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“链保”互联网保险平台介绍2016年6月—2—目录01020304公司介绍链保APP合作方案合作案例—3—目录公司介绍链保APP合作方案合作案例01—4—1.1公司简介西藏优保万家信息科技有限责任公司，注册资本金1500万元，股东由基金公司、科技公司、以及保险业内资深人事组成，旗下拥有国内使用人数及保费规模最大的移动端APP-链保。公司有一支年轻而成熟、激情而稳重的团队。因为平均年龄不超过30岁，所以年轻；因为汇集了保险、互联网、软件、广告等行业精英，所以成熟；因为无限脑暴民主智慧，所以激情；因为综合分析小心求证，所以稳重。愿景：打造中国第一社会化保险代理人交易平台。使命：以科技创新为己任，引领互联网保险新业态；核心价值观：为股东创造价值，给员工家庭般关爱，让用户享受保姆式服务，给客户最大实惠。—5—1.2服务宗旨扩大销售范围降低销售成本创新销售模式建立影子部队互联网化转型互联网工具应用链保提供互联网销售平台协助推广及运营为保险公司提供互联网化销售平台，并协助或代保险企业进行推广和运营；通过互联网化工具，协助保险公司建立影子队伍，扩大销售范围，降低销售成本，创新销售模式，实现互联网化转型。保险公司（用技术实现互联网转型）—6—1.3解决痛点保险公司销售链条长，费用截流严重，投放市场不足；机构网点不足，人力成本高；保费增量慢，新保、转保业务少，且续保率不高；还是传统模式主导，互联网创新不足。用户费用结算慢，垫资压力大；出单慢，尤其是假日出单和远程网点出单不顺畅；资源变现慢，尤其是寿险营销员的车险资源变现。—7—目录02公司介绍链保APP合作方案合作案例—8—2.1链保是什么汽车后服务意健险财产险寿险理财C端用户B端用户车险是聚合保险资源人的APP应用目前以车险为主，逐步拓展至其他非车险以B端用户为主，C端用户为辅—9—2.2主要功能车险报价：精准、智能、直通、快玩转积分：红包天天飞、签到有礼、积分商城我的账户：积分一目了然，“闪付”兑换邀请好友：发展影子队伍，一起赚钱吧热销产品：保险、理财、贷款、公益……优惠活动：各地泛保险优惠信息一网打尽续保提醒：你只管潇洒，我负责盯着互动社区：语音协同、U圈、7*24客服车后市场：代办违章、年检等一应俱全—10—2.3竞争优势01极简03运营02快结实时积分T+1提现极简直通投保流程粉丝经济提升粘性04协同一键呼叫线上协同—11—2.4业务数据0302交易额交易量累计保费16.26亿2013年5646万2014年5.7亿2015年10亿01累计交易量99.5万件2014年37.5万件2015年62万件累计服务客户71.2万人累计注册用户100万社会化代理人95万注册用户—12—2.5运营情况日活跃用户9280月成交量日均成交量月报价量日交易额384611277207582350万—13—2.6活跃用户分布安徽3995北京12343大连1171福建2206甘肃2278江苏6584广东2477广西2411贵州2768海南298河北6871河南5295黑龙江2213湖北2514湖南12970吉林2445内蒙古3807江西1968辽宁693青岛3039宁夏1917宁波965陕西3049山西6080山东17992厦门776青海643新疆1578天津911四川20116深圳387上海851重庆1984浙江17670云南2592活跃用户17万西藏50—14—目录03公司介绍链保APP合作方案合作案例—15—3.1合作产品车险支持符合移动互联网场景化非车产品合作，如：旅意险、航意航延险、家财险、趸交寿险等。以车险合作为主（目前链保平台车险占比95以上，车险技术已十分完善）。非车险—16—3.2合作方式定制开发移动出单工具由链保作为技术外包方，帮保险公司开发定制版APP，通过核保前置，快速协助保险公司打造互联网展业工具；保险公司内部宣导业务员下载（保险公司官网或互联网各大市场下载）使用；链保公司设计业务员推广体系，建立保险销售影子部队。核保规则在APP端前置，替代传统的人工审核后置，在风险可控的前提下，最大限度提升APP承保的直通率（从车牌号录入到保费支付全线上自助完成），达到优秀的用户体验和坐席成本节约。—17—3.2合作方式平台引流链保作为互联网平台，对接保险公司产品，并通过链保平台自有流量向保险公司引流。保险公司将拟合作产品在链保平台展示，可采取接口或链接方式，考虑用户体验，建议采用接口方式。—18—3.3营销场景业务员展业链保自有用户保险客户Banner页指向；特定活动指向；优先报价指向。业务员进行渠道拜访与维护时与客户洽谈时节假日要出单时下班后在家时……登录链保官网；广告位推广。—19—3.4合作费用CPS模式CPS=市场费用+平台使用费市场费用：由保险公司把控，确保当地市场竞争力；平台使用费：积分支付成本+推广层级成本+客服人力成本+营销活动成本等，比例如下：定制开发：4-5%；平台引流：6-8%。CPM模式CPM=打包费用保险公司给一个整体打包费用，具体使用由链保平台把控；打包费用根据每个地区差异化匹配，确保当地市场景竞争力。—20—3.5合作规模根据以往经验，若保险公司业务员均下载链保出单，使用熟练后，互联网转化率能达到20%以上。平台引流工具开发根据保险公司品牌度、合作区域、市场投放等因素，预计链保平台用户可引流30%以上。—21—3.6出单演示—22—3.6出单演示—23—目录04公司介绍链保APP合作方案合作案例—24—4.1合作案例---某产险公司工具合作（2014-2015年）内部业务员1万业务员注册；16亿保费，赔付率58%；20%互联网转化。影子部队建立60万外部用户；保费规模占比超过50%。人力节约减少15%出单人力；减少5%财务人力。渠道推广覆盖70%车商渠道；覆盖30%经代渠道；综拓渠道全面展开。—25—4.2合作案例---非保险公司类合作案例一：某大型央企（2016）案例二：青岛某大型制造企业案例三：互联网平台案例四：某大型汽车主机厂某大型汽车主机厂进行UBI应用创新，在新车下线时预装UBI，保险平台采购时链保独家入围，双方共同建立大数据平台。“链保”首推标准化系统通用接口，为互联网保险比价平台提供技术支持，帮助其快速对接保险公司。该企业安保人员通过链保APP，在厂区任意出入口设岗，实时查询进厂人员保险情况，一键实现进厂人员保险购买。“链保”扩大企业经营范围，互联网转型，通过其售后员工、客服人员、门店等渠道进行保险产品推广。