6关键词的选择与优化

关键词选取与优化课程设置：技术课程+实训课本讲内容：关键词选取与优化关键词选取与优化一关键词的选取和分析以淘宝网为例，作为目前流量最大的电子商务平台，想要在淘宝网上成功经营一家店铺并获得盈利，客户流量是不可或缺的，这就要求店家做好店内优化，选择合适的关键词来提高宝贝在淘宝搜索中的排名。获取优质关键词的渠道有：1.搜索框。与百度搜索类似，在淘宝也有一个搜索输入框，在搜索框中输入所在类目的关键词，在下方的下拉列表中，会出现和该类目相关的搜索热度较高的关键词。关键词选取与优化一关键词的选取和分析获取优质关键词的渠道有：1.搜索框。其次，在搜索输入框的下方还展示有淘宝网当前搜索量最多，产品热度最高的一些关键词，这些关键词虽然品类不一，但是对商家也有一定的参考价值，可以通过这些关键词相关的其他产品的关键词写作方法结合自己的产品、店铺特色来进行关键词的确定。关键词选取与优化一关键词的选取和分析获取优质关键词的渠道有：2.排行榜。淘宝网排行榜中包含了各类目产品的榜单排行，商家可通过查看淘宝中某段时间内的产品搜索热度来获取关键词。通过单击各个类目所在的选项，也可以分析该类目下的产品搜索排行榜，除此以外，还可以查看“销售上升榜”“销售热门榜”“搜索上升榜”“品牌上升榜”“品牌热门排行”等数据，可通过分析销量上升的原因和热门关键词的写作方式。关键词选取与优化一关键词的选取和分析获取优质关键词的渠道有：3.热门搜索词。在淘宝“卖家中心”页面店铺数据中，显示了当前店铺的交易数据，在其中单击“重点诊断”中“查看更多诊断”，在生意参谋里面可以查看到店铺所在行业的相关信息。在市场行情里有最近一周“行业店铺排名”“行业热销商品排名”“行业热门搜索词排名”，可以通过单击超链接查看更详细的关键词撰写数据。关键词选取与优化一关键词的选取和分析获取优质关键词的渠道有：4.阿里指数。阿里指数是专门用于电子商务平台市场动态数据分析的平台，可以为用户提供市场行情分析、热门类目、搜索词排名、买家概况等数据分析。阿里指数主要分为区域指数和行业指数两个分析方法。区域指数：区域指数包含“贸易往来”“热门类目”“搜索词排行”“卖家概况”五个数据分析。行业指数：行业指数是通过对某个主营类目的“关键词排行”“热门地区”“卖家概况”“买家概况”等数据进行分析，以帮助用户更好的获得所需类目的相关信息，制定合理的营销方案或文案方案。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。商品、文案的展示位置和竞争平台不同，其关键词的设置与展示效果也不同，可以根据企业的综合实力进行考虑。在进行商品关键词设置的时候，涉及较多的是淘宝、百度（竞价）、直通车三个渠道，熟练掌握这些渠道的关键词设置规则，对商品的推广和营销具有有效的参考作用。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。1.淘宝关键词设置规则。淘宝的默认搜索结果是按照商品的人气进行排序，一般来说，影响商品排名的主要因素要包括成交量、收藏数量、卖家信誉、商品浏览量和好评率等。成交量：商品的成交量一定要是实际的成交量，不能通过刷单或者是降价来增加成交量的数量，要保证每周或每月都有一定的成交记录。在交易量相同的情况下，成交金额大的商品排名要优先于成交金额低的商品。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。1.淘宝关键词设置规则。收藏数量：买家收藏卖家店铺的数量也对商品排名产生影响，一般来说，收藏的数量越多排名越靠前。卖家信誉度：信誉度越高的卖家越容易受到买家的信赖。浏览量：商品页面被卖家浏览的次数越多，说明商品的流量越大，越容易被其他买家关注。卖家可以通过直通车、微博、论坛等网站渠道进行推广，让更多人知道并点击你的商品。好评率：良好的商品评价是长期经营店铺的基础，好的评价不仅可以增加买家对商品的好感，更能提升商品的综合排名。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。1.淘宝关键词设置规则。除了以上5个基本排名影响因素外，还有一些其他的因素也会导致排名改变：空格：使用空格或标点可以将不同的关键词分割开，可以提高关键词的排名权重，但是不能加太多，一般一个标题中一个就可。新品：不存在同款且第一个上架的商品为新品，新品会有21天扶植期，排名会靠前。公益宝贝：参与公益会在同类商品中排名靠前。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。1.淘宝关键词设置规则。除了以上5个基本排名影响因素外，还有一些其他的因素也会导致排名改变：空格：使用空格或标点可以将不同的关键词分割开，可以提高关键词的排名权重，但是不能加太多，一般一个标题中一个就可。新品：不存在同款且第一个上架的商品为新品，新品会有21天扶植期，排名会靠前。公益宝贝：参与公益会在同类商品中排名靠前。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。1.淘宝关键词设置规则。下架宝贝：离下架时间越近搜索结果排名就会越靠前。其他影响因素：新店的排名会有一定的扶植。要想做到良好的排名效果，就需要在收藏、浏览量、成交量和动态评分等多方面努力。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。2.百度（其他搜索引擎）关键词规则。百度和其他搜索引擎（神马、360、搜狗等）收录关键词主要有两种方式，一种是竞价（付费排名，SEM），一种是优化（免费排名，SEO）。但是必须保证网站能提供有价值的内容，能提高搜索用户的客户体验度。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。2.百度（其他搜索引擎）关键词规则。竞价：竞价排名是按搜索效果付费的网络推广方式，它是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业根据自己的需求，灵活控制推广力度和投入力度，使企业的网络推广获得最大回报的一种竞价方式。竞价的流程是：首先要有自己的独立网站，根据百度开户的资质需求提供相应的执照等进行审核并预充值，审核通过后即可在账户后台设置推广关键词和创意。当潜在用户在搜索相关关键词的时候，广告展现，用户点击进入网站即扣费。到达网站后进行洽谈与交易。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。2.百度（其他搜索引擎）关键词规则。竞价：百度竞价最大的特点就是按效果付费，即按照潜在用户的点击计费，展示不收费。只有当潜在用户点击推广信息进入网站企业才需要付费，且具体的收费是根据企业自己选择的关键词出价自主决定，企业可以根据自己的需求选择加大或减少投放，计费方式为下一位排名加一分钱，如果仅一个展示结果则点击价格为最低展示价格，单次点击的价格小于等于出价。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。2.百度（其他搜索引擎）关键词规则。优化：搜索引擎竞价需要大量的资金来支持，不适合一般的中小型或起步初期的商家，因此可以通过优化的方式来进行网站的推广和营销。首先要让百度收录企业网站，保证网站中包含有内容，且原创性较高，网站的总体信誉度、访问时长和访问人数、网站运行速度和优化效果等。关键词选取与优化二关键词的优化技巧一.善于利用关键词设置和排名规则。3.淘宝直通车关键词规则。直通车是淘宝网为淘宝卖家打造的一种按点击付费的营销工具，通过设置宝贝关键词来进行宝贝排名，并按照点击进行付费。设置方法为：卖家为要推广的商品设置相应的关键词及推广标题，当买家在淘宝网中通过输入关键词搜索商品或按照宝贝类目进行搜索的时候将展示卖家推广的商品，卖家看到后在广告位点击商品，系统自动扣费。直通车和百度竞价一样是按照综合排名的方式进行排名，是按照质量度*出价的方式计算最终得分，质量度是根据卖家设置的关键词、出价、类目属性、买家反馈等信息综合评估后得知的。关键词选取与优化二关键词的优化技巧二.合理的组合关键词。通过搜索引擎或淘宝网等平台收集能够为自己所用的关键词，这些关键词一般是描述产品、品牌、网站或服务的词语，并且是人们在搜索的时候经常用到的词语，然后将这些收集到的关键词组成常用的词语或短语，这是因为用户在搜索目标关键词时，一般不会使用单个词语，而是搜索两个或三个字组成的词组或短语。关键词选取与优化二关键词的优化技巧二.合理的组合关键词。1.组合有成交量的关键词那些搜索量很高的核心关键词如雪纺衫、连衣裙，不能直接使用，而是应该先分析清楚这类关键词当中哪些是能带来转化率的词语，不能一味的堆砌热门关键词，将一些大家经常搜索的又成交量大的词与商品本身特色融合在一起，在挑选或直接放弃其他会带来更大竞争的关键词，如“韩版女装修身显瘦款A字裙”、“条纹收腰显瘦长袖连衣裙女”等词比“夏装连衣裙”、“长款连衣裙”等关键词更具辨识度也更容易获得较好的排名。关键词选取与优化二关键词的优化技巧二.合理的组合关键词。2.将转化高的关键词确定为核心关键词。核心关键词一定要是你最能体现卖点和转化率最高的词。例如搜索“大码显瘦藏肉女装”的买家，其购买的意向及针对性肯定会比“大码女装”要高很多。当买家以一个非常明确的需求的关键词搜索进来时，在确定店铺的宝贝正是她想找的产品时，成交的机率就会远高于其他的关键词。当然核心关键词必须紧密排列，这样就能在选择高质量的高转化会员时排名会高于其他使用组合长尾词的店铺。关键词选取与优化二关键词的优化技巧二.合理的组合关键词。3.营销词，热门词放在前面招摇顾客。从浏览的习惯，买家阅读标题肯定是从左到右。往往在一目十行的快速阅读中，他们能记住的也就是前面几个词。所以响亮的词，劲爆的词要放在最前面。例如“全场3折”，“史上最低”，“卖疯了”，“2018新款”，“XX同款”，“XX报道”之类的字眼来吸引买家的注意力。当买家将焦点落在你的标题上，等于他同时放弃了周边超过至少40家店铺的产品，也许成交的机会就在转瞬间。关键词选取与优化二关键词的优化技巧二.合理的组合关键词。4.选择匹配度高的关键词。什么是匹配词，例如你这款宝贝就是显瘦的，那么显瘦就是个匹配的词。例如你的鞋是头层牛皮，那“头层牛皮”就是个匹配词。什么是属性词，就是你在发布宝贝时填写的宝贝属性，包括衣长，袖长，领型，风格，尺码，组合形式等等。这些属性词很多。要记住提取时一定要选择有流量的，有些属性词非常冷门，冷到几乎没有流量。那就要放弃。如果是非常热门的建议也不要选取，毕竟竞争大的词转化都低。选择的原则就是一个：精准匹配到产品。关键词选取与优化二关键词的优化技巧二.合理的组合关键词。4.选择匹配度高的关键词。还有每款宝贝都有买家最关心的属性词，例如穿衣的方式，有些人就喜欢拉链，有些人喜欢套头，有些人就喜欢有纽扣，不同的属性代表着不同的买家群体。这些就是核心的属性词，必须加在标题里。只有将核心属性词匹配词加入到标题中，才能匹配到目标最明确的用户。关键词选取与优化二关键词的优化技巧二.合理的组合关键词。5.关键词的取舍。将这些产品或服务相关的关键词整理好以后，可以发现这些关键词的数量较多，这时候就需要对这些热门关键词进行合理的取舍，将那些用户不常使用的搜索量较少的词语舍弃，保留具有一定流量和热度的关键词并进行重新组合。关键词选取与优化二关键词的优化技巧三.关键词的排列。随着搜索引擎技术的成熟，网站关键词的排列顺序也会让搜索引擎的检索结果发生变化，一般来说，关键词的先后排列顺序，与之对应的关键词权重都是从左到右依次递减的，排在前面的关键词权重相对较高，从用户体验的角度来说，排在前面的关键词便于用户阅读和点击。关键词选取与优化二关键词的优化技巧四.控制关键词的密度。关键词密度是用来量度关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例，一般用百分比表示。相对于页面总字数而言，关键词出现的频率越高，关键词密度也就越大，但是并不是关键词密度越高网页被搜索引擎收录并搜索到的几率就越大，密度过大反而会造成关键词堆砌，使网页的可读性降低，造成较差的阅读体验，一般来说，关键词的密度在2%-8%之间较为合理，5%最佳。关键词选取与优化二关键词的优化技巧五.添加区域关键词。如