网络营销之软文营销

郑州市实验中等专业学校软文营销郑州市实验中等专业学校软文营销引言：感受软文的魅力什么是软文和软文营销软文的历史和发展软文的形式软文的写作软文的发布和效果评估软文营销让我们一起来感受一下软文的魅力什么是软文狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义———付费文字广告。广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。什么是软文“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。软文的本质是广告软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告软文营销个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。作用：1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、带上自己网站的链接增加有效外链4、潜在受众流量的导入5、口碑效应6、软文能引导流行，能带来群体效应软文营销的特点1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。2、相对于硬广告而言，成本低，传播广3、身份的变换：让网友产生信任软文的历史清明唐代杜牧清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。软文的历史真正将软文推向高潮的是什么行业？中国医药保健品行业创造了脑白金神话脑白金《人类可以“长生不老”吗？》脑白金是什么？脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。睡眠不足和肠道不好脑白金的功效史玉柱团队精心设计商业意图脑白金神话50万累计超10亿累计超100亿神话能复制吗？1999年2001年2009年脑白金连续9年销量第一软文的发展趋势软文的第一个高潮（1999年到2000年）软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手平稳期（2003年）：被迫开始创新发展方向——“潜藏式广告”软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井软文的形式悬念式故事式新闻式恐吓式情感式促销式软文的形式悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。悬念式悬念式软文的形式故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如:“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。软文的形式情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。软文的形式恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”“洗血洗出一桶油”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。恐吓式恐吓式软文的形式新闻式：这个主要是企业的公关新闻，结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。软文的形式促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购**”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。促销式促销式软文的写作要点分析软文的标题：极具吸引力核心内容（要有一个核心的卖点）一个中心：感受（或体验）为中心两个基本点：制造需求和引导消费如何写好软文提前做好软文广告计划给软文拟一个好标题给软文找一个吸引人的主题组织好正文内容广告信息要巧妙结合添加适当的链接和网址软文广告计划软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。调研：调研掌握真实情况构思：确立软文主题，设计软文的整体结构准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）标题热门事件关键词式标题数字式标题经验分享式标题名人名站采访录提问式热门事件关键词式用热门关键词造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”，“谷歌也犯大企业病：越来越像又一家微软”，“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”。数字式标题在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易引起别人的注意。例如：“100篇2009年最流行的软文模板”，“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”，“2009年十大网络杰出青年”等等。数字指什么?很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛指的数量来描述。这样的效果就会差了很多!经验分享式标题别人的成功经验或知识我们一般想去学习想去关注。一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品”，“三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈2年来日赚200的网赚经验”等等。名人名站采访录名人名站采访录例如“腾讯第二人张志东的传奇”，“白天博客：网络营销之软文为何物”，“成果网资深站长采访：广告联盟成功的秘诀”等。提问式提问式如果一个新手提的问题你刚好又知道或你也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”，“新网站不收录有几种原因呢?”等等。标题标题可以是以上几种形式的单用或组合形式一句话概括文章的主要核心内容标题的词汇应该尽量符合网友的搜索习惯吸引人的主题争议型的热门主题（争议性、热门）故事案例型话题（与众不同、启发）经验分享型话题（别人需要、启发）评比排名类话题（攀比心、关注点）正文内容字词：简单、易懂，不含歧义句子：多短句，少长句，多主动，少被动段落：多分段，每段不宜过长文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适中内容：不跑题，要围绕中心和主题阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述学会植入广告植入式广告这个词，最近总常见，主要是指一些影视作品中的软性广告。其实我们在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以学会活用植入式广告是非常有必要的。借助举例，植入广告软文里怎样放链接？文章中一些特点的关键词加上超链接文章末的出处更是必须要加链接的位置注意：切勿过多的添加网址和链接医药软文传播主题“功效、购买者、购买理由“亲情诱导:清华清茶--老公，烟戒不了，洗洗肺吧热销:彤辉罗布麻--七天稳压，万人见证恐吓法：活谓素--20岁得的胃病，40岁竟恶变价格效果：筋骨活--36元治骨病八卦新闻法：少林清茶--女博士便秘遭遇尴尬伴侣刺激法：V姿--7年婚姻不敌嫩白脸蛋?形象比喻法：脑白金--一天不大便胜吸三包烟数字印证法：耳贴灵--20万耳病患者在这里康复注意事项1、软文不要太软。好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”，除了通篇宣传自己的产品外，就找不出任何有价值的东西。2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。如何发布软文权威性网站（付费）自己的网站博客、论坛QQ宣传软文的效果评估文章流量分析，也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。文章的转载率，软文写好后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。优秀案例分析优秀案例软文案例.doc老谢软文《软文学习钥匙》软文营销多阅读、参考多思考、研究多写、多练量变——质变共同探索，共同努力郑州市实验中等专业学校