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电子沙盘模拟总结第13小组两南三北集团小组成员•刘洋•王笑克•郑雯慧•陈丽君•李颖营销1312营销1311营销1312工商1314营销1311团队建设2016年9月在下旬左右,两南三北集团在一家小饭馆里宣布正式成立前三年物理沙盘具体运营两南三北集团第13小组年初现金盘点62参加订货会/登记销售订单-3支付利息/更新长贷/申请长贷-4支付应付税0季初现金盘点55687161更新短贷/还本付息-21更新生产完工入库P12P1P1申请短期贷款更新原料库-1-4-4-1下原料订单4R2&4R31R2&1R33R2&3R3购买/租赁厂房-3投资新生产线/变卖生产线/生产线转产-1开始下一批生产-4更新应收款10按订单交货2P1产品研发投资-1-1-1-1厂房处理40支付行政管理费-1-1-1-1其他现金收支情况登记新市场开拓-1ISO认证支付设备维护费-4支付违约金计提折旧(-3)本季现金收入合计401000本季现金支出合计-27-7-10-8期末现金对账68716153第一年第二年年初现金盘点53参加订货会/登记销售订单-17支付利息/更新长贷/申请长贷-4支付应付税0季初现金盘点32231635更新短贷/还本付息更新生产完工入库P23P2P2申请短期贷款更新原料库-4-3下原料订单购买/租赁厂房-3投资新生产线/变卖生产线/生产线转产2开始下一批生产-1-3更新应收款18按订单交货4P15P2产品研发投资厂房处理支付行政管理费-1-1-1-1其他现金收支情况登记新市场开拓ISO认证支付设备维护费-4支付违约金计提折旧本季现金收入合计00200本季现金支出合计-9-7-1-5期末现金对账23163530第三年年初现金盘点30参加订货会/登记销售订单-9支付利息/更新长贷/申请长贷-4支付应付税0季初现金盘点18103938更新短贷/还本付息更新生产完工入库3P23P1申请短期贷款更新原料库下原料订单购买/租赁厂房-33P1投资新生产线/变卖生产线/生产线转产3开始下一批生产-3更新应收款30按订单交货3P223P1产品研发投资厂房处理支付行政管理费-1-1-1-1其他现金收支情况登记新市场开拓ISO认证支付设备维护费-4支付违约金计提折旧本季现金收入合计03003本季现金支出合计-7-1-1-5期末现金对账103938361.产品策略:选择利润最多,竞争最少的产品2.市场策略:选择尽可能竞争少的市场,投入尽可能低的广告费3.资格认证:全部认证ISO,构筑壁垒,增加利润,减少广告费.策略:物理沙盘总结:电子沙盘策略1.要不要长期贷款?2.厂房是租的还是用买的?3.生产P1,P2,P3还是P4?4.要何种生产线?5.开拓哪几个市场?6.要不要ISO认证?7.要不要消极经营?第13小组答案:要.能要多少要多少,但是要配合产品策略和市场策略,最终保证每年的收入在扣除高昂的长期贷款利息后不亏损.我们选择第二年开始贷款,最长的贷款年限,150W的最大贷款额度,这样一来,第六年没有还款压力.这个策略毫无疑问不是最优的,我们不会鼓吹这个策略是正确的,假如还有第二次,我们会选择在第一年贷款210W.问题1:要不要长期贷款?要多少?答案:从成本的角度考虑,用大厂房用借来的钱买厂房最划算.借款40W,利息成本4W每年;租赁费用5W每年.省下1M.用小厂房,成本相同.从现金流的角度考虑,租赁最划算,所需现金最少,购买容易破产.我们的小组选择租赁大型厂房,因为在电子沙盘中,现金流比成本更重要.问题:厂房是要租的还是要买的?答案:生产每个产品的周期取决于生产线,成本从P1到P4逐渐增大,研发周期也越来越长,这都不重要,重要的是利润也越来越大.一个P4的正常利润至少为6W.因此产品策略,只生产P4是利润最大化的选择.而且P4竞争少,广告费支出少,唯一的缺点是开发周期长,成本高要求现金流也较多.然而,我们刚开始选择的是P2,后来觉悟了,转而开发生产P4.3.生产P1,P2,P3还是P4?答案:选择何种生产线要与产品策略和现金流状况相配合.手工线所需的现金流最少,但产量也最低;自动线所需的现金流最多,但产量最高.只生产P4的话,如果现金流充足,最好全部采用全自动线.我们采用了6条手工线,后来迷途知返,新建3条均采用全自动线.4.要何种生产线?答案:市场策略:本地和区域两个市场一定要开拓,如果订单不足的话再开拓国内市场,三个市场的订单量配合产品策略,订单量在每年每个市场3M的广告费下,是充足且有剩余的.比如P3和P4产品,在每个市场竞争非常少,P2在国内市场竞争也不是很激烈,有充足的订单.我们小组开拓了本地市场,区域市场和国内是市场,少许广告费,订单充足.5.开拓哪几个市场?答案:ISO9000和ISO14000都要认证.在物理沙盘的时候,我们第三年选订单的时候,由于没有ISO认证,很多利润高的订单我们都不能获得.吃一堑,长一智.我们在电子沙盘的时候,不顾亏损坚持进行ISO认证,在后续的订货会选单中,一个回合便将ISO认证成本收回.并从此即使很低的广告费也能选到利润很好的单子.6.要不要ISO认证?答案:坚决不要!消极经营绝对可以苟延残喘到第六年,但是......我们选择的不是苟且的人生,既然选择了远方,便只顾风雨兼程.....问题7:要不要消极经营?Thanks