年度经营战略规划资料

陈海怡年—年战略规划LOGO夯实基础逆风飞扬整合资源平台创新发展模式经营计划书认识自己，看清方向，走出迷途，为迟未晚！能位相应，知行合一，执行检查，突破创新！公司如人，文化如神，品格高贵，渊源悠长！红尘太深，回归本真，爱我所爱，真诚珍惜！——昊轩寄语LOGO一．行业分析二．公司现状三．规划总则四．营销规划五．渠道规划六．人力资源规划七．管理规划八．财务规划九．战略控制经营计划书LOGO一．行业分析二．公司现状三．规划总则四．营销规划五．渠道规划六．人力资源规划七．管理规划八．财务规划九．战略控制经营计划书LOGO¶行业概述¶市场分析¶市场分析一、行业分析LOGO¶行业概述一般来讲软件被划分为系统软件、应用软件和介于这两者之间的中间件；并随硬件技术的迅速发展而发展，而软件的不断发展与完善又促进硬件的更新，两者密切地交织发展，缺一不可。2005年SAP、Oracle的年收入已经超过100亿美元，微软的净收益甚至已经超过350亿美元。20世纪90年代以来，软件产业发展连续增长率是全球经济平均增长率5倍以上，根据信产部统计，2004年全球软件产业保持稳定增长，产业规模为8862亿美元，全球软件产业在2004年比2003年增长了11.5%，其中美国是全球最大的软件市场，占全球市场的38.37%，达到3400亿美元。西欧是全球第二大软件市场，占全球市场的30.16%，达到2673亿美元，而中国2004年软件产业在世界软件产业份额中仅仅占了2.99%，达265亿美元一、行业分析LOGO一、行业分析全球软件产业发展历程LOGO一、行业分析¶市场分析•国际软件产业发展技术与服务领导型——美国模式国际加工服务型——印度模式生产本地化型——爱尔兰模式嵌入式系统开发型——日本模式企业级应用及自主研发型——德国模式技术顶尖，自主发展型——以色列模式LOGO¶市场分析产业转型1.网络化Google的互联网+软件模式的成功；微软的网络化转型，以Live战略核心IBM创造了“电子商务”的术语2004年甲骨文已经完成了由数据库软件向全方位软件公司(即:数据库、中间件、应用产品、用户界面)提升的定位，是全球唯一能提供全方位信息平台的软件公司2.全球化，资本运营，通过兼并来掠夺市场份额，消灭竞争对手3.软件外包：中国正成为一个软件外包的强国，根据赛迪顾问数据，2001-2004年，中国软件外包服务市场年复合增长率达到52.1%4.服务化：如何合理地把Web服务应用到各类企业的IT系统和商业流程之中、并给企业带来直接的经济效益5.开放化：包括两个方面：软件标准开放化、软件代码开源化（linx),做标准规则；SAP公司一贯采用开放标准政策，这样SAP的用户很快就可对SAP的产品拥有广泛的选择权，甚至能把它们与其它厂商的应用程序无缝集成在一起一、行业分析LOGO一、行业分析¶管理市场分析LOGO我国《软件与信息服务业“十一五”专项规划》重点国产基础软件平台研发及产业化；国产嵌入式软件平台研发及产业化；信息安全防护平台研发与产业化；支持现代服务业的应用软件研发与推广；数字内容处理与服务平台研发及产业化；智能中文信息处理软件研发及产业化；软件公共支撑和服务体系建设；海外软件市场专业服务体系建设等。管理市场分析LOGO一、行业分析¶市场分析LOGO一、行业分析¶市场分析LOGO管理市场分析LOGO管理市场分析LOGO市场分析LOGO市场分析LOGO市场分析市场分析结论：1、LOGO市场分析市场未来发展趋势分析（一）：LOGO市场分析市场未来发展趋势分析（二）：调LOGO市场分析LOGO市场分析部门信息化比例LOGO市场分析企业部门信息化应用深度LOGO市场分析LOGO我国《十一五”专项规划》重点国产基础软件平台研发及产业化；国产嵌入式软件平台研发及产业化；信息安全防护平台研发与产业化；支持现代服务业的应用软件研发与推广；数字内容处理与服务平台研发及产业化；智能中文信息处理软件研发及产业化；软件公共支撑和服务体系建设；海外软件市场专业服务体系建设等。市场分析LOGO市场分析我国市场新兴信息技术服务增势突出LOGO市场分析我国市场新兴信息技术服务增势突出•信息技术服务•信息技术运维：务。•数据处理服务：理LOGO市场分析LOGO管理软件市场分析主要经济指标LOGO市场分析政策LOGO市场分析政策LOGO佛山经济、企业状况LOGO佛山经济、企业状况LOGO佛山2012年两季度经济简报-工业生产稳步增长。1-7月，全市规模以上工业（以下口径相同）完成工业总产值7494.50亿元，比上年同期增长10.6%,增幅比上月上升0.2个百分点。完成工业增加值1540.91亿元，比上年同期增长10.1%，增幅比上月提高0.3个百分点。1.民营工业贡献突出。全市规模以上民营工业完成总产值4777.34亿元，增长11.7%，高于全市工业增幅1.1个百分点，对全市工业增长的贡献率为69.9%，拉动全市工业增长7.4个百分点，占全市工业总产值的比重由上年同期的60.5%上升到63.7%。2.大中小型企业均衡发展。规模以上大型工业企业累计完成总产值2715.44亿元，占规上工业的36.2%，增长10.7%，比全市平均水平高出0.1个百分点；中小型工业企业累计完成总产值4779.06亿元，增长10.5%。3.工业品销售率和出口交货值持续增长。全市工业品销售率为98.4%，同比提高0.5个百分点；累计实现销售产值7376.72亿元，增长11.2%；工业品出口交货值1363.52亿元，增长12.0%。固定资产投资增速回升。全市完成固定资产投资1102.05亿元，比上年同期增长8.1%，增幅比上月提升1.1个百分点。1.农村投资保持较快增长。全市城镇完成投资606.88亿元，增长1.9%；农村投资495.17亿元，增长16.9%，农村投资增幅高于城镇投资增幅15个百分点。2.第二产业投资持续较快增长。固定资产完成投资中，第二产业在制造业拉动下完成投资444.59亿元，增长24.1%，其中，工业完成投资442.84亿元，增长23.7%；第三产业完成投资654.91亿元，下降0.1%。3.房地产开发投资重现增长态势。全市房地产开发完成投资323.77亿元，增长1.4%，扭转了5月份以来的负增长态势。市场消费增长有所回落。全市社会消费品零售额1121.16亿元，比上年同期增长8.5%，增幅比上月累计下降0.8个百分点。1.农村消费品市场增幅回落。城市零售额819.51亿元，增长8.2%，农村零售额301.65亿元，增长9.2%。城乡零售额增幅分别比上月累计下降0.3和2.3个百分点。2.批发零售贸易业零售稳步增长。全市批发零售贸易业零售额为966.85亿元，增长8.1%，占全社会消费品零售额的86.2%，拉动社会消费品零售额增长上升7.0个百分点，增长贡献率为82.5%。3.主要商品零售有升有降。食品、饮料、烟酒类，服装、鞋帽、针纺织品类，日用品类等商品零售保持增长，同比分别增长8.2%、17.3%和3.7%；汽车类商品累计实现零售额142.24亿元，同比下降7.0%，增幅比上月累计下降3.4个百分点。财政收支持续增长。全市地方公共财政预算收入220.81亿元，比上年同期增长10.04%，地方公共财政预算支出222.99亿元，增长12.29%。收支增速比上月累计分别上升0.99个和4.32个百分点。金融存款增长放缓。7月末金融机构本外币存款余额9395.24亿元，比年初增长3.1%，增幅比6月末减少3.4个百分点。其中，城乡居民储蓄存款余额4762.94亿元，比年初增长1.2%；贷款余额6120.54亿元，比年初增长9.0%。消费价格涨幅持续回落。1-7月累计，居民消费价格总水平同比上涨3.0%，涨幅比上月累计回落0.3个百分点。其中，衣着类价格上涨9.7%、食品类价格上涨6.9%、家庭设备用品及维修服务类价格上涨1.3%、居住类价格上涨1.1%，医疗保健及个人用品类价格上涨0.5%、娱乐教育文化用品及服务上涨0.1%，交通及通信类价格下降1.1%LOGO佛山经济产业发展规划•佛山市经贸局在接受南都书面采访的回复中表示，通过对佛山产业链研究分析，以及对国内外产业龙头及大公司大企业发展战略的研究，结合产业发展趋势，确定了佛山产业链招商的重点领域为平板显示材料及器件、半导体照明、光伏、风电、云计算、新材料、机械装备制造、汽车及零部件、生物医药、节能环保等产业，重点瞄准世界500强、大型央企、知名民企、各细分行业龙头以及优质的成长型中小企业、科技型中小企业，通过产业链招商实现产业链的完善和产业竞争力的提•在过去的五年间，佛山的光电、新材料、现代服务业、新医药、环保、新能源汽车等六大战略新兴产业，几乎是在一片空白的基础上，从无到有，强势崛起。其中光电、新材料、现代服务业三大产业均有望在2012年产值超千亿元LOGO一．软件行业分析二．公司现状三．规划总则四．营销规划五．渠道规划六．人力资源规划七．管理规划八．财务规划九．战略控制经营计划书LOGO¶发展历程¶公司经营现状分析二、公司现状LOGO二、公司现状¶公司经营现状分析市场营销LOGO二、公司现状¶公司经营现状分析实施、服务LOGO二、公司现状¶公司经营现状分析产品LOGO二、公司现状¶公司经营现状分析管理方面LOGO自我反思（一）LOGO自我反思（二）LOGO一．软件行业分析二．公司现状三．规划总则四．营销规划五．渠道规划六．人力资源规划七．2管理规划八．财务规划九．战略控制经营计划书LOGO¶规划背景¶规划指导思想三、规划总则¶阶段战略目标¶总体战略规划¶企业运营模式LOGO三、规划总则¶规划背景经历了：LOGO三、规划总则•动态比较优势理论动态比较优势观就是指发展竞争的主体立足于自身（所在地域或本地区组织）现有的条件和资源状况，着力培育其未来具有核心竞争力和发展优势的观点，着力于在战略上、组织上和价值观念上实现不断的创新，否则结果在每一轮的对抗竞争中，常常居于非常被动不利的战略格局。“竞争战略之父”迈克尔·波特教授认为，一个国家竞争力的发展要经过要素驱动、投资驱动和创新驱动三个阶段，而每个阶段的竞争优势并不相同。LOGO三、规划总则•脚踏实地、夯实基础（客户、市场、口碑、管理）•创新模式（营销、市场、服务）•资源整合（未来发展模式）LOGO¶规划背景¶规划指导思想三、规划总则¶2013-2015阶段战略目标¶总体战略规划¶企业运营模式LOGO三、规划总则关键流程战略目标核心竞争因素战略蓝图驱动力愿景使命价值观主要绩效指标因素A因素B因素C因素D目标A目标B目标C目标D流程A流程B流程C流程D•通过发挥核心竞争力来达成企业的愿景、使命和价值观•通过战略目标的实现来树立核心竞争力•通过关键流程的优化去推动战略目标的实现•通过绩效指标去推动关键流程目标的实现•根据战略的愿景和使命，确定核心的竞争力要素•根据核心竞争力来确定战略的具体目标•依据战略目标确定关键流程•针对每一关键流程制订主要绩效指标总体战略实施流程图LOGO同行业竞争者购买者潜在进入者供应商替代产品三、规划总则五力竞争模型LOGO（优势）STRENGTHS（劣势）WEAKNESSESOPPORTUNITIES（机会）SO战略WO战略TREATS（威胁）ST战略WT战略SWOT矩阵LOGO如何确立战略目标1、宏观规律及其变迁（可做）2、PEST因素背后的动力，阻力（政策）3、对于发展的趋势，预测及与自身的相关度分析（行业与自身）4、行业分析，趋势与动阻力及相关度分析（产品发展）6、竞争分析与预测（区域及同行）7、标杆分析与比较（案例研究）该做可做能做想做敢做拟做：战略目标1、内部能力与资源分析（swot分析)2、管理现状分析3、企业优劣势分析机会约束实力偏好魄力LOGO54三、规划总则使命和远景(企业精神：专业、专注、目标、突破、企业管理信条