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人生三大择业观在临时的行业做长久工在长久的行业做临时工在长久的行业做长久工选对池塘=择对业向自己提一些简单的问题：—我的梦想是什么？—我对什么最感兴趣？—我做人和做事的价值观是什么？想钓什么鱼？很多人不知自已想要什么•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究梦想——是我们想要钓的第一种鱼•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究兴趣——是我们想要钓的第二种鱼•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究价值——是我们想要钓的第三种鱼•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究回顾走过的营销岁月1、为了收入（生存）2、为了改变环境3、为了接受高挑战，高报酬4、为了锻炼自己5、试一试6、为了、、、、、、还记得入行时的初衷吗?寿险营销•几多欢乐•几多喜悦•几多牵挂•几多烦忧•几多伤痛•……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销---•您感到累吗？•您感到困惑吗？•您感到委屈吗？•您抱怨过吗？•您彷徨过吗？•您想过放弃吗？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险营销您尽力了吗？您真的尽力了吗？您全力以赴了吗？您可以干得更好吗？您还有梦吗？回顾走过的营销岁月现在，您在想些什么？现在，您在做些什么？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究士兵与元帅你看重谁？您认识她吗？团队的魅力•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团队的魅力事业需要--你、我、她如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人账户管理账户总收入主管成功创富的四大账户增员账户是主管成功创富水平体现的主要项目保障账户•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究其实增员需要理由吗?只需要xx经理说：增员可以让我实现目标•提升单位绩效，争取最高荣誉•增员个人成就感；•实现做老板的构想；•不断成长与发展，永续经营•如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。xx经理说：增员可以让我得到更多的利益•管理津贴•增员津贴•增加业绩•增加收入•如果我不增，别人也要增xx经理说：增员能让我不断地去享受创新•开拓新的目标市场•寻求合作伙伴，共同经营事业•不断提高身价•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究xx经理说：增员是因为有生存的压力•生活的压力•考核的压力•不增员将保不住命脉•不增就做不成主管了，能不增吗？xx经理说：增员让我感觉到自己很重要•看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要•如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都挡不住！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要”与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心——“一定要成功！”你到底是想成功，还是一定要成功！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。100%成功=100%意愿*100%方法*100%行动成功公式你的态度决定了你的成败！你觉得它如何，它就如何，反之，也一样！我看民生基本法目录：看人看规则看方法看人难的事和不难的事不难的事：•收银员•办公室文员•流水线作业•导购•领班……难的事：自己当老板读EMBA、MBA考大学当医生、律师保险经营……结论：不难的事一定是没有前途、没有发展的事。结论：难的事一定是有前途、有发展的事。寿险业务人员可以分为三等人：第三等成功的人：靠个人展业的推销高手第二等成功的人：靠增员做出业绩的人第一等成功的人：靠经营发展组织的人虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久小成功靠自己；大成功靠集体有组织做大生意；无组织唱独角戏看人成功人士李嘉诚每天工作16小时，他的员工每天工作8小时，他一共有21429名员工（09年数据），那么他一天的工作累计小时为：171448小时。所以他的资产为187亿美元。看规则增员利益被增员人当月发放FYC第1代第2代第3代第4-6代第7-10代M01M02M03M04M05M06FYC600元8%10%12%14%16%18%4%2%1.0%1.0%600元≤FYC1200元10%12%14%16%18%20%5%3%1.2%1.1%1200元（含）以上12%14%16%18%20%22%6%4%1.4%1.2%增员利益终身制，市场上绝无仅有！我给大家算一笔账1、按照基本法架构M03小组为5人，也就是说直接增员至少为4人，假设每人的月均FYC=2000元，那么增员利益=2000元*4人*16%=2520元/月=30240元/年二代增员利益=2000元*4人*6%=720元/月=8640元/年1年将近40000元的增员利益！维持本架构2年就是8万，10年就是40万元！没有谁可以随随便便成功，开口话增员就行！看规则我给大家算一笔账1、按照基本法架构M04直辖组为5人，直接育成小组为3组，也就是说直接增员至少为7人，假设每人的月均FYC=2000元，那么增员利益=2000元*7人*18%=2520元/月=30240元/年二代增员利益=2000元*6人*6%=720元/月=8640元/年1年将近40000元的增员利益！维持本架构2年就是8万，10年就是40万元！没有谁可以随随便便成功，开口话增员就行！看规则你得会算，会算不是精明；会算是帮助别人也是成就自己；会算是懂得经营，是会用脑子！看规则我们和同业的比较（知福、惜福）民生人寿平安人寿合众人寿太平人寿1、可提取六代增员辅导津贴；2、提取一代被增员FYC比例高达（14%-18%、永续发放）增员奖金：依被增员人入司之日起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增才奖金（一次性发放）：（400-1000）。增员奖金：按被推荐人第一年初年度佣金的8%奖励；增才奖金：被推荐人三个月内转正，奖励推荐人500元；育才奖金：业务员可以计提所增人员（以在职为条件）转正后一年内FYC的3%；所增人员若在转正一年内降级，则自降级之时起终止；增员年终奖：业务员于一年结束后，可计提其当年直接所增全体新人（以在职为条件）FYC的1%看规则这是一部增员的基本法这是一部快速组织发展的基本法这是一部体现民生优势的基本法这是一部最具市场竞争力的基本法41这副麻将牌胡什么?42这副麻将牌胡什么?人生不在于有一手好牌而是如何打好一手坏牌结束语：