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张琦晖叶秋儿陈嘉慧钟燚晴张丽萍吴钰婷蒋艳丹刘倩目录content创业项目计划实施项目可行性Rachel‘spptmorethanppt广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,项目名称恋爱操作团基于视频录播软件广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,项目可行性分析1服务项目产品介绍2市场预测广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,营销策略主要分为线上宣传和线下宣传服务一：精准推荐服务二：红娘牵线服务三：线下活动广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,在门户网站上注册并成为会员，后台会对填写的兴趣爱好、择偶条件等，进行筛选匹配，只为你推荐最合适的对象。专业红娘会为高诚意的会员全程提供一对一服务，制定一套专属征婚方案。从相识、相见到相恋，红娘会全程跟进，并给出专业指导和帮助，助你找到合适的另一半。定期举办线下见面交流活动，如主题派对、野营、户外拓展等，活动形式丰富多样，给会员们一个增进彼此了解的机会。同时也会针对不同人群设置不同专场的见面会，如大学生专场、海归专场、外国人专场等。随着互联网的发展，各类婚恋交友网站及相亲节目的兴起为单身男女婚恋交友提供了更多渠道和可能。调查显示，现代男女可以通过婚恋交友网站、亲朋介绍、聚会活动、QQ、MSN等网络工具、路上偶遇、陌生人搭讪等方式来进行婚恋交友活动，其中约八成受访者愿意选择婚恋交友网站征友。在对剩男剩女的调查中，七成以上的单身男女都说自己找不到对象的原因是社交圈窄，工作忙。基于这样的原因，机会对他们相当重要。市场分析评估以三大交友网站线上以及线下百合网珍爱网世纪佳缘分析利弊广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,3.有些网站没有做好分类，为用户的喜好和条件做准备，导致用户无法得到想要的信息。1.缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行色情服务和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；2．一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，主要弊端表现在市场分析评估广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,市场分析评估广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,市场分析评估婚恋网站自出现以来就一直遭遇着“盈利模式”的困扰，因而不温不火的发展着，而风险投资的介入加快推进了这一个行业“混战”的来临。如今历经行业混战、两极分化后，世纪佳缘、百合网、珍爱网终于从众多网站中脱颖而出，形成“三分天下”的局面。2011年4月21日，世纪佳缘领衔在线婚恋交友网站向纳斯达克提交上市申请。招股书显示，世纪佳缘2010年年收入1.676亿元，实现净利润1670万元。这是继2009年盈利570万元后的又一次胜利。同年百合网在创建四年后也首次实现收支平衡。然而，嫁我网、爱情公寓、绝对100、中国红娘网也在2005年如雨后春笋般集体破土而出。据艾瑞咨询报告显示，截至2004年底，中国网上婚恋交友活跃用户达到650万，其中付费用户大约占活跃用户的2％，为12万。报告预计婚恋交友市场将进入快速增长阶段。广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,国内婚恋网站早在1998年就开始萌芽。从创建时间来看，珍爱网的前身——中国交友中心是国内最早创建的在线交友网站，1998年5月在深圳成立。2003年龚海燕在复旦大学研究生宿舍创办了世纪佳缘。2005年缘于偶然目睹数百位父母替儿女相亲的场面，随后与钱江、慕岩三人共同集资创建百合网。同年投资银行出身的李松与创业伙伴收购了中国交友中心，将其改造为电话红娘模式，并重新命名为珍爱网。至此日后婚恋网站的“三大巨头”相继诞生。市场分析评估截至2014年4月，百合网的实体店已经在全国逾70座城市开店120家。另一位婚恋交友行业执牛耳者，美国上市的世纪佳缘国际有限公司（纳斯达克代码：DATE，下称世纪佳缘）从2013年5月份开始推广线下服务店，亦迅速扩张至超过40家。在世纪佳缘公开的2013年第四季度财务报表中，净营业收入为1.331亿元人民币，线下服务店的个性化配对服务（即线下红娘一对一服务）贡献的营业收入为1970万元人民币。这比上年同期增长111.8%，占总收入的比重也从去年同期的8.4%上升至14.8%，一对一红娘业务正在逐步成为世纪佳缘未来收入增长的主要方式之一。为何会做线下？世纪佳缘首席执行官吴琳光告诉《环球企业家》，拓展线下服务店考虑的是人群聚焦，“互联网磨平信息的鸿沟，茶馆搬到线上就成为了微博，让人（与人之间）距离缩短。但网站不能聚集活跃度，互联网上是孤立的个体，而世纪佳缘做的是人与人之间的生意，一天100万人光做线上没法做好见面、配 对。”但是在整个行业的发展以及单身比例越来越高的现状下，单身交友平台的发展前景仍旧是很光明的，但是整个规模化仍需要更加完善，必须将重点发展用户规模，提高付费比例，利用各种渠道提高网站的知名度，将服务精细化，保证后续服务的质量。然而，并不是只有线上的交友平台才如此受欢迎，许多的单身朋友，会更倾向于参与线下的交友方式，因此，越来越多的线下平台也开始诞生了。广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,很显然，风投们也看到了这一快速增长的市场背后的商机，且国外已经有婚恋交友鼻祖match和eharmony的成功先例，遂纷纷涌入这个新兴行业。在婚恋网站发展的前几年，整个行业不太成熟，盈利模式都处于摸索阶段，多数网站都把精力放在提高知名度和扩大会员注册规模上，最后尽管会员数量巨大，但收入却甚微始终无法冲破盈亏平衡线。婚恋网站存在盈利难问题。一方面广告支出量大，另一方面中国网民还没有形成交友付费的习惯。市场分析评估相比而言，百合的线下之路更为漫长，从2006年尝试至今已有八年。对于最初触动百合从线上走到线下的原因，田范江坦言是遇到了网络支付的瓶颈。2006年以前，中国的网络支付还并不发达，银联及各大银行的网上银行业务、第三方支付工具支付宝等支付手段并未兴 起。百合发现用户逐渐有几种需求：第一种用户打客服问百合能帮发消息吗，女生遇到心仪对象怯于主动联系，需要穿针引线的；第二种用户工作特别忙，缺少时间去寻找对象；第三种是对网上虚幻资料存疑的。于是，出于隐私、安全、效率、牵线的考虑，百合的线下实体店应运而生。线下店的发展并非一帆风顺。从2006年底做到2008年，百合才实现第一家实体店盈利。“之前是卖一个赔一个。只卖不到1000块钱的服务，发现根本无法覆盖成本。也不知道怎么去管理、激励一个团队。定价上，怎么确定价格体系？”经过反反复复的研究，定价因素考虑到次数、时长、成功率，还囊括进不同的打包、拆分方式，每个包含的数量和价格，曾经做过最复杂的定价系统有50多项考核标准。现在百合线下店的价格按照每个会员的自身条件进行打分，根据单身、离异无子女、离异有子女的条件，再进一步对对方的要求等等，形成一套标准化的体系。广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,市场分析评估最复杂的一点是复杂的服务百合开始做标准化管理。婚恋配对不是单向的，也不是人和物的交易—田范江的团队对婚姻问题进行研究，结合统计学的计算和心理学的动因，进行超过30个方面的性格特点分析。分析的报告告诉客户：你是怎样的人，适合怎样的 人。更精进的是服务体系的标准化例如，第一通电话要拿到用户几个数据？怎样建成完整档案？红娘和客户之间多久联系一次等等。多年完善终于使得百合线下实体店的2000名红娘都用相类似方式进行操作，她们不能像工业化生产一样完全一致，但规定的做法是最科学的。线下的交友平台得以如此发展，也许是因为相对欧美国家，亚洲地区的线下市场也更为强大。亚洲人喜欢人际交往，更需要人与人的沟通。从线上到线下，如果要充分的发展，需要更多的将线上和线下去结合去联系，扬长避短，汲取他人的经验，才能将我们的长处发挥出去。在这个单身比例越来越高的时代，我们可以提供更多的方式给单身人群，让他们主动去脱离单身，给他们营造一个良好的平台，这是正确可行的，然而我们更需要的是去了解，单身人群的需求，才能更好的发展平台。广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,市场分析评估附录：单身调查报告单身职业重灾区：媒体人成最孤单职业调查显示，媒体人士以4.8%的比例高居单身职业榜首，广告/公关行业以3%的比例紧随其后。绝大部分人会认为自己的行业是起的比鸡早，吃的比猪差，干的比驴多，睡的比狗晚。媒体人还得加上一条，活得比你单。更为重要的是，广告/公关行业也是单身重灾区，演艺、出版、影视发行等也在单身榜单名列前茅。是否离媒体太近，孤单也被传染？单身的人群年收入在十万以上，单身比例大深圳21%的单身人群年收入在10万元以上，西安、东莞也不落后，年收入在10万元以上的单身人群比例为19%，超越上海的16%，北京的12%和广州的10%。广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,市场分析评估单身年龄重灾区：26岁撑起“孤单曲线”单身人群的年龄分布中，22-28岁人群达50.14%，成单身重灾区；其中26岁人群在单身人群占比6.72%，为灾区重中之重。22-26岁，单身比例依次上升，过后则渐次降低，形成一条孤单曲线。广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,3、广告公司（含公关公司）代表公司：奥美，麦肯，博雅。单身原因：女多男少，超时工作。好像认识很多人，但很少有把工作关系转为情人关系者。1、咨询公司代表公司：麦肯锡，BCG。单身原因：在飞机上的日子比地面上多，今天不知道明天在哪里。旅行箱永远在备战状态。上海办事处的一位外籍合伙人因此娶了空姐。2、会计事务所代表公司：毕马威，PriceWaterhouse。单身原因：女多男少，超时工作是正常的。有点慈悲心的上司会安排两个有点意思的男女审计去一家客户那儿工作。市场分析评估广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,广州大学新闻与传播学院Communication,GuangzhouUniversity,媒体评选出的十大单身职业4、律师事务所代表公司：全体。单身原因：西