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用经济方法管理经济学理论，理性思考讲效果，理性创新2007.10.17世界华商高峰会（刘长乐）世界经合组织——知识划分Know-why为什么Know-what是什么Know-how如何做Know-who人力资源一、学习管理经济学的意义（Why）二、管理经济学的基本概念（What）三、管理经济学的理论框架（How）决策失误猛于虎李金华［科］06.4.27000名中国经理人平均48分［晨］02.10.18BusinessRe-Engineering:Knowhow→KnowWhyDothethingright→Dotherightthing质量第一？技术市场/市场标准销售收入：占有率↑+更新率↓MBA新解Money金钱Boss老板Achievement成就目标——策略Method方法Basis基础Action行动MBA一方面要学习知识，还必须掌握智慧智慧不变哲理知识变化规律信息加工整理数据简单事实《对话》04.1.6学生三大任务北大：做学问学会做人为社会服务能力耶鲁：好奇心，质疑学习知识独立思考应该教会学生如何解决问题和如何创造性的思考，而不仅仅简单掌握学术概念或阅读材料。（普林斯顿大学，邹至庄，科技日报，2000年6月11日）中国大学教育最需要什么？创意：新观念、新思路创新：变思路为行动创业：变行动为财富（马里兰大学，刘全生，baidu.com，06.5.9）名人名言：“高速经济增长是一时的，而人的智慧、创造力、聪明是长久的”温家宝07.4.12访韩接见记者时讲话有了新思路，才有新出路斯蒂格利茨《中国面临三大挑战》：（北京晚报99年8月7日）1．随着经济增长和全球经济环境变化，主要依靠出口和外资推动经济增长的战略重要性将降低，中国面临改善资源配置和提高生产率的挑战。2．对金融和社会等各种风险和潜在冲击的能力还应加强。3．改革必须高度重视稳定，建立社会凝聚力。建立现代企业制度→管理科学→资源配置管理人才=政治立场+组织才能+科学方法做人之道经营之道↓↓产品使用资源甲乙企业资源总量工时定额材料定额541046040单件利润68乙产品60/10=640/4=108元X6=48元甲产品60/5=1240/4=106元X10=60元新思路：科学方法→新趋势《21世纪中国企业面临四大经营课题》（经济日报99年7月14日）1．经济全球化，企业要放眼全球竞争。2．高度信息化，企业要学会依靠信息创造财富。3．知识经济挑战，企业战略焦点是利用、创造知识的能力。4．过剩经济出现，企业要销售“社会道德”。企业资源配置的理性思路1.资源占有→资源配置外/内交易费：组合放大机制1+12，优势互补动脑筋：怎样实现：石头在水中漂浮、滚动？疾水浮石，势也。2.虚拟企业：加速发展机制下策，君尽已之力，中策，君尽人之力，哑铃模式上策，君尽人之智。先有三顾茅庐，后有三分天下。外聘董事/顾问团队集资不如集智借钱不如借脑外聘董事（虚拟）“经营”关系案例分析教学，不是去寻找正确的答案，实际上也不存在绝对的正确答案，存在的只是可能正确处理和解决问题的具体方法。《哈佛学得到》，企业管理出版社，P252007诺贝尔经济奖机制设计理论——因识别市场机制是否有效而获奖（个体理性与集体理性的统一）第一财经日报07.10.16案例分析：1营造智力群体机制有形资源（人、财、物）→无形资源（信息，知识，时间…）体力群体→智力群体[美]麻省理工，梭罗：企业危机是创造力危机，要使全公司具有创造力安索夫：总经理=科技管理+财务管理+···策略管理大家动脑筋，企业出黄金全新型（原理突破）新产品改进型（结构改进）新用途型（技术综合体）动脑筋：一个人在沙滩散步，回头看不见自己的脚印？成熟技术加以组合高考应试笔节日纪念笔生肖礼品笔京剧文化笔无形资源一本万利经理=教练+警察有了新思路，才有新出路:T恤+图像牛肉干+网游案例点评：思路：多流汗→多动脑方法：技术综合体步骤：定期考核三个“一”团队：全公司具有创造力会道者，一线藕丝牵大象盲修者，千钧铁棒打苍蝇名言警句：学习意义小结有理走遍天下无理寸步难行一、学习管理经济学的意义（Why）二、管理经济学的基本概念（What）三、管理经济学的理论框架（How）学科前沿课发展方向Direction理论基础课思考技能Why业务知识课工作内容How管理经济学的基本概念（一）基本概念内涵（二）经济分析思维框架（三）函数分析思维框架你第一眼看到的是一位樂器演奏家，还是一位女孩的臉？（一）基本概念内涵1.不同描述≠没有主题（精确性/描述性）经济学：一个共同主题：使用资源→有价值产品管理学：二个基本概念：规律互动，科学/艺术规律用户P↓/企业P↑互动用户满意/企业赚钱科学/艺术孔茨：有效管理随机制宜经理=经验+道理2.面向应用≠具体方案理“理”字当头：科学性，规律性。（工作技能）管“严”字当头：规范性，制度性。（工作内容）规范思考（不变）具体内容（万变）马斯洛理论物质+精神杜邦63定律内在+外观规模经济生产+营销3.综合交叉≠简单相加为什么借鉴Why指导哲理知识方法知识业务改进业务知识How自己如何做方法改进(案例：别人如何做)哲理改进理性思考抽象化理性创新具体化邯郸学步竞争机制引入企业内部购销比价法三审一查制度韩愈：业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。中企协：以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家。定位设限寿命成本市场价值问题数学方法经济理论管理经济学新思路管理经济学理性决策思路，管理分析框架（彼得森，人大版）系统而又有逻辑的分析方法（卡利斯，清华版）管理经济学的基本概念（一）基本概念内涵（二）经济分析思维框架（三）函数分析思维框架动脑筋：6根火柴棍，组成4个等边三角形？实现目标，节约资源总设计师，运筹全局避免决策失误经验系统升华《对话》02.9.1（二）经济分析的思维框架：面向问题→面向全局麦克•波特：考核企业的标准利润资本利润率=投入资本利润销售收入=销售收入投入资本=销售利润率资金周转率资金周转率销售利润率资本利润率（目标值）盈亏李德图盈亏分界资金周转率销售利润率资本利润率（目标值）民牌名牌盈亏原因资金周转率销售利润率资本利润率（目标值）改进捷径管理定位：善战者胜于易胜之地内部优势劣势威胁机会外部易败易胜SWOT分析框架资源配置思路：扬长避短SAD方法（系统协调与发展）1.确定改进范围2.构造SAD模型3.定量计算（参见《管理系统工程》P102）目标行成于思，而毁于随三方：方位方向方法案例分析：2构建整体框架明确策略主线斯蒂格利茨中国新经济增长模型的制度框架——中国“过河”已经过了一半[晨]07.3.8王中皇压力锅市场营销方案（连续型waterfall）白象方便面进入北京市场方案（旋进型feedback）智慧：整体框架/策略主线王中皇压力锅营销企划案RBS2000MBA策划指导:中国人民大学李宝山博导策划人员:安林赵金航田惠林张鹰王艳霞平浩张祖志梁冰策划时间:二零零零年十二月营销策略导言市场分析前言行业市场分析竞争对手分析替代品市场分析消费市场分析SWOT分析方案目标市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略后记背景分析RBS2000MBA导读白象方便面进入北京市场营销策划指导教师：李宝山张利庠中国人民大学MBA2001P2班第六小组白象方便面进入北京市场策划框架图产品定位形象定位市场定位产品策划市场细分渠道促销评估与控制战略改进策略定位经营目标营销策划计划实施内部因素分析外部市场分析SWOT分析主要成功因素北京消费者分析竞争对手分析战略定位风险评估名著名言：经济学是很有趣的，我指的是真正的经济学，不是课堂上教的那种经济学……经济学真正的精髓，在于它具有活力……架设出正确的结构和策略。汤姆·彼得斯《解放型管理》P39管理经济学的基本概念（一）基本概念内涵（二）经济分析思维框架（三）函数分析思维框架动脑筋：每瓶酒的价钱是10元，瓶中的酒比瓶贵9元，瓶中的酒价格是多少？（三）函数分析的思维框架设：酒价为X，瓶价为YX＋Y=10X－Y=9模型客观实质的抽象，理清思路，纲举目张。{复杂简化（实质规律）模型理出头绪，指明方向管理人员要从管理角度学习研究数学模型理性思维的工具开启新思路的钥匙边际分析数学原理动脑筋：A比B高2厘米，过了一年，却比B矮了2厘米，为什么？李白过桥的启示？清汤加盐量？淡→微淡→合适→咸（零增量）量杯注水/墙上挂画增加/减少一点变化率现状最优解总值、平均值（事后统计）→决策（将来趋势）边际值概念：因变量的变化率边际值作用：变化趋势进行决策=000QTR决策优化标准最优投入量(单变量)：边际值=0最优分配量(多变量)：边际值相等应用思路1.开发信息资源，挖掘数据潜力：人脑+电脑小学水平(感性经验)→大学水平(理性规律)TR=−5Q2＋1500Q（规律？）dTRdQQ=150=0管理决策直接应用MR0，TR↑，增Q增收MR0，TR↓，减Q增收MR=0，TR最多，按Q生产2.建立指标体系，适时调整重点：三值一体活力群体考核成长增正减负一马当先万马奔腾甲9095（5）总值奖乙6080（20）进步奖案例分析：3营造和谐创新型企业名人名言：这些成长的企业，有什么共同的特点呢？这些企业都是“新技术”的代表，即运用新的技术方法把知识应用与人类的工作。不过，这里技术不是指电子学、遗传学或新材料。这里所说的“新技术”是指创业式管理。彼得·德鲁克《创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》P13经济学两场革命边际分析博弈论王则柯：新编博弈论平话P3新视角：总体→总体变化率MR=∆TR/∆Q=dTR/dQ新视角：博弈论纳什：犯罪困惑（94年诺奖）谢林：冲突的战略（05年诺奖）两败俱伤→共存共荣设计：利用科学知识，发明创造上天：理论创新性（理论综合体1＋12）入地：行动创新性（易经：制度简单易行）《靠觉悟，也靠制度》自己比相互比竞争推动全局（因变量）立足岗位（自变量）竞合理性思路点评：把边际值和博弈论从数学计算中解放出来变成推动企业改革的锐利武器增正、减负“三•三”制C更新三更新三B新三新三A三三分享机制评估机制创新机制2004年国家级管理创新奖个人隐形“智慧”公司显形“智慧”智慧增值循环有利于个人成长环境的优化有利于体现智慧价值思维框架点评：持续创新案例点评：思路：学习型→创新型方法：改变标准，激发创新步骤：良性循环，持续发展团队：相互学习，促进和谐《热点：公司充满活力和创新精神》合作心态跨越界限创造价值伦敦商学院格拉顿[参]07.4.11《创造知识的螺旋》有组织地充分调动员工内心深处个人知识，形成暗默知识和形式知识的螺旋运动。[日]野中郁次郎[科]07.4.15名著名言基本概念小结理性决策新思路管理分析巧框架一、学习管理经济学的意义（Why）二、管理经济学的基本概念（What）三、管理经济学的理论框架（How）企业经营目标基本标准：形式利润现值总和最大化终值=现值(1+利率)年现值=终值／(1+利率)年实质(社会+经济)效益→配置资源启示：(资金时间价值)具体数目→理性思路管理经济学为经营决策提供了一种系统而又有逻辑的分析方法。S·卡斯利·莫瑞斯机械工业出版社，2001年4月版，第13页新经济、新规律（8）市场结构政府政策（5）（7）机遇（6）风险（6）供求（2）生产（3）成本（4）函数集成三、管理经济学的理论框架（一）供求函数（二）生产函数（三）成本函数（四）市场市长（五）机遇风险（六）新经济、新规律（一）供求函数的理性思考掌握均衡点变化了解多要素影响供求法则均衡趋势消费效用调价标准供求法则（1）需求分析的思路框架Qdf(p；P'，I，E)①目标②因素分类（影响规律性？）重点因素←↓→非重点因素[需求曲线Qd=f(p)]↓[具体分析][敏感性]↓③运行规律↓沿线运动←↓→位移运动↓④实施操作↓求方程：Q=a+bp←↓→求新方程Q'=a'+b'p⑤着眼于对实际问题的理论思考理性思路：不谋全局者，不足谋一域。讲全局，懂全局，谋全局。Qd=f(P;P’,I,E······）整体分析→要素分析→明确重点需求量变动：沿线变动需求关系变动