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改变北京灵昊雅致广告有限公司优秀的项目品质300位客户持续的坚守+=首次开盘2.3亿销售额让我们走进客户的世界，从客户的角度思考本案客群以30-45岁之间自营企业主及事业单位中高层为主，追求生活品质，改善需求强烈，客户抗性为开发商品牌关键词：对项目品质毫无挑剔、对开发商品牌信任度不足品牌抗性已成为影响项目推广的主要因素回顾下以往的推广，大概可以找到答案推广回顾项目形象推广回顾核心价值推广回顾生活意境项目形象足够核心卖点足够生活意境足够但缺乏对开发商品牌信任度的塑造改变敢于遇见更美的风景改变现有整体推广主诉；提升现有开发商品牌形象；核心卖点的再度升级；我们不妄称第一，我们只做唐城唯一！唐山唯一地中海建筑风格社区唐山唯一全水景洋房社区唐山唯一8米高假山瀑布景观唐山唯一车辆识别系统唐山唯一7重绿化意境园林景观唐山罕见车库智能管理系统唐山首家国际康居示范工程唐山唯一三重精装大堂紧邻唐山规模最大、投资最多、设备最为完善的三甲级医院唐山唯一双国企强强联手开发唐山唯一1200㎡有氧跑道唐山唯一7.5米开间客厅熙湖下阶段主推方向核心卖点提升国企钜献热销氛围延续传世湖居热销唐城开发商品牌形象推广主题：国企实力钜献传世湖居双国企强强联手，彰显品牌，提升客户购房信心观天下，邻水而居，仅得一宅传世一城之央·一湖锋藏·一宅传世方案一：推广主题：国企实力之作锋藏一生之宅双国企强强联手，彰显国企实力，筑就品质之宅观天下，邻水而居，仅得一宅传世一湖观天下·一宅传世家方案二：推广主题：国企钜献一宅传世见藏锋双国企强强联手，彰显国企实力，筑就品质之宅观天下，邻水而居，仅得一宅传世传世湖居锋藏一生湖景方案三：以主推广语“国企实力钜献传世湖居”为统领，以重大活动事件为落地基础，将第四季度宣传推广主题进行有效划分：阶段性推广主题11月份12月份熙湖品质，热销唐城线上线下延续开盘氛围持续进行热销炒作“熙湖钜献·双十一抢房节”国企风范，品质熙湖“国企风范·品质熙湖”品牌发布会1月份传世湖居，新城核心新城核心价值绽放论坛及熙湖产品说明会“国企实力钜献传世湖居”2015年11月-2016年1月日期11月12月1月主题国企实力钜献，传世湖居阶段性推广主题熙湖品质·热销唐城国企风范·品质熙湖传世湖居·新城核心营销节点高层推售营销事件“熙湖钜献·双十一抢房节”“国企风范·品质熙湖”发布会新城核心价值绽放论坛及熙湖产品说明会整合推广推广主诉户外：熙湖钜献·双十一抢房节副标：熙湖品质·热销唐城户外：主标：国企实力钜献·传世湖居副标：一城之央·一湖锋藏·一宅传世户外：主标：品质回归新城核心传世湖居副标：一城之央·一湖锋藏·一宅传世软文/微信：1.双十一抢房节火热来袭3.“探究传世湖居—天山熙湖热销的秘密”软文/微信：1.“一湖藏天下一宅传世家”2.两个责任国企，一个传世湖居软文/微信：1.新城核心幸福绽放2.熙湖，锋藏一生之宅推广思路|推广排期推广形象建议示意图：11月推广形象丨户外11月推广形象丨户外方案一：方案二：11月推广形象丨户外方案三：11月推广形象丨户外示意图：11月推广形象丨围挡11月推广形象丨围挡方案一：（1）形象示意第一帧：主标：熙湖品质热销唐城副标：国企实力钜献臻稀传世湖居第二帧：主标：水景洋房典范聚领唐城副标：2万㎡水景园林前所未有第三帧：主标：双国企倾情携手钜献唐城副标：传承国企精工品质值得托付（2）文案示意11月推广形象丨围挡方案二：（1）形象示意第一帧：主标：臻稀传世湖居热销唐城副标：国企实力之作锋藏一生之宅第二帧：主标：全水景洋房典范华丽绽放副标：2万㎡私湖奢享8米景观瀑布第三帧：主标：掌握城市脉搏享新城核心副标：全方位优质配套幸福承诺（2）文案示意11月推广形象丨围挡方案三：（1）形象示意第一帧：主标：一生高人一等偶尔平起平坐副标：水景洋房生活聚领唐城第二帧：主标：驰骋一生畅享豁达时光副标：2万㎡私湖奢享8米景观瀑布第三帧：主标：大匠营宅自然冠领群雄副标：承袭国企血脉品质非凡（2）文案示意11月推广形象丨道旗示意图：11月推广形象丨道旗方案一：文案示意：第一帧：熙湖品质热销唐城国企实力钜献臻稀传世湖居第二帧：水景洋房典范聚领唐城2万㎡水景园林前所未有第三帧：双国企倾情携手钜献唐城传承国企精工品质值得托付11月推广形象丨道旗方案二：文案示意：第一帧：臻稀传世湖居热销唐城国企实力之作锋藏一生之宅第二帧：全水景洋房典范华丽绽放2万㎡私湖奢享8米景观瀑布第三帧：掌握城市脉搏享新城核心全方位优质配套幸福承诺11月推广形象丨道旗方案三：文案示意：第一帧：一生高人一等偶尔平起平坐水景洋房生活聚领唐城第二帧：驰骋一生畅享豁达时光2万㎡私湖奢享8米景观瀑布第三帧：大匠营宅自然冠领群雄承袭国企血脉品质非凡12月推广形象丨户外示意图：12月推广形象丨户外方案一：12月推广形象丨户外方案二：12月推广形象丨户外方案三：12月推广形象丨围挡示意图：12月推广形象丨围挡方案一：（1）形象示意第一帧：主标：国企风范品质熙湖副标：一城之央·一湖锋藏·一宅传世第二帧：主标：实力之作卓尔不凡副标：承袭国企品质锋藏一世芳华第三帧：主标：大匠营宅所见非凡副标：2万㎡私湖·钻石地段·醇熟配套（2）文案示意12月推广形象丨围挡方案二：（1）形象示意第一帧：主标：国企风范一宅传世副标：新核心·臻湖景·臻洋房第二帧：主标：豁达人生一湖锋藏副标：醇配套·醇低密·醇水景第三帧：主标：大匠营宅一见如故副标：好社区·好邻居·好房子（2）文案示意12月推广形象丨围挡方案三：（1）形象示意第一帧：主标：因国匠之风以一宅传世副标：湖光秋月两相合一湖烟雨任平生第二帧：主标：以豁达人生得一湖锋藏副标：宠辱不惊淡看庭前花开花落第三帧：主标：以精工之道筑一生之宅副标：精工大宅幸福绽放国企品质巅峰力作（2）文案示意12月推广形象丨道旗示意图：12月推广形象丨道旗方案一：文案示意：第一帧：国企风范品质熙湖第二帧：实力之作卓尔不凡第三帧：大匠营宅所见非凡12月推广形象丨道旗方案二：文案示意：第一帧：国企风范一宅传世第二帧：豁达人生一湖锋藏第三帧：大匠营宅一见如故12月推广形象丨道旗方案三：文案示意：第一帧：因国匠之风以一宅传世第二帧：以豁达人生得一湖锋藏第三帧：以精工之道筑一生之宅1月推广形象丨户外示意图：1月推广形象丨户外方案一：1月推广形象丨户外方案二：1月推广形象丨户外方案三：1月推广形象丨围挡示意图：1月推广形象丨围挡方案一：（1）形象示意（2）文案示意第一帧：主标：新城核心传世湖居副标：国企实力之作·唐城水岸洋房典范第二帧：主标：巅峰之作绽放唐城副标：完美细节诠释精工品牌第三帧：主标：豪宅血统惊艳唐城副标：传承地中海精粹领悟优居生活1月推广形象丨围挡方案二：（1）形象示意（2）文案示意第一帧：主标：新城名片水上的洋房社区副标：国企实力之作·唐城水景洋房典范第二帧：主标：出则繁华万千入则繁花变幻副标：2万㎡水景园林·独享8米景观瀑布第三帧：主标：栖居湖边聚享成熟都会副标：新城名片·钻石地段·醇熟配套1月推广形象丨围挡方案三：（1）形象示意第一帧：主标：唐城仅余钻石地段新城核心副标：国企实力钜献·诠释精工品牌第二帧：主标：唐城独有水景园林中西合璧副标：2万㎡水景园林·7重绿化景观第三帧：主标：唐城仅有地中海建筑高端血统副标：有氧跑道·三甲医院·智能车防（2）文案示意1月推广形象丨围挡示意图：1月推广形象丨道旗方案一：文案示意：第一帧：传世湖居新城核心国企实力之作唐城水景洋房典范第二帧：巅峰之作绽放唐城完美细节诠释精工品牌第三帧：豪宅血统惊艳唐城传承地中海精粹领悟优居生活1月推广形象丨道旗方案二：文案示意：第一帧：新城名片水上的洋房社区国企实力之作·唐城水景洋房典范第二帧：出则繁华万千入则繁花变幻2万㎡水景园林·独享8米景观瀑布第三帧：栖居湖边聚享成熟都会新城名片·钻石地段·醇熟配套1月推广形象丨道旗方案三：文案示意：第一帧：唐城仅余钻石地段新城核心国企实力钜献·诠释精工品牌第二帧：唐城独有水景园林中西合璧2万㎡水景园林·7重绿化景观第三帧：唐城仅有地中海建筑高端血统有氧跑道·三甲医院·智能车防推广策略建议讲热销讲品牌讲区域讲圈层总体推广诉求：热销:通过延续热销氛围，从而带动口碑传播品牌:以品牌营销为主，增强客户对开发商品牌的认知度区域:强化区域价值炒作，主打新城核心，提高区域认同感圈层:持续开展圈层营销，做好客户维护，提升客户黏性时间节点：11月业内传播：发布当月销售额以及次月签约额排名，提升项目知名度，形成口碑效应；新闻炒作，话题营销：通过软文、网络媒体等多种渠道进行炒作，配合宣传项目卖点信息；话题示意：“劲销2.3亿，天山熙湖引领唐城湖景生活”“探究传世湖居—天熙湖热销的秘密”核心动作一：“劲销2.3亿·续写水岸热销传奇”持销造势以开盘为切入点，通过业内传播，线上新闻炒作，话题营销的方式带动口碑传播核心动作二：“熙湖钜献·双十一抢房节”系列促销活动以开盘为借势双十一大促，推出熙湖臻选房源，给予相应折扣，年末感恩大回馈，刺激销售活动时间：11月活动形式：11月初，线上、短信宣传，以“双十一抢房节”为主题预热炒作；11月11日，邀请意向客户集中认购精选房源，集聚现场人气、刺激销售；契合“热销主题”热炒双十一单日销售佳绩、吸引关注；核心动作三：品牌价值：“国企风范·品质熙湖”发布会在传播区域价值、项目品质、园林品质、建筑工艺的基础上，突出国企品质邀约对象：建投领导、旅投领导、景观设计部门、意向客户及已成交客户活动时间：12月份活动形式：公司领导描述熙湖项目独特景观设计理念；在现场展示以宣传片（或置业顾问介绍）的形式播放；通过宣传片的形式介绍河北建投、河北旅投企业历史、旗下产业及所获荣誉，增强客户对开发商品牌信心；核心动作四：区域价值：新城核心价值绽放论坛及熙湖产品说明会邀请媒体主编分析凤凰新城楼市动向，推荐建投旅投携手力作—熙湖项目邀约对象：政府、媒体主编、公司领导活动时间：计划1月份，可邀约业主或客户到场参与活动形式：组织政府、公司领导及媒体主编针对区域价值进行研讨项目负责人阐述熙湖项目独特价值项目负责人进行熙湖洋房产品推介解说圈层营销：“私人定制”圈层营销以公司领导、媒体、政府、优质老客户等为首要突破点，在熙湖示范区，根据圈层喜好定制式活动邀约对象：政府、媒体、代理公司、合作方（银行、广告公司）及公司领导活动时间：11月开始持续启动，频率约每月2-4次，时间以周末为主，可参考邀约客群时间灵活调整活动形式：以红酒、雪茄品鉴、马术沙龙、定制家宴等圈层活动为主，配合花艺、美肤保养等主题新春营销：春节前，通过回馈性活动提高客户忠诚度组织感恩回馈等客户保养动作邀约对象：意向客户、已成交客户活动时间：2016年春节前活动内容：猜灯谜、送春联、客户观影包场、嘻哈包子铺相声专场等回馈活动等等THANKYOUTHEEND谢谢聆听