服装货品管理1

1货品管理2课程大纲货品摆放的方法及标准店铺退换货管理推广的种类及跟进毛利的计算方法存货管理3课程目的掌握货品摆放的方法和标准掌握店铺退换货的标准熟悉推广的类型和跟进事项懂得毛利的计算方法掌握补货周期的计算方法4货品摆放的方法男女装分区上下身配搭按大类分：如外套区、裤区、T恤区按价格分：做特价时按尺码分：做特价时方位：好卖的货品放在最佳位置5货品摆放的标准各种货架的摆放栋数流水台：上层3栋，下层6栋层板：每层3栋6货品摆放标准铺场数T恤：短袖圆领25件/栋衬衫：长袖8件/栋短袖反领16件/栋短袖10件/栋长袖圆领16件/栋外套：厚外套4件/栋裤：厚牛仔裤8条件/栋薄外套10件/栋薄牛仔裤12条/栋毛衣：混纺毛衣6件/栋西裤12条/栋羊仔毛衣10件/栋短裤16条/栋线衫8件/栋7推广的种类和作用重点推介（HIGHLIGHT)赠送或换购减价、折扣8推广前的准备要知道：推广的目的、季节气候、时间跨度、推广款号、推广价格、货品存量及返货情况要准备：货品---货品摆放（场区图）、货仓摆位陈列---陈列物料要配合推广主题，加强推广的信息让顾客清晰我们的推广人手---在推广期间要安排足够的人手，以准备迎接突增的客流价格---要在推广进行前改好，以免造成误会和损失预测---推广前要先计算出预计的销售量，让推广有目标进行和让推广完毕之后评估推广成效9推广期间的跟进要留意：货品人手气氛保安10推广期间的跟进货品—所做的推广货品的销售情况要每时留意与预期的销售量做对比，如有差异要马上找出问题原因（例：是否供应量不足、货品摆放的位置不当或货场气氛不足等）人手—人手安排要得当，分工要合理（如：收款要找有经验的同事负责，改裤阿姨的上班时间是否需要调整）气氛—推广活动是否成功，很大一部分的原因在于我们所营造的推广气氛是否足够，所以在推广期间我们处了陈列的配和之外，货场需要同事多做推介，去营造更好的推广气氛。保安—由于推广期客流会比平常增多，所以保安工作一定要做好，以免造成不必要的损失。11推广后的总结推广是否有效可以从以下三种方法去衡量：计算毛利升跌跟上周同期销售对比占当时生意额百分比升跌12毛利的计算方法毛利（GP）=零售价－成本毛利率（GP%）=（零售价－成本）/零售价13毛利的计算上周32784共卖出了90件，零售价35，55折进价，请计算此款的毛利额及毛利率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利额：90*15.75=1417.514销售报表时间：5/5-5/11时间：4/28-5/4备注：按金额排序页数：1备注：按金额排序页数：1排名款号数量平均价实收金额金额占比%排名款号数量平均价实收金额金额占比%1327841592947657.99%102140428936725.90%202140577844677.49%215196486932315.19%332770596337566.30%332784903531505.06%422170316520423.43%422758297922633.64%515196306619943.34%522170326520533.30%615742198816832.82%601255219219213.09%701106423916382.75%732770296518773.02%822758167812562.11%815742198916912.72%901119274612432.09%901119364516162.60%1032178284512352.07%100110625399741.57%畅销排行榜畅销排行榜15毛利的计算32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%16毛利的计算原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量：￥1120/￥8=140件17毛利的计算32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折）上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：(29-35*0.55)*159=1550.25持平件数：上周毛利金额35*0.45=15.75本周毛利金额29-35*0.55=9.75持平件数：1417.5/9.75=14518存货管理货品的流转；主、畅销货品的补货—货品的周期；副款货品的补货；盘点19货品的流转总公司分公司仓库货场顾客分店货场退次补货20主、畅销货品的补货预估每天销售*周转天数+铺场数量-现库存-途中货ABCDEA：预估销售=过去7天的平均销售计B：周转天数=两个补货周期计，如一星期补两次货，周期天数7天C：铺场数量=所摆位置的货品需求量例：要放一个蛋糕台，每栋25件摆17栋，即是要425件如：以01482为例，过去7天销售为210件，平均每天30件，现在存货176件，没有途中货即：30件*7天+425件-176件=459件21副款货品的补货副款的补货只需留两星期销售量，不需要另加周转货数量备注：决定货品是否要畅销要以销售报表为依据22盘点要有正确的存货数据产生就要有正确的盘点数据分款式盘点：只盘存货中的其中一款货品全场盘点：盘点全场的货品23分款盘点A：收铺后进行，将该款在仓库、货场、模特、次货、及箱头货一一盘清，确保所有存货都已盘点B：盘点完后，主管必须抽查。确保盘点数据正确。C：将盘点数据输入电脑并更新数据24全场盘点准备：人手：更表要编排指定盘点人员、分工负责文具：盘点纸、木板、纸板、计算器、笔电脑：出入货最后确认、设置盘点日期其他：场区图、区位图、区位纸、复查表开始盘点：将次货、改错裤、模特、橱窗、箱头、后仓、特价车及货场货品点算清楚，已盘的位置贴上有盘点数据的盘点纸，方便复查复查：同事相互复查，并在已复查货品的盘点纸上签名（以便跟进），把已复查的货品输入电脑更新：检查已入机的盘点数据，是否有差异较大的数据或还有没有入机的盘点纸，或区位纸，如有就需重盘，以确保数据准确。没有问题就可以更新数据