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第九章出口合同的履行第一节出口合同履行的顺序第二节出口单证总结第三节出口融资和风险规避第一节出口合同履行的顺序以CIF贸易术语成交的出口合同为例申请出口许可证→备货→催证→收证、审证、改证→托运订舱→检验检疫→清关→保险→装运货物→制单结汇概括起来以货（备货及检验检疫）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、清关、保险）、款（制单结汇）。一、备货、报验(一）备货品质、规格必须与出口合同一致数量必须与合同和信用证规定一致货物的包装、唛头必须符合出口合同、信用证规定和运输要求备货时间要严格按照合同和信用证规定安排货物必须是第三方不得提出任何权利或请求（二）报验1、凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须由检验检疫局出证的商品，应在货物备齐后申请检验。2、检验单据提交单据：出口检验申请单，出口合同、信用证副本、商业发票、装箱单得到单据：检验证书3、应在检验证书规定的有效期内将货物出运。二、催证、审证和改证（一）催证买方按时开证是卖方正常履约的前提（二）审证1、通知银行审证2、进出口公司审证（三）改证1、受益人向开证申请人提出，或开证申请人主动提出修改2、开证行将改证通知传递到通知行，转告受益人3、受益人认可修改意见《UCP600》的相关规定1、对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。2、原证的条款在受益人向通知该修改的银行发出他接受修改之前，仍然对受益人有效。受益人应对该修改做出接受或拒绝的通知。如未作此通知，则当受益人向指定银行或开证行提交符合信用证和尚未被接受的修改的单据时，即视为受益人接受了该修改的通知，并自此时起信用证已被修改。对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，因此，部分接受修改内容当属无效。案例我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批原料，合同规定5月份装运。B公司于5月10日开来不可撤销信用证。此证按《UCP600》办理，证规定，装运期不得晚于5月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求B公司将装运期延至6月15日。随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于6月10日装船，提单签发日6月10日，并于6月14日将全套单据交银行办理议付。试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？案例我某出口公司与非洲某商成交货物一批，来证规定9月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及，直至9月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装运期至10月。次日非商电：“证已改妥。”我方据此在10月初将货发运，但信用证修改书迟迟未到，致使结汇单据寄达开证行时被拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支出，接受了进口商改按D/P·T/R提货的要求，终因进口人未能如约付款使我方蒙受重大损失。试就我方在这笔交易中的处理过程进行评论，找出我公司应吸取的经验教训。三、办理货运、投保1、货运代理公司的常见业务租船定舱、货物报关、转运及理货、仓储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管理以及运输咨询等。2、使用货代的租船定舱流程8M/R出口商货代船公司船舶海关1S/N2B/N3S/O4S/O5S/O6S/O7M/R9B/L10B/L装运单据S/N：代运委托单（shippingnote）B/N：托运单(bookingnote)S/O:装货单(shippingorder)M/R：大副收据(mate’sreceipt)B/L:海运提单(billoflading)装货单（下货纸，S/O）的作用告诉托运人货物已预订＊年＊月＊日的＊航次＊船，通知其备货后按时送往码头托运人可凭此向海关办理出口申报手续船公司凭此命令船长接受该批货物装船3、投保一般在租船定舱后，货物装运前四、报关（一）报关含义：当事人向海关申报货物内容，缴纳关税并请求放行的行为。进出境货物必须在设有海关的地方进境或出境，接受海关监督。（二）报关程序（三）报关单据提交：出口货物报关单，出口许可证、检验证书（有必要的话），装货单，出口收汇核销单，同时随附商业发票、装箱单等得到：盖了放行章的报关单和装货单等五、信用证项下制单结汇的三种方式（一）制单结汇的三种方式1、出口押汇或议付（买单结汇）2、收妥结汇3、定期结汇（二）处理单证不符情况的几种方法1、表提（担保结汇、凭保议付2、电提3、跟证托收在上述除电提以外的两种方式下，信用证受益人都失去了开证行在信用证中所作的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。六、出口收汇核销和出口货物退税（一）出口收汇核销是国家对企业出口、报关、收汇整个过程实行跟踪的监测管理制度，目的是确保国家外汇收入，防止外汇流失。（二）出口退税为鼓励出口，增强我国出口产品的竞争力，根据国际惯例，我国对出口产品实行退税制度。为加强出口退税的管理，我国政府实行出口退税与出口收汇核销挂钩的政策。（三）出口收汇核销和退税的单据及流程1、单据出口收汇核销主要单据：出口收汇核销单、报关单、银行水单出口退税主要单据（两单两票）：货物报关单（出口退税专用联）、出口收汇核销单（出口退税专用联）、出口销售发票（附销售明细帐）、出口购货发票等。2、出口收汇核销和退税流程税务机构出口企业外管局海关收汇银行（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）流程说明（1）出口企业凭有关材料向外管局申领核销单。（2）外管局发放空白核销单，有统一编号。（3）出口企业凭报关单及核销单等办理报关手续。（4）海关在核销单及报关单上盖放行章，并退给出口企业（5）出口企业在报关后60天内，将报关单、核销单及发票交给外管局备案。（6）出口企业向银行办理交单结汇，并在所提交的汇票和发票上注明核销单编号。（7）收汇后，银行在银行水单上填写核销单号并交给出口企业。（8）出口企业到外管局办理销案核销手续。（9）外管局核销后，在核销单上盖“已核销”章，并将核销单和报关单的出口退税专用联退给出口企业。（10）出口企业向税务机构申请办理退税手续。（11）税务机构核实后向出口企业退税。(四）出口退税新政策1、新政策的主要内容2004年起，出口退税率平均下调3%，其中服装纺织和一般机电产品的出口退税率下降4个百分点；中央和地方按75%：25%的比例共同负担出口退税款2、出口退税新政策带来的压力企业方面据测算，原来平均1美元的出口额可以获得退税1.2元人民币，退税率每下降1个百分点，将少退0.07元。政府方面：2003年浙江省出口总额416.03亿，其中一般贸易出口额占82.19%（全国为50%多）七、索赔与理赔某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后竟进口人复验发现下列情况：（1）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物短少60千克；（2）只有998箱，短少2箱；问，应向哪一方索赔？案例我某外贸公司与荷兰进口商签订了一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保了一切险，信用证付款条件。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降低到了最低程度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦楞纸箱，再装入20英尺集装箱，货物到达鹿特丹后，检验结果表明，全部货物湿、霉、玷污、变色，损失价值达8万美元。据分析，该批货物的出口地无异常热，进口地鹿特丹无异常冷，运输途中无异常，运输完全属于正常运输。问：1、保险公司对该批货物是否负责赔偿？2、进口商对受损货物是否支付货款？为什么？3、你认为进口商应如何处理此事？案例W国公司与X国商人订立一份仪器出口合同，并按X国商人的要求将该批仪器至某港通知Y国商人。货到目的港后，经Y国卫生检疫部门抽样发现霉菌含量超过该国标准，决定在Y国销售并建议就地销毁。Y国商人去电请示，并经X国商人的许可将货就地销毁。此后，Y国商人凭Y国卫生检疫机构出具的证书及有关单据向X国商人提出索赔。X国商人理赔后，又凭Y国商人提供的索赔依据向W国公司索赔，对此，你认为W国公司应如何处理？为什么？FOB贸易术语、信用证结算的进口合同履行（1）对国外的货源市场进行市场调查，对出口商进行资信调查；（2）进行贸易磋商；（3）双方签订合同；（4）按照合同规定向银行申请开立信用证；（5）向船公司租船订舱，并将船名、船期提前通知国外卖方；（6）收到国外货物已装船的通知后，及时向保险公司投保；（7）开证行收到议付行寄来的全套单据，经审核无误后通知进口商审核单据后付款；（8）货物到港后，办理进口手续或委托报关公司代为办理；（9）提货报验；（10）收货或拨交时如果货物经检验不合格，及时向国外索赔或提交仲裁。第二节出口单证总结一、主要进出口操作单据1、报检单2、报关单3、代运委托单4、投保单5、出口收汇核销单二、出口结汇单据发票是全套单据的中心，其他单据都要参照发票的内容缮制，因此，发票的日期不应迟于其他单据的日期。汇票是整套单据中最后开立的收款单据，所以汇票的日期不应早于其他单据的日期，但不得迟于信用证规定的交单日期。提单日期不应早于发票和保险单的日期，而不得迟于信用证规定的装运日期。二、出口结汇单据保险单的日期不得迟于提单的日期。装箱单、重量单、产地证等附属单据，一般应参照发票日期缮制，说明在发票时，货物已经齐备了。商检证不迟于提单签发日期。其他单据，应按信用证的要求办理。（一）汇票1、作用：付款凭证（由出口企业制作，无统一格式）2、填制方法2、汇票的填写方法在汇票的形状填写发票号码、出票日期和地点在“EXCHANGEFOR”一栏内填小写汇票金额在正文开头填写付款期限即期汇票：在AT和SIGHT中间的安全可靠上填“＿”或“＊＊＊＊＊”而不能留空。远期汇票：“AT×××DAYSAFTERSIGHT”“AT×××DAYSAFTERDATEOFDRAFT”“AT×××DAYSAFTERDATEOFB/L”付款期限内填具体日期2、汇票的填写方法填写收款人“PAYTOTHEORDEROF＿＿”按信用证填银行名称。填写大写的汇票金额在“THESUMOF”一栏填写，使用货币全称，金额不能用阿拉伯数字，最后加“ONLY”填写开具汇票的依据在“DRAWNUNDER”一栏后填写，信用证支付写开证行、开证日期及信用证号码；托收方式填写商品名称、件数和合同号。2、汇票的填写方法填写付款人（受票人）和付款地点在汇票左下角“TO”一栏后填写。信用证支付方式，填开证行名称或其指定银行；托收方式写进口人名称。在汇票右下角的空白处填写出票人出口公司名称，盖公司经理章汇票一般一式两份，同等效力。（二）商业发票1、作用：全面反映交付货物的状况，是各种单据的中心。（由出口企业制作，无统一格式）2、填制方法2、商业发票填写方法收货人：开证申请人的名称、地址。托收方式下写合同买方的名称、地址。发票号码：不能忘记，发票是中心单据发票日期：要早于提单日期和汇票日期信用证号码、合同号码装运地及目的地唛头和件数货物详细名称、规格、数量及包装发票单价及总金额：单价由四部分组成在发票右下角正式盖章签字（三）装箱单（重量单，尺码单）（1）作用：是商业发票的一种补充，便于国外买方核对货物。（2）填制方法日期不能早于发票日期号码为发票号名称应与信用证一致所描述货物情况应与其他单据一致（四）海运提单1、作用2、填制方法2、海运提单填制方法托运人一般为信用证受益人收货人的填写多使用指示抬头，并加空白背书被通知人一般为进口商根据信用证要求填写装运港和卸货港货物情况可以只用概括性的商品统称根据装船的实际情况，填写船名及航次、签发提单的地点和日期根据不同的成交条件，填写运费栏按信用证规定填写正本提单份数（五）保险单填制方法发票号被保险人：受益人，应与发票和提单一致标记：唛头或“AsPerInvoiceNo.××