶层的中高收入体；(4)国家公务员；(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。活动的时间2013年12月25日10:00—16:302014年01月01日14:30—17:30活动的地点漳州丰田汽车4S店活动的准备短信告知：12月10日、20日分批发送，各发送5千条报纸宣传：漳州闽南日报店头宣传：彩色喷绘、条幅、活动宣传单页、节日活动气氛的渲染、销售员口头告知、顾客互相传达网络告知：漳州汽车网软文发布、微博、论坛发帖电台宣传：漳州交通音乐台、漳州人民广播电台活动的流程12月10日——12月25日，店头宣传布置，活动宣传，扩大活动影响力，增加受众群体。12月20日——12月25日，准客户邀约。舞台背景的制作、音响演员预约。活动奖品及礼品筹备。12月25日活动用品的筹备，舞台及活动场地搭建，活动当天人员安排。12月25日，抽奖活动。1月1日上午，试乘试驾场地人员物资准备。活动的内容1、丰田4S店针对凯美瑞用户客户举办的文艺表演以及购车抽奖活动。本次活动为“感恩丰田”开幕活动。2、开展试乘试驾活动，试乘试驾丰田凯美瑞轿车，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验，感受凯美瑞强大的动力和品质。奖项设置•活动一、•一等奖：iphone5s价值：80001名•二等奖：数码DV价值：28885名•三等奖：电热茶具、电磁炉、果汁机价值388元20名•活动二、•一等奖：1名价值为2000元的维修礼券•二等奖：2名价值为1000元的维修礼券•三等奖：3名价值为400元的维修礼券•优秀奖：现金奖金200元10个以及10个价值各60元的小吹风机•来店客人均有小礼品赠送（精美小礼品、贺年类礼券）经费预算•活动准备阶段的经费预算：10000元•活动奖品经费：iphone5s/1部价值：8000元•数码DV/5部价值：14440元•电热茶具、电磁炉、果汁机/20台价值7760元•2000元的维修礼券/1张价值：2000元•1000元的维修礼券/2张价值：2000元•400元的维修礼券/3张价值：1200元•现金奖金200元/10个价值：2000元•10个价值各60元的小吹风机价值：600元•小礼品/每个顾客价值：500元•总的经费：48500元Theend,thankyou!我们的比赛我们主导！！