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高效增员-创说会邀约训练影响增员的因素意愿时间行动观念技能话术方法个人魅力行业认同寿险认识工作认同……观念意愿技能行动制约增员行动的因素寿险经营应有的观念终身的事业，组织相伴好轻松要想赚大钱，组织发展帮大忙若广拓人脉，团队协助广开花提升和锻炼，招人育成最有益增员流程准增员名单接触说明拒绝处理促成……突破增员瓶颈提升增员效果追踪高效增员之——准增员名单名单众多，源源不断拓宽思路，广交人脉善于捕捉，长期联络准增员对象的多少决定寿险组织发展的成败来源名单直系亲属、旁系亲属同事、同学、同好、朋友街坊邻居家庭消费对象客户或准主顾子女的老师、同学、同学家长配偶的亲属、朋友、同事各种团体其他可以提供介绍的人准增员对象表什么样的人不可增品行较差学力太低年龄太小有不良嗜好高效增员之——接触良好专业的形象充分细致的准备寒暄聊天、认同赞美高效增员之——说明展示自己（制造影响）询问导入（收集背景资料）制造危机（寻求增员需求点）适时切入（打破平静、松动根基）导入行业（用行业比较突出优胜）高效说明之——展示自己原来的你，现在的你原来的生活，现在的生活一切源于寿险业的给予自己所取得成绩公司提供的支持市场给予的机会团队的互帮互助高效说明之——询问导入了解对方了解对方的基本信息对方对寿险业的观感对方对理想工作描述对方工作的真正动机对方现有不满或危机高效说明之—制造危机话术您满意目前的收入和生活品质吗？您觉得未来生活的危机是什么？您觉得潜力已经充分发挥了吗？您感受到怀才不遇吗？您听说过XXX因效益不佳下岗了吗？您觉得目前的工作有成就感，可以终身从事吗？高效说明之—制造危机话术您现在的工作开心吗？您考虑过白手起家，自我创业吗？您想换工作时最担心哪些事呢？您目前的工作单位晋升公平吗？您目前有什么梦想？您打算怎么实现？高效说明之——适时切入找准欲求，找准动摇点前景方面收入方面成长方面晋升方面地位方面人生价值自我实现高效说明之——适时切入你想体现自己的自身价值吗？你就这样一辈子下去吗？您不觉得这样一辈子混下去太可惜了吗？您不觉得生活压力越来越大了吗？您不觉得这样付出和回报太不公平了吗？您不觉得您的能力和潜质还没发挥吗？高效说明之——适时切入您不觉得您英雄无用武之地吗？您不觉得单位的效益越来越差吗？您不觉您离梦想越来越远了吗？您不觉需要早准备留条后路吗？您不觉劳保远远不够还需要增加吗？您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？高效说明之——导入行业你知道有什么行业不要学历不需要背景，只要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？你知道什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？高效说明之——导入行业假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪30％，每天工作五小时，你有没有兴趣试一试？假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到30万，不需要资本，你想不想听听看？假如有一个行业，可以使你三年内接受完整的教育训练，使你的综合素质不断提高，而个人收入也会在10万以上，你想不想试试看？高效增员之——拒绝处理拒绝处理话术=认同+陈述+动摇点+反问做保险不稳定对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工作，只要思想观念变，我们的工作也就可能变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成我们的目标，你看收入越低的人工作越稳定，而一些私企老板等他们的收入却是不稳定的，所以我们考虑的应是这个工作能够我们带来什么机会、工作前景的问题，因为现在的工作不能不能给我们带来什么机会且收入有限，你说是吗？拒绝处理练习1、做保险不稳定2、没底薪3、没口才4、家人反对5、现在做太晚了6、看别人脸色7、太辛苦了8、有人失败高效增员之——促成促成借口以观摩早会来促成以参加说明会来促成以参加公司的表彰会来促成以引荐认识公司的专家来促成以参加公司的培训来促成……促成话术XX先生（女士），我现在并不马上要你决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。角色扮演剧本：你高中女同学王小丽，34岁，家庭主妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压力。你打算将王小丽招聘到你的团队。如何规划你的招聘步骤，构思你的面谈话术？角色扮演A:主管B:准增员对象C:观察员面谈要点紧扣增员点充满自信带有激情内容客观，不要主观或偏见随机应变，掌握面谈适可而止，随时促成多次拒绝处理高效增员之——追踪填写求职表完善增员挡案适时家访悉心关怀，多方呵护