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『钱隆公馆』品质营销专案•钱隆公馆项目在经历了项目定位及初步形象推广阶段后，根据开发商回款计划及工程部施工进度安排，营销工作已进入到全面推广实施阶段。•我们为什么要做品质营销？前言1.激烈的房地产竞争市场环境，房地产市场的春天还未出现前2.针对本项目所在区位（行政板块核心区）3.周边高品质竞争项目林立（绿地中央花园、兆基君城、中源·凝香花都等）做好品质的差异化、打造品质亮点的宣传推广是本项目唯一的选择品质打造要点建筑用材施工现场展示施工工艺样板间园林效果销售现场硬件软件售楼员素质销售物料推广形象活动组织如何寻找项目品质营销差异化？品质打造—硬件建筑用材：品牌带动推广点要求：以小见大，在节省成本的前提下通过细小部件的品牌夸张化（如原装进口）塑造产品品质卖点，建议几处卖点即可；非推广点要求：大中取精，大物料（如电梯、门窗、管材、墙面漆等）可采用国内或省内知名品牌，宣传推广可不予提及，但需考虑到项目样板房（或清水样板间）的实际展示需要。1品质打造—硬件建筑用材：建议考察的品牌1.德国原装进口“格屋”门窗配件2.德国西门子开关插座3.国内一线品牌木门4.韩国现代电梯1品质打造—硬件施工现场展示：保质保量推广点要求：在施工现场统一时间（售楼部开放）陪同客户参观展示工程地基处理，推广项目精英建筑施工团队；作为推广要素进行放大推广；推广办法：指定售楼员或施工员现场讲解2品质打造—硬件施工工艺：改进提升推广点要求：改进1-2处施工工艺，重点方面以质量保证的形式（如保证零渗漏、零开裂等）作为售楼员口头推广要素进行推广；非推广点要求：满足本地区行业普遍标准即可。3品质打造—硬件样板间：着手打造推广点要求：在市场低迷形势下，样板间作为项目重要展示窗口，承担着直观的客户说服功能；样板间（或清水样板间）的高标准打造可直观展现项目品质，是项目品质化打造中的重要组成部分。具体操作要求需在双方充分沟通后提交。4品质打造—硬件园林效果：节点先行以精装园林为卖点，在不影响工程施工的前提下沿春城北路先期打造园林某一节点（如入区大门景观：钱隆龟、精致园林小品展示），以增强项目品质感，增加客户说服力。5品质打造—硬件施工现场展示：保质保量推广点要求：在售楼部摆放品牌建材样品，具体样品材料3月15到位；样品建材包含：门窗配件、窗、门、开关、电梯牌子、作为推广要素进行推广；6品质打造—硬件销售现场：细节为王进一步塑造项目营销中心内部高雅氛围，增强其展示效果。完善墙壁及材料展示区的设置，具体方案后续提报。6品质营销—确定亮点，无限放大活动配合之事件：1.售楼处开放活动中穿插——达瀚置业与德国格屋盛大签约仪式2.售楼处开放活动中穿插——达瀚韩国现代电梯等合作起来盛大签约仪式3.售楼处开放活动中穿插——钱隆龟现场安放仪式2.网络、电视、短信、户外、电子屏等主流媒体报道签约盛况无限放大之炒作思路：1.活动后次日宁乡主流平面媒体报道签约盛况品质打造—软件软件打造部分需根据营销节点安排及时跟进，本方案不做赘述。品质营销在逐步完成以上硬件及软件的品质化提升的过程中，相关品质营销工作应顺势展开。本方案拟定以5月1日内部认购及8月1日正式开盘为节点安排开盘前相应营销推广工作。品质营销节点产品形象提升及卖点宣传期2月3月7月4月5月6月8月①售楼处开放②施工现场地基处理③品牌建材样品售签约仪式④老业主联谊酒会鉴证品质传奇活动:一：钱隆公馆产品说明会二：品牌物业签约说明会内部认购鉴证品质传奇活动三：钱隆龟安放仪式——园林示范区开放活动鉴证品质传奇活动四：样板间开放活动内部认购及VIP升级期开盘期盛大开盘品质营销推广时间段：2月——4月阶段推广策略：户外广告以项目总体描述及地段优势为核心诉求点保持不变，间或增加活动信息。电视广告在关键节点（开盘前、内部认购）集中播放；网络及报纸媒体以月为单位，以“于细节处见精彩”系列广告推广项目卖点。12月——4月：形象提升及卖点宣传期品质营销活动（一）23月：形象提升及卖点宣传期3月份活动：营销中心开放仪式时间：3月18日（待定黄道吉日）主题：钱隆公馆营销中心盛装启幕，内容：开盘仪式、品牌建材签约会、施工现场展示、老业主酒会形式：简洁，高雅，轻松目标：亮相即惊艳，简洁但经典组织：详见活动方案品质营销活动（二）35月：形象提升及卖点宣传期5月份活动：鉴证品质传奇——钱隆公馆产品、品牌物业签约说明会内容：项目详细分析，物业签约时间：5月中旬形式：说明会目标：宣传项目，彰显品质组织：详见当月活动方案品质营销活动（三）35月份活动：鉴证品质传奇——钱隆公馆产品说明会品牌物业签约时间：5月中旬主题：专家帮您选好房管好房目标群体：针对改善性居住群体，此群体占来访数量及办卡数量均较大。思路：请建筑规划设计、园林设计、物业服务等专家与客户面对面阐述项目亮点以及品质，来一次全方位梳理，排除客户的疑难，显示项目信心；吸引关注，活动期间参与者到访办卡均有机会免费取得加油卡或其他礼品。组织：详见活动方案活动安排品质营销时间段：6月中旬阶段推广策略：在证件未到位，不能大面积宣传推广认购信息的前提下，若回款部分资金则建议以“内部认购”的形式收取“内部认购订金”，项目推广增加办卡信息及购房优惠信息，特定节点组织看房有礼活动增加客户来访量。26月：内部认购期品质营销活动（四）46月份活动：鉴证品质传奇——钱隆公馆样板间华美绽放时间：6月中旬形式：品鉴会客户群体：VIP客户，参与品鉴组织：详见当月活动方案品质营销（五）57月份活动：鉴证品质传奇——钱隆公馆园林（商业街）示范区盛大公开时间：7月中旬主题：浓情夏日，有园相会形式：品鉴会客户群体：VIP客户，参与品鉴，参加活动赠送夏日水果组织：详见当月活动方案主要推广媒体发布时间推广主题发布区位推广任务户外广告待定主题一：VIP全城申领，享**元购房优惠主题二：鉴证品质传奇：钱隆公馆营销中心盛大启幕——施工现场展示、品牌建材护航、老业主联谊会主题三：鉴证品质传奇：钱隆公馆样板间华美绽放主题四：鉴证品质传奇：——钱隆西街示范区盛大公开增加户外广告牌数量形象展示工地围挡深化卖点，信息版主题同上施工现场围挡卖点展示信息发布报纸延续前期推广主题的基础上，增加VIP卡办理信息，配合活动开展增加软文及信息推广报纸软文卖点展示电视、短信、网络样板房开放、园林示范区开放及相关活动信息发布全城信息发布68月：开盘期开盘活动方案另行提交Theend