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www.hdlchina.com.cn梁国芹广州河东企业董事长广州大学客座教授华南师范大学客座教授中国照明学会理事中国演艺设备技术协会常务理事新浪微博：梁国芹论智能家居Since1985探索智能家居成功之路!-HDL智能家居海外市场推广&实践HDL智能家居海外市场推广&实践www.hdlchina.com.cn成立于1985年中国演艺设备行业20强中国十大舞台灯光企业中国十大智能照明企业中国十大智能家居企业www.HDLchina.com.cnSince1985一，HDL公司介绍智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn智能家居发展趋势&实践舞台灯光1985…………………………………………………………………………………………….2012智能照明1995…………………………………....…………………………….2012智能家居（海外）OEM2000………………………………………….2012HDL控制技术的发展历程智能家居HDL2008………………….2012Since1985一，HDL公司介绍www.hdlchina.com.cnHDL典型工程案例：北京人民大会堂阶梯法照明节能ThegreatpeopleshallinBeijingLightingsystemenergysaving主动节能应用案例HDLenergysavingcasewww.hdlchina.com.cnwww.hdlchina.com.cnHDL典型工程案例：德国慕尼黑宝马博物馆BMWmuseuminGermanyLightingsystemenergysavingwww.hdlchina.com.cnwww.hdlchina.com.cnHDL典型工程案例：悉尼歌剧院&凯悦酒店Sydneyoperahouse&HyatthotelLighting&Airconditionsystemwww.hdlchina.com.cnwww.hdlchina.com.cn【HDL智能家居在国外-代理网络】•160个总代理商•1400个代理商•9，000个豪宅智能家居（已完成）•4年代理期•50%年增长Since1985智能家居发展趋势&实践一，HDL公司介绍www.hdlchina.com.cn【HDL智能家居在国外-培训】•国际代理商培训（HDL）14期（600人/次）•国际集成商培训（国外）300期（6000人/次）Since1985智能家居发展趋势&实践一，HDL公司介绍www.hdlchina.com.cn【HDL智能家居在国外-展览】国际展览（约30次/年）Since1985智能家居发展趋势&实践一，HDL公司介绍www.hdlchina.com.cn二，智能家居的价值观：如何让顾客觉得值得花钱是难题，是瓶颈！•系统要多功能（复杂），操作要简单，这是主要价值。•每个功能一定要实用。•节能（钱），安全感，方便性是重要价值•让系统给顾客带来其他人的认同（面子）是重要价值。Since1985新浪微博：梁国芹论智能家居智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn三，智能家居在全球现状与发展趋势-1：1.智能化的概念在中国房地产业十年反反复复,没有做成功！2.普及率＜1％。3.国外,比较成功：南非5％一20％。迪拜某小区100％Since1985新浪微博：梁国芹论智能家居智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn三，智能家居在全球现状与发展趋势-2：1.由小到大：房子越来越大，智能家居项目越来越大。2.由简到繁：更多系统，更多产品，更多接口协议！1+12!3.由繁到简：控制向多网合一，逻辑化，自动化方向发展。4.由分到合：设计师，厂商，用户的分工合作，作品质量提高。舞台灯光音响,建筑照明,卫浴系统,背景音乐,公共广播,监控系统,触控系统,多点视频显示,投影系统,太阳能热水系统,UPS电源系统,太阳能、风能发电系统,空调系统,门禁可视对讲，密码指纹锁,RFID系统,家庭KTV娱乐灯光,遮阳系统,电动门,电动床,智能橱柜,家用电器,家庭影院系统,音视频系统，储物柜系统,中央吸尘系统,净水系统,智能保险柜,智能抄表系统……Since1985智能家居发展趋势&实践UPS2UPS1UPS3UPS0www.hdlchina.com.cn【HDL智能家居在南非－简介】•1个总代理商（Mr.Greg先生）•已开发30个代理商•每年2次展览，4次培训•4年代理期•200个豪宅智能家居（已完成）•50%年增长Since1985智能家居发展趋势&实践四.突破瓶颈-南非智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cn【豪廷晚宴】智能生活体验式销售Since1985智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn05月26日19:30【南非智能家居之旅－豪廷晚宴】昨晚Pellerade房地产公司老板Mr.Stephen在家里宴请了我们，这里是HDL在南非的一个样板工程！Mr.Stephen40岁左右,非常健谈,平易近人，我们谈得很投机！他要做南非最〝豪〞的豪宅,每栋房子不会低过人民币3000万卖,他对〝智能〞情有独钟,十年使用经验。他说,一个大房子,没有〝智能〞,很难管理！Since1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cn05月26日20:30【南非智能家居之旅－豪廷晚宴】背景音乐起，餐厅慢慢呈现浪漫烛光，室内泳池边突然亮起熊熊火焰，此时户外出现了LED蓝光和水雾，美酒一杯，我的心完全被征服！端着香槟，随着主人Mr.Stephen到各个房间参观……！我们感受到主人用心策划的场景和流程。同时感受到高科技被顾客接受和积极运用后产生的无穷威力！Since1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cn【南非智能家居之旅－豪廷晚宴】超浪漫的厕所：带着神秘的表情,Stephen特意带我看了他的得意之作,男客人专用厕所。推开厕所门，豪华的吊灯渐亮，小便池水濂落下，音乐起，一段幽默的英文语音提示后，镜前屏幕的视频节目打开……！我对Stephen说,我要把这个场景copy到我们的新展厅,他得意地笑了！Since1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cnSince1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cnSince1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cn【南非智能家居之旅－豪廷晚宴】图片分享：主人房电现屏幕切换，南非富豪的安全问题永远要放在首位。我们的设计把16路DVR录像监控画面与电视，电影画面实现了和智能家居系统互联互通！无缝切换！Since1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售【南非智能家居之旅－豪廷晚宴】需要中国舞美大师参与！大厅的前方是一处三千平方米的山坡地，已建成豪华的欧式水池园林,两支火焰大柱准备安装。主人Mr.Stephen在此开过几次浪漫的Party，觉得娱乐气氛还不夠理想。昨晚我们一拍即合，认为需请中国的舞美老师帮忙，加强晚会Party的动感和色彩效果！Since1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cn【南非智能家居之旅－豪廷晚宴】智能家居：我看到了方向！到Mr.Stephen的豪宅赴宴是整个南非行程目前为止最震撼我心情的事件。我看到了智能家居的未来，受到了极大的鼓舞。作为民族品牌，我们在南非和世界90多个国家有了高度的认可！这归功于HDL同仁的努力，同行的支持和象Stephen这样好顾客的真诚合作！Since1985智能家居发展趋势&实践【豪廷晚宴】智能生活体验式销售www.hdlchina.com.cn【HDL智能家居在挪威－简介】1个代理商100个豪宅智能家居（已完成）每年2次展览，4次培训已开发32个集成商4年代理期50%年增长Since1985智能家居发展趋势&实践五.【寻找智能家居优质客户】HDL北欧地区智能家居最终用户培训计划www.hdlchina.com.cnHDLNordic挪威总代理商两年以前开始尝试对有潜力的直接用户进行培训计划－承诺给参加培训就並可以自己编程的直接用户（endusers）有较好的优惠价格和技术支持等。Since1985智能家居发展趋势&实践五.【寻找智能家居优质客户】HDL北欧地区智能家居最终用户培训计划www.hdlchina.com.cnMrStaale.Nilsen是IT行业人士,应邀来到奥斯路市区参加了2期HDL智能化生活学习班,每期时间一天，由于个人兴趣，良好的电脑知识背景,用心实践和对优质生活方式的执着追求,在两个月内终于成功学会对自家的灯光，遮阳，背景音乐，安防，卫星电视，热泵地暧等多个智能家居系统熟练地进行编程，升级。成为一个名符其实的HDL智能化场景编程高手。Since1985智能家居发展趋势&实践五.【寻找智能家居优质客户】HDL北欧地区智能家居最终用户培训计划www.hdlchina.com.cnMrStaale.Nilsen四口之家,有太太,儿子和女儿,典型的北欧中产阶级家庭。一家住在奥斯陆西郊海边的一栋小别墅,别墅三层,居住面积四百平方左右,有一个别致的小花园,还有一些户外活动设施包括一个小码头。Since1985智能家居发展趋势&实践五.【寻找智能家居优质客户】HDL北欧地区智能家居最终用户培训计划www.hdlchina.com.cn业主地产商工程商.设计师厂商六，智能家居关系网Since1985智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn顾客餐馆厨师.厨师长菜农业主地产商工程商.设计师厂商Since1985智能家居发展趋势&实践六，智能家居关系网Since1985智能家居集成商建筑，装修设计师灯光厂商智能家居厂商电力安装厂商建筑，装修集成商地产商-业主智能家居发展趋势&实践六，智能家居关系网大家都关注智能家居，集思广益是好事！但要警惕大家都喜欢站在原先的立场讲话，各持己见!就好象〝盲人摸象〞，把顾客搞胡涂了！七，反思1:生产厂家6大流派1.原先做安防的。2.原先做智能建筑的。3.原先做家电的。4.原先做照明控制的。5.原先做影音会议控制的。6.原先做智能家居的。Since1985智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn七，反思2:生产厂家的通病：1.质量不过关;2.培训不到位;3.只讲技术，不讲生活需要;4.不重视理念推广;5.不重视解决技术方案！Since1985智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn七，反思3:工程集成商的通病：1.工程师思维;2.没有顾问指导;3.自以为是4.不重生活需要；5.重安装技术;6.轻实用场景设计质量。Since1985新浪微博：梁国芹论智能家居智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn七，反思4:开发商和用家的通病：1.懒动脑，不具体细致要求;2.不请顾问，希望厂家免费搞定设计。Since1985新浪微博：梁国芹论智能家居智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn八，行动1：1.学老外结合国情2.同设计师合作，把设计师培养成专家。3.把代理商培养成顾问！Since1985新浪微博：梁国芹论智能家居智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn八，行动2：1.多方沟通2.互相尊重3.互联互通4.共同增值！Since1985新浪微博：梁国芹论智能家居智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn八，行动3：1.标准2.联盟3.展厅体验4.交流5.出国考察Since1985新浪微博：梁国芹论智能家居智能家居发展趋势&实践www.hdlchina.com.cn八，结语：1.任重道远，上，下游同心合力。2.做好菜农-厨师-餐馆-顾客。3