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2012年315促销活动执行方案2012年2月8日1活动内容及物料：必做物料、选做物料2卖场音乐：开门、营业中、营业结束3促销产品及产品说辞1活动内容及物料：必做物料、选做物料活动时间：3月1日（周四）——4月15日（周日）一、活动主题、活动时间全友家居3.15特惠大行动暨千万家庭幸福服务3大主题活动——金牌服务，全国联保千万家庭幸福服务活动迎接地球一小时二、活动内容修复上量形象3599款全国统一促销产品但价格由各地根据价目表自行确认——详见DM背面5款全国统一促销产品全国统一促销价格——白银系列1.8m单床（不含床垫）899元新品伊木上市，11件套（不含四门衣柜）5999元伊木12件套（含四门衣柜）6999元优美科床垫899元2315元买沙发送茶几三、活动主画面产品说辞见本方案的第四部分四、物料清单商家必须执行项目序号物料名称执行时间规格材质及工艺费用承担数量备注1DM2月29日前到店A4大小铜板纸128克公司出资，办事处统一制作，下发专卖店5000张/市场2吊旗750mm*380mm铜板纸157克1000㎡及以下，80张/店；1001㎡—2000㎡，150张/店；2001㎡—3000㎡，200张/店；3000㎡以上，250张/店3海报750mm*520mm写真，或200g铜板纸10张/店4X展架160*60常规2个/店（每样至少一个）5环保礼物2月29日前到位、发布商家自定（环保型小礼品）商家自行出资、采购至少50个/店6横幅商家自定商家自行出资、制作2条/店含小区、店面7标价牌20mm*15mm铜板纸250克商家出资，办事处统一印制、下发最低20个/店以此模板作为活动款产品长期使用标价牌8户外喷绘2月29日前自定喷绘商家出资，制作、发布50平米/块（不少于3块）9服务进小区（配服务进小区及促销物料）3.1—4.15期间商家自行承担各专卖店不低于2个社区物料至少应有服务台、横幅、咨询人员、展架商家可选执行项目序号名称发布时间要求发布数量备注1报纸广告（半版、横整版、竖整版）活动期间，或3.12、3.15、3.21、3.31等，或周二、周五时发布各商家根据情况最少选择其中2项进行活动宣传，自行出资发布至少一期（选择其中一种版面）公司提供设计画面、视频或文案2促销TVC(10s、15s)3.1-4.15至少15天（在当地电视台、专卖店投放）4短信（文案）3.1-4.15（周五、六、七发布为宜）至少两次5巡游车周末为宜2辆以上6电台（文案）3.1-4.15商家自行确定7楼宇或小区公示牌广告3.1-4.15不少于10个小区8电视字幕3.1-4.15商家自行确定注：以上物料，公司统一下发物料设计、文案、视频。办事处自主内容，可有办事处统一确定，下发。办事处至少选择其中一项执行1报纸广告3.12--3.15期间，3.20-3.30日期间（周末除外），4.2-4.6期间办事处根据实际情况至少选择一项执行，预算控制在5万元以内省级报纸，至少发布3.12-3.15期间一期（1/4版及以上含软文）公司提供设计画面、视频或文案，必须覆盖办事处大部分市场2促销TVC(10s、15s)3.1—4.15期间省级电视，至少3.8-3.17发布10天3其他方式（如短信、长途汽车、电视字幕等3.1—4.15期间办事处申请，公司审批同意后，方可执行注：以上物料，公司统一下发物料设计、文案、视频。办事处自主内容，可有办事处统一确定，下发。DM（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）A4，双面，彩色128g铜版纸海报52㎝×75㎝写真,或200g铜版纸硬广（横/竖版）视当地情况调尺寸印刷户外喷绘广告视具体情况调整尺寸喷绘小区门口立牌广告（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）视具体情况调整尺寸喷绘布灯箱广告（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）视具体情况调整尺寸喷绘布公交站牌广告视具体情况调整尺寸写真、灯片效果图宣传车视具体情况调整尺寸喷绘布效果图吊旗780mm×400mm157g铜版纸地贴视具体情况调整尺寸背胶写真x展架1（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）60cmX160cm写真x展架2（部分产品因办事处不同，各办事处需根据本办事处产品分配方案进行调整）60cmX160cm写真效果图条幅视具体情况调整尺寸布这个条幅只在搞上门服务活动的小区里挂，其他地方不能挂这个条幅门口门头包装视具体情况调整尺寸KT板KT板拼，直接粘在门头即可异型堆头效果——两块KT板拼木箱子或者纸箱子均可画面材质为KT板或者铜版纸粘贴均可标价签——15*20铜版纸广播文案（背景：喜庆的背景乐）消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！抢购地址：xxxxxxx电话：xxxxxxxx短信文案消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！xxxxxx电话xxxxxxxx打XXX的地方，需各地自行填写电视游动字幕电视脚本消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！详情请咨询全友家居当地家居生活馆，服务热线4008800315打XXX的地方，需各地自行填写消费315，幸福365！全友家居金牌服务，中国共享！3月1日到4月15日，新品伊木系列全国首发，11件套仅5999元！明星单床仅899元！更多惊喜特惠等你拿！xxxxxx电话xxxxxxxx2卖场音乐：开门、营业中、营业结束一、卖场音乐的重要性：根据一项调查研究显示：70%的人喜欢在播放音乐的超市内购物，而且在超市里播放柔和与节拍慢的音乐会使销售额增加40%，而快节奏的音乐会使消费者在超市里逗留的时间缩短而购买的商品也减少。二、根据全友消费群选择音乐风格：全友的消费群里，受过严格的音乐教育的人很少，大多数客群的音乐欣赏程度停留在听听音乐情绪的初级阶段，因此全友卖场的音乐风格选择应该偏向于通俗类音乐，而古典类美声类则不适合全友的消费群。关于315卖场音乐的选取思路三、选择卖场音乐的原则：1、与传统节日有关的活动，卖场音乐风格要应时应节，要跟这个节日有关联，比如圣诞元旦要播放跟辞旧迎新、喜庆、祝福风格的音乐（春节促销、情人节促销都遵循此原则）；2、平时促销活动，卖场音乐要根据季节、时间段、客流情况，选取音乐，总原则是雅俗共赏（全友的消费群很广，各个阶层、各个领域都有）、优美舒缓轻快（避免形成噪音污染，影响消费者购物情绪）；四、卖场音乐的音量：音量应该以不影响人与人之间正常沟通为宜，建议各卖场对音量进行反复调制，寻求一个均衡的音量。五、以下风格的音乐尽量避免：切忌忧愁类音乐、剧情性太强的音乐（比如戏曲相声，这样的音乐会让消费者进入到故事状态，易分散消费者购物注意力）、轻易不放摇滚类重金属类迪斯科音乐（避免形成噪音，让消费者呆不下去）、避免大合唱类音乐、尽量避免红歌类音乐……关于315卖场音乐的选取思路一、开门音乐：《飞得更高-汪峰》二、营业中音乐：《清晨-萨克斯》《春天你来-周治平》《spring-久石让》《SpringFrom-詹姆斯·拉斯特》《春野-班得瑞》《森林狂想曲-徐仁修》《goinghome-SophieZelmani》《月光下的凤尾竹-葫芦丝》《加州旅馆-萨克斯》《valderfields-tamaswells》《水边的阿狄丽娜-钢琴曲》《春风-萨克斯》《欢乐之歌-钢琴曲》《troubleisafriend-lenka》《天空之城-钢琴曲》三、营业即将结束音乐：《回家-萨克斯》以上歌曲见附件一：卖场音乐3促销产品及产品说辞套餐组合23199-5（皮布沙发）+78901茶几（1.2米）备注组合套餐售价2315元套餐说辞：为了能让顾客感受到我们全友家居“幸福365”金牌服务店的服务品质，同时为了回馈广大消费者一直以来的支持，我们精心设计了“爱在3.15”优惠套餐，整个套餐简约时尚，包含一套3+转的皮布沙发和一款1.2米的长茶几，特别适合小户型或是书房的布置。您看我们的沙发线条简约，整体稳重又时尚，因此我们悉心搭配了一款样式简单干净的木纹茶几，特别适合您家里的现代装修风格，只要2315元就能为您布置好舒适的客厅或书房。套餐一套餐组合23199-5（皮布沙发）+78901茶几（1.2米）+70520餐桌椅（1+4）+78301成人套房（床、床头柜）+13005床垫备注组合套餐售价5999元套餐说辞：为了让更多的顾客享受到我们全友家居“幸福365”金牌服务店的贴心服务，同时为了让顾客们以超低的价格，提前体验并享受到我们今年将重点推出的“伊木”系列新产品，我们精心设计了“5999”的超值优惠套餐。因为我们的伊木系列简约时尚，所以我们整个套餐的风格搭配都属于现代时尚的，跟您家里的现代装修风格很搭配。整个5999元的套餐包含沙发、茶几、餐桌椅、床、床头柜和床垫，这样您毫不费心就可以轻轻松松地带回一个“家”了。套餐二套餐组合23199-5（皮布沙发）+78901茶几（1.2米）+70520餐桌椅（1+4）+78301成人套房（床、床头柜、四门衣柜）+13005床垫备注组合套餐售价6999元套餐说辞：为了进一步加大优惠的力度，您只要花6999元就可以多得到一套四门的衣柜，搬回一整套我们精心为您搭配的温馨时尚的家具，既省心又省钱，特别划算。套餐三品类/型号套房/6316色号/规格/材质青少年产品组合床（-1、-2）、床头柜、书桌架、衣柜（二门/三门）、6608A书椅外观尺寸6316-1青少年床：1600*2140*9206316-2青少年床：1300*2140*9206316青少年床头柜：450*380*4606316青少年二门衣柜：805*580*20906316青少年三门衣柜：1210*580*20906316青少年书桌架：1200*560*19356608转椅：500*440*970备注床体含高箱、低箱产品说辞：孩子是每个家长的宝贝，全友跟每个家长的想法一样，都希望孩子能够健康、快乐成长，因此，本次活动，我们特意挑选了几款儿童绿色家具产品，让更多的孩子享受到全友绿色家具，同时还可以享受到目前整个家居行业最完美的售后服务，希望孩子能够在一个绿色健康的家居空间里健康快乐地成长。1、简洁时尚：外观简洁，纯白亮光与蓝色搭配，仿佛置身蓝色海洋的世界，带给孩子清新时尚，轻松愉快的环境。2、安全实用：边角圆润，柜体稳重，拉手宽大，小孩使用安全放心。书桌架集储藏、展示与学习功能于一身，功能强大。衣柜空间设计合理，转椅可调节高度，伴随孩子一起成长。1品类/型号套房/6101色号/规格/材质青少年产品组合床（-1、-2）、三门、书桌架、6608A书椅外观尺寸6101-1床：1600*2140*9306101-2床：1300*2140*9306101衣柜：1210*575*20406101书桌架：1400*600*19756608转椅：500*440*970备注床体含高箱、低箱产品说辞：孩子是每个家长的宝贝，全友跟每个家长的想法一样，都希望孩子能够健康、快乐成长，因此，本次活动，我们特意挑选了几款儿童绿色家具产品，让更多的孩子享受到全友绿色家具，同时还可以享受到目前整个家居行业最完美的售后服务，希望孩子能够在一个绿色健康的家居空间里健康快乐地成长。1、外观设计简洁大方，功能设计带给孩子清新时尚，轻松愉快的环境。2、安全实用：边角圆润，柜体稳重，拉手宽大，小孩使用安全放心。书桌架集储藏、展示与学习功能于一身，功能强大。衣柜空间设计合理，转椅可调节高度，伴随孩子一起成长。2品类/型号套房/72618色号/规格/材质成人（白银）产品组合床（-1）+床头柜外观尺寸72618-1床：1900*2160