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进国际化战略走InternationalizationStrategy国际化概念了解InternationalizationStrategy国际化战略（InternationalizationStrategy）是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略概念InternationalizationStrategy国际化战略概念InternationalizationStrategy国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略全球化多国化跨国化全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。沃尔玛公司简介Wal-MartStores,Inc.沃尔玛公司（Wal-MartStores,Inc.）是一家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。为全球第二大上市公司（以营业额计算）。也是世界上最大的私人雇主，员工超过两百万，是世界上最大的零售商。沃尔玛仍然是一个家族企业，其控股人为沃尔顿家族拥有沃尔玛48％的股权。主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，员工超过两百万。连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。沃尔玛公司简介Wal-MartStores,Inc.国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。1962年沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。1972年沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999年)翻了4900倍。1985年美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。1993年在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6%。1997年沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，达到1,050亿美元。2005年11月4日对日本零售企业西友百货公司实施10亿美元援助计划，增持西友股份到56.56%。2008年10月22日，沃尔玛全球可持续发展高峰会议在北京召开。沃尔玛公司简介Wal-MartStores,Inc.全球化战略-市场驱动因素MarketDrivers全球化战略-市场驱动因素MarketDrivers国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析共同的顾客偏好从各种食品到日用杂品，从衣物鞋帽到电器玩具等，超级市场内商品品种齐全，当地顾客的需求、偏好均能在该国供应商和国外供应商处得到满足；营销的可转移性注重营销策略的可转移性，对于一般商品，其采取正常经营加成本加适当毛利定价，但以不高于市价的原则；对于冲动商品，其会依据不同时间和地理位置不同定价，全球化的顾客超市须商品种类齐全，选择多样，满足各类人的需要，所以沃尔玛在全世界范围寻找供应商，进行全球采购，并建立全球客户系统来支持购买行为；全球化的频道拥有射频技术、便携式数据终端设备和射频标识技术等，有利于沃尔玛建立统一的全球营销，促使其走向全球化；全球化战略-成本驱动因素CostDrivers全球化战略-成本驱动因素CostDrivers国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析在全球有40个自由品牌，其中23个是全球性品牌，在全球范围内已开发出了超过19万种商品，从生产到销售省去了许多中间环节，具有明显的低价格、高品质的竞争优势非常重视采购和配送系统，其首推绿色供应链，配送中心具有高度现代化的机械设施，并建立有自己的卫星通讯系统，大大促快其全球化进程物流配送是超市成功经营的重要因素之一，沃尔玛高效的配送中心、迅速的运输系统在不同国家建设成本差异不大，且先进的卫星通讯网络和信息管理系统也提高了其全球化潜力成本驱动因素品牌效应原材料供应技术和成本的国际差异全球化战略-竞争驱动因素CompetitionDrivers全球化战略-竞争驱动因素CompetitionDrivers国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析竞争者使用全球化战略：家乐福、麦德龙等世界连锁超市采用全球化战略，全年销售收入中很大一部分来自于国际市场，于此同时还不断提升自身的市场地位和全球市场份额。“如果你不能战胜对手，就加入到他们中去”竞争者的全球化：•家乐福并购保龙仓，成为欧洲第一零售商；•麦德龙全球化发展势头强劲；•特易购是英国最大的零售公司，是个国际化的超市巨人，也是世界三大零售商之一；•荷兰超市集团、COSTCO好士多、SAVEWAY超市集团等全球化战略-政府驱动因素GovernmentDrivers全球化战略-政府驱动因素GovernmentDrivers国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析贸易政策•进一步优化消费环境，扩大消费信贷，加强商贸流通体系等基础设施建设•与此同时，各国为了保护民族企业而制定的反垄断政策在一定程度上阻碍了像沃尔玛这样零售巨头的发展。一些国家还对大规模零售商实行了进入管制。技术标准的兼容性•沃尔玛尝试使用RFID技术，该技术的应用目标是在各门店实现每件商品都有智能标签，使信息终端的功能得到加强，库存管理得到改善，实现有效的自助结账。销售规则•沃尔玛采用全球通用的营销规则，致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品和友善的服务。沃尔玛每开设一家商场都会遵守不同国家和地区的具体销售规则。GovernmentDrivers国际化战略风险及收益探析ExploreandAnalyses国际化战略风险及收益探析ExploreandAnalyses国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析与宝洁公司结成战略联盟即“宝洁-沃尔玛”模式与香港利丰成立合资采购公司与中信集团合资成立“华东沃尔玛百货有限公司”组建印度B2B合资企业等等收益：交易成本削减、在库成本和风险被压缩多环节流通节省费用、规模进一步扩大风险：受到外资投资法规的限制、与合作伙伴存在战略摩擦国际化战略风险及收益探析ExploreandAnalyses国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析跨国并购——1号店和好又多超市1.扩大了经营规模，缩短了进入中国市场的时间2.提高了市场份额，提升了行业的战略地位，在与家乐福等零售商的竞争中更具实力。3.进军电子商务市场，成为线上虚拟门店与线下实体门店多渠道营销布局的零售企业。1.成本高，沃尔玛被曝斥资2.64亿美元收购了好又多35%的股权，同时以向其他股东提供3.76亿美元贷款的代价换取了另外30%的投票权。2.通常需要复杂和高成本的谈判，耗时长。沃尔玛并购好又多总共花了将近5年的时间。3.公司文化之间差距大。沃尔玛作为线下商店与1号店这种网上商城存在很多不同之处，面临巨大考验。走进国际化战略InternationalizationStrategyhankyouT2014.5.15