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主讲：季学智毕业于厦门大学临床医学硕士平安资深导师高级核保师国际寿险管理师中国平安财富论坛见面会《大道平安成就未来》金融行业发展机会介绍会季学智广州45678910择业谎言：三百六十行，行行出状元行业差别：选对行业，选对机制你会如何选择?！选择一、工作重复性强，内容单一，个人能力提升有限，时间不自由；收入稳定但不高，不一定跟付出挂钩，增长潜力受限（能力之外的因素影响很大），前景自己很难控制，容易被替代！选择二、时间相对自由，需要投入精力与资金（门槛高），应对大量复杂的社会关系，收入不稳定，工作压力大，可能赚钱，可能亏损，前景难以预料！选择三、时间自由，收入无上限，跟付出成正比，工作有意义有价值（成就感高），个人能力跟资源可以有效积累，不会被淘汰，做得好水涨船高，做的不如意也没有损失.保险业的——国十条颁布《金融保险业》——国家重视的行业目前收入比较高未来发展前景好有意义、有价值门槛低，容易成功金融：家庭必备的四个帐户每一个家庭都在经营金融业务，只不过没有做系统的分类。科学的家庭理财，主要是通过配备四个帐户来实现，接下来我将给你简单的讲解下什么是家庭理财家庭资产100%2.保障类帐户3.储蓄类帐户4.投资类帐户1.现金类帐户四个帐户缺一不可1.现金类帐户-目标：维持基本生活费用-要点：6-12个月指出-渠道：现金/活期2.保障类帐户-目标：弥补病/残/死财务缺口-要点：杠杆性资产/应急资金-渠道：商业保险4.投资类帐户-目标：置业置产-要点：风险及预期收益较高-渠道：股票/基金/信托/投连/房产3.储蓄类帐户-目标：教育金/养老金-要点：专户管理/超越通胀-渠道：年金/债券/定存家庭资产100%职业内容客户家庭资产缺口平安对应金融服务现金帐户活期储蓄、信用卡保障帐户商业保险储蓄帐户年金、定期储蓄投资帐户信托、证券、基金、投资金融行业的机制一、零风险性：无投入、无损失二、可持续性：一个客户可以提供超过20年的收入，以及超过200次增加收入的机会三、可积累性：专业知识、人脉资源、团队四、可掌控性：弹性的工作时间、自由科学的职业生涯规划选择比努力更重要行业好，让你有了成功的环境；公司好，让你有了成功的平台；做的好，不如选择对！平安是一家什么样的公司综合金融行业的佼佼者！在建中的中国平安国际金融中心效果图深圳福田中心区平安历年总资产单位：亿元0.5311436502644754719931996200020042008198825年净增72900倍截至2014年4月30日集团总资产达36,449.99亿元201122854201436450一、快速发展的平台支持1988－1992地方保险公司•深圳蛇口挂牌•开办产险•更名为“中国平安保险公司1994－1996区域性保险公司•引入摩根和高盛战略投资者•开展寿险业务•平安证券、平安信托、平安海外控股公司成立1997－2000全国性保险公司•更名为“中国平安保险股份有限公司”•总资产突破500亿2002－2003集团控股保险公司•引入汇丰战略投资者•总保费突破500亿，总资产突破1000亿•成立“中国平安保险（集团）股份有限公司”2004－2010国际领先综合金融集团•A股、H股上市•收购深圳商业银行•平安银行成立•养老险公司成立•健康险公司成立•总资产突破9357亿•平安金融培训学院•入股深圳发展银行······综合金融服务集团的组织架构可以满足客户综合需求平安保险（香港）公司平安资产管理（香港）公司平安人寿平安养老险平安健康险平安保险海外控股平安信托平安证券平安资产管理平安产险平安银行中国平安保险（集团）股份有限公司二、完善的架构支持全国3700个分支机构公司通过旗下各专业子公司共为4000万多名个人客户及超过200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务集团总部设在深圳和上海三、强大的规模支持四、品牌价值支持★全球领先企业500强第181位——美国《财富》(Fortune)★入选“全球系统重要性保险机构”——FSB首批名单★超越国寿成为中国保险业第一品牌——Interbrand评选20132012公司名称营业收入利润国家排名排名(中英文)(百万美元)(百万美元)181242中国平安保险(集团)股份有限公司(PINGANINSURANCE) 53760.93177.9中国182221中国电信集团公司(CHINATELECOMMUNICATIONS) 53378.61066.5中国183173英特尔公司(INTEL) 5334111005美国184158雷诺(RENAULT) 53037.22277.2法国185180新日铁住金(NIPPONSTEEL&SUMITOMOMETAL) 52864.4-1500.1日本186166富士通(FUJITSU) 52765.7-878日本187233中国华润总公司(CHINARESOURCESNATIONAL) 52448.21905.6中国188164联合信贷集团(UNICREDITGROUP) 52281.11111.5意大利189277谷歌(GOOGLE) 5220310737美国190191日本三井住友金融集团(SUMITOMOMITSUIFINANCIALGROUP) 52099.79562.2日本全球九家系统重要性保险机构五、国际一流的配套设施支持上海张江后援基地深圳平安金融学院经理晋升培训经理在职研修CIAM经营管理PPM管理课程……营业部经理主任晋升（STC)主任研修(STCII)专业经营与管理PTT讲师训练……业务主任人力资源训练(EHTC)演讲口才训练E行销训练高端客户开发(EATC)……正式业务员职前培训代理人资格培训岗前训练转正培训……试用业务员六、完善的培训体系支持成长=成功！初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金总监初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金业务主任晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金营业部经理总监职务津贴业务拓展津贴年终特别奖金初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金新人卓越奖金正式业务员初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励试用业务员七、公平透明的晋升机制支持八、金融事业的远景（1/2）脱离打工一族，加入平安事业。建立自己的团队，让其他人跟你一起工作。推销金融产品赚取佣金。将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。上市融资清算企业年金投资理财国际业务贷款住房贷款汽车贷款人寿/医疗保险养老金投资理财居民客户企业客户教育储蓄平安人代理中国金融商品的批发兼零售业务为客户提供一站式金融服务29没有上限，2008年已有年薪1千万的总监1、责任底薪2、奖金（月、季、年）收入来源3、绩效提成4、企业年金5、管理收入待遇标准不谋全局者不足以谋一域我的综合金融（收入）银行圈定的客户金融资产寿险银行产品证券产品产险产品基金产品信托产品养老险产品•你的收入，取决于你的客户到底有多少金融资产放在平安银行•存入平安银行的客户资产在每个产品方的出入（买卖）都将使你获利•你的客户的资产全面存入平安银行将意味着他更加忠诚312014年1月初年度佣金续年度服务津贴增员奖金直接管理津贴经理津贴直接育成津贴增部津贴奖37260.163009.3224.461678.9261444.7421624.8928253.85继续率奖金间接育成津贴职务津贴养老津贴团险初佣团险管理津贴团险经理津贴3004.7624764.67140030076.5852.81749.03产险管理津贴产险经理津贴责任底薪长期服务津贴总监职务津贴总监业务拓展津贴孤儿单服务津贴1304.237810.727452.0322.6800012668.21150个销健经理津贴保单回执调整养老险佣金调整长期服务奖公提公积金个人养老公积金福利保障43.67-5683.75148.5627.2812312.3730086.51营业税城建税教育费附加个人所得税地方教育附加防洪费堤围费-14494.32-1014.6-434.83-43556.19000自提公积金短信充值税前收入实发佣金养老帐户余额公提公积金余额自提公积金余额-7387.42-100299886.4219572.885933.83419813.32331357.74个人养老公积金余额59194.31广州地区：营业区姓名2014年1月收入东山沈鸿779316.93东山吴娟339381.99鑫隆刘妹329227.26东山张雄才246423.32鑫隆廖志敏218961.92创展刘亿210568.82创展曹南香202034.11东山袁秀如201387.1东山陈考针183568.36天河许俪龄173379.3鑫隆邓炳全169221.65东山麦玉梅159191.54天河陈玉琴158907.38花都植宝英153285.63创展黄吉艮151048.48区拓一区李天惠150125.79花都黄珍玲149811.7鑫隆朱蕙伶148370.2天河范敏146344.53生活“逼”出54年的保险传奇年龄：92岁年薪：3000万美金梅第·法克沙戴职级保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用业务员50,00050,000——————正式业务员70,000100,00030,0002,00040,000主任/行销主管100,000200,000100,0004,00080,000经理（含）以上200,000400,000200,0008,000120,000养老公积金基本养老补贴长期服务奖除销售、管理收入外，公司充分考虑到销售人员的需求，为您提供意外残疾、身故和住院医疗、养老等保障。福利待遇38最想对新朋友说的话平安给予你提升能力的机会平安给予你体现价值的机会平安给予你增加收入的机会平安给予你巩固地位的机会平安更给予你创造奇迹的机会39选择平安是对的时间已检验给自己一点点时间用时间来检验用时间来证明40新时代高速前行的金融保险业和中国平安欢迎您共同来创业发展！