法律2

12019/8/21第二章交易磋商和合同的签订案例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)与美国CRYSTALKOBELTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往来的电传P19-20要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函。22019/8/21分析信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。32019/8/21第一节交易磋商的一般程序国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:交易磋商的四个环节询盘发盘还盘接受42019/8/21美国CRYSTALKOBELTD.向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。询盘函P22上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.发盘函。发盘函P23美国CRYSTALKOBELTD.收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。还盘函P24上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTALKOBELTD.的还盘后，给出了一封还盘函。还盘函P25上海新龙股份有限公司确认函确认函P26合同参见P5552019/8/21第二节报价和成交核算一、出口报价的核算出口报价的核算成本核算运费核算保险费核算出口税收核算银行费用核算利润的核算出口报价核算实例分析佣金的核算62019/8/21(一)成本核算出口商采购成本，即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价×(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)所以实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价×(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价×(1＋增值税率—出口退税率)出口退税率增值税率增值税率购货成本11＝72019/8/21例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?%171%9%171200出口退税率增值税率增值税率购货成本11实际成本＝＝＝184.6CNY82019/8/21(二)运费核算1）件杂货班轮运费核算(1)运费结构和标准运费＝基本运费(Q×f)＋附加运费计算运费标准(Q—F/T)①W/T毛重运费吨（公吨）②M/T立方米运费吨（立方米）③M/W从高④从价运费（A.V.）FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照实体个数、件数计算运费1．海洋运输运费的核算92019/8/21(2)运费计算方法计算公式的推导F=Fb+ΣS①附加费是基本运费的一定百分比计收F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)=Qf(1+S1+S2+……+Sn)102019/8/21例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？112019/8/21解:(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3单位重量＝95kg=0.095M/T∴体积重量(2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％）=2000USD每件运费＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD答：该批货物共计运费2000USD，如改报CFR价，每件可报410USD122019/8/21②附加费按照每一计费吨加收F=Fb+ΣS=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)例2：某公司出口斧头一批，共19.6公吨，14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计算该批货物的运费？132019/8/21解:（1）19.614.892W/TM/T故选W/T（2）F=Q(f1+f2+s)=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD答：****142019/8/21集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。(1)集装箱运输中运费的结构2）集装箱班轮运费的核算152019/8/21②采用包箱费率法计算运费例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，总体积为124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M，等级1—8级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。⑴试计算该批货物的总运费；⑵假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿特丹价？①采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货（2）计算方法162019/8/21解：⑴因转船，故运费为F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F=24+10480/2640=28USD答：****172019/8/21思考题某轮从广州港装载杂货――人造纤维，体积为20立方米、毛重为17.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本运费率为USD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收USD3.0，“W/M”。请问：（1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？（2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为USD1100.0/TEU，货币附加费10%，燃油附加费10%。改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？（3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱运输？182019/8/21解:因为M大于W(1)FreightTon为20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可选用1个TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0(3)因为(1)大于(2)，所以应选择改用集装箱运输。192019/8/212.航空运费的核算货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。F=货运运费+其他费用N：NormalGeneralCargoRate标准普遍货物的运价(45kgor100kg)Q：QuantityRate重量等级运价M:MinimumCharge最低运费计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算实际毛重(Actualgrossweight)体积重量(VolumeWeight)体积重量=6000cm3/kg货物体积202019/8/21(1)普遍货物运价①计算步骤的术语介绍Volume体积VolumeWeight体积重量ChargeableWeight计费重量ApplicableRate适用运价WeightCharge航空运费212019/8/21BEIJINGCNBJY.RENMINB1CNYKGSTOKYOJPM200.00N38.674529.04②计算题举例例6.由北京运往东京一箱服装，毛重28.4公斤，体积尺寸为82*48*32cm3，计算该货物的航空运费。公布的运价如下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgsGrossWeight28.4kgsChargeableWeight28.5kgsApplicableRateGCRN38.67CNY/KGWeightCharge28.5*38.67=CNY1102.1222019/8/21SHANGHAICNSHAY．RENMINBICNYKGSOSAKAJPM200.0N30.224522.71例7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3公斤，计算其航空费解：GrossWeight:5.3kgsChargeableWeight:5.5kgsApplicable:GCRN30.22CNY/KGWeightCharge:5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:200.00CNY∴此票货物的航空运费应为200.00CNY232019/8/21⑵指定商品运价——优惠运价（SCR）①计算步骤a、先查询运价表，如有指定商品代号，则考虑使用指定商品运价；b、查找TACTRATESBooks（运价手册）是品名表，找出与运输货物品名相对应的指定商品代号；c、如果货物的计费重量超过指定商品运价的最低重量，则优先使用指定商品运价；d、如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量，则需要比较计算；（与普通运价比较）242019/8/21BEIJINGCNBJY．RENBINBICNYKGSOSAKAJPM200N25.61Q4519.23030010012.41085010014.89219510011.32②计算题举例例8：北京运往大阪三箱蘑菇共150.00公斤，每件体积长宽高分别为102*44*25cm³，计算航空运费252019/8/21解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名编号“0850”所对应的货物名称为“MUSHROOM”，由于货主交运的货物重量符合“0850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下Volume:102*44*25cm³*3=336600cm³VolumeWeight:336600cm³/6000cm³/kg=56.1kgs=56.5kgsChargeableWeight:150.00kgs（大于100）ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:150.00*14.897=CNY2233.50答：……262019/8/21注：如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品按指定的运费高于按普通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费例：上例中，如果货主运一箱蘑菇，毛重60公斤，计算航空运费解：⑴按指定商品运价使用规则计算Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:100.00kgs（大于60）ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:100.00*14.897=CNY1489.00272019/8/21⑵按普遍运价使用规则计算Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:60.00kgsApplicableRate:GCR/Q4519.23CNY/KGWeightCharge:60.00*19.23=CNY1153.80故选择较小者282019/8/21（三）保险费核算1、保险金额和保险费的计算保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率）保险费＝保险金额×保险费率=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？292019/8/21解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的