进出口合同的履行

第十一章进出口合同的履行教学目的.教学重点与教学难点.1、了解并掌握国际货物买卖合同履行的程序和步骤；2、掌握进出口合同履行的各个环节应注意的问题以及信用证项下的制单结汇业务。1、掌握国际货物买卖合同履行的程序和步骤；2、掌握进出口合同履行的各个环节应注意的问题以及信用证项下的制单结汇业务。第一节交易磋商与订立合同第二节出口合同的履行第三节进口合同的履行第四节主要进出口单据本章内容：进出口合同履行以前要做些什么工作？1、establishbusinessrelation2、businessnegotiation3、signthecontract交易磋商形式内容程序订立合同合同成立的法律程序书面合同的签定第一节交易磋商与订立合同交易磋商的形式：口头（面谈、电话）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）交易磋商的内容：交易条件（即合同条款）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受一、交易磋商表示询盘的术语：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…询盘（Inquiry）又称询价，是指交易一方为购买或出售某商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。表示发盘的术语offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…发盘（offer）又称发价，是指交易一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易并签订合同的口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具法律约束力，是交易磋商必经程序之一。注:一项发盘被还盘即失效。还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。注:接受是交易磋商的必经程序之一。表示接受的术语accept;agree;confirm接受（acceptance）是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。合同成立的法律程序发盘接受书面合同的签定二、订立合同根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件向一个或一个以上特定的受盘人发出发盘内容必须十分确定表明订约意旨送达受盘人合同成立的法律程序——发盘2008年真题单选7根据公约规定,请指出下列发盘中符合发盘基本条件的发盘是()A货名、品质、数量B货名、品质、价格C货名、价格、支付方式D货名、数量、价格答案是D指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限这一期限有双重意义：发盘的有效期一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。发盘的生效与失效《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的失效有五种情况：1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；2、被受盘人拒绝或还盘；3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、法人破产；《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消：A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。15合同成立的法律程序——接受根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件:必须由特定的受盘人做出接受必须表示出来接受的内容须与发盘的内容相符接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人“有条件的接受”——对发盘的内容作了增加、限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。但是，《公约》对此作了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的“接受”应分为两种情况来处理：实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效对原发盘进行了修改的“接受”2007年真题多选1“你10日点我方接受，但支付条件D/P即期而非L/C即期。”这句电文是对原发盘的（）A、有条件的接受B、拒绝C、还盘D、有效的接受E、以上都不是答案是（B、C）2008年真题单选31-332008年3月1日，我某公司向美商发盘，发盘中除列明各项交易条件外，还规定“PACKINGINSOUNDBAGS”。2008年3月3日，美商复电称：“REFERTOYOUROFFERFIRSTACCEPTANCE，PACKINGINNEWBAGS”。我方公司收到上述来电后，即着手备货。数日后，该商品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”。而我方公司则坚持合同已经成立，于是双方为此发生争执。31．根据《联合国国际货物销售合同公约》，美商2008年3月3日复电是（）。A．要约邀请B．要约C．对要约的拒绝D．有条件的承诺32．根据《联合国国际货物销售合同公约》，本案（）。A．合同成立B．合同不成立C．合同是否成立须按法院判决D．合同是否成立须由买卖双方协商33．如你认为合同成立，原因是（）。A．美商已无条件承诺我方要约B．该商品国际商场价格下跌不能成为合同不成立的理由C．我方已备好货物D．美商在承诺时，在非实质方面对我方要约作了变更，我方未予反对，其承诺有效由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。受盘人主观原因造成“迟到”，则接受无效，发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效；传递等客观原因造成“迟到”，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。“迟到的接受”我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？案例案例分析1.合同并未成立。2.我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。3.我方应接受的是法国公司17日复电。我某出口公司于2001年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2001年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（）A、可以撤回B、不得撤回，合同成立C、在我方同意的情况下，可以撤回D、是否撤回，需双方协商2009年真题单选根据以下资料回答34—36题：我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人询问钢材的价格。在询盘中，我工程承包公司声明：要求对方报价是为了计算一项承造大楼的标价和是否参加投标。我工程承包公司如果参加投标须于2007年5月15日向招标人递交投标书，招标人开标日期为2007年5月31日。2007年5月6日，意大利商人向我方发盘报钢材价格，我承包公司据以计算标价，并于2007年5月15日向招标人递交了投标书。由于国际商场钢材价格上涨，2007年5月21日，意大利商人来电要求撤销其5月6日发盘，我工程承包公司当即表示不同意撤销发盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。及至2007年5月31日，招标人开标，我方工程承包公司中标，随即向意大利商人发出接受通知。但意大利商人坚持发盘已于2007年5月21日撤销，合同不能成立。对此，双方争执不下，于是，提交仲裁。34．按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解为该发盘有效期为（）。A．在合理时间内有效B．何时接受均可C．2007年5月15日D．2007年5月30日前35．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，意大利商人的发盘（）。A．不能撤销。因为工程承包公司已本着对其发盘的信赖，向招标人递交了投标书B．可以撤销。只要撤销通知到达时，工程承包公司还未发出接受通知即可C．不能撤销。因为此时钢材国际商场价格已经上涨D．可以撤销。因为双方还未签约36．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果你是仲裁员，应判（）。A．意大利商人胜诉B．工程承包公司胜诉C．在本案中，双方都有责任，各打50大板D．在本案中，双方都有责任，意大利商人责任大些，工程承包公司责任小些书面合同的作用作为合同成立的证据作为履行合同的依据有时作为合同生效的条件书面合同的内容约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、定约意图等）本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生效时间等）书面合同的签定合同(Contract)确认书(Confirmation)协议书(Agreement)书面合同的格式第二节出口合同的履行一﹑信用证结算方式催证、审证、改证备货报验租船定舱报关保险装运制单结汇核销退税索赔理赔存档备案1)从政策上审核2)对开证银行资信的审查3)对信用证的性质与开证行付款责任的审查4)对信用证金额与货币的审查5)对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查6)对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查7)对单据的审查8)对其他特殊条款的审查(一)催证、审证和改证1.催证1)市场发生变化或资金发生短缺的情况2)大宗商品交易或按买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证，必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。2.审证《跟单信用证统一惯例》规定：未经开证行、保兑行和受益人同意，不可撤销信用证既不能修改，也不能取消。因此，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。3.改证(二)备货、报验出口需要许可证国家规定必须商检的商品（1）货物的品质、规格。应按合同的要求核实，必要的时候应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同或信用证规定一致（2）货物的数量。应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。（3）备货时间，应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。1.备货应注意的问题：1)有关货物问题（1）运输标志应与所有出口单据上对运输标志的描述一致；（2）运输标志必须用防水墨汁刷写；（3）须单独注明重量和尺寸，甚至用公制，或英语或目的国的语言注明；（4）在包装箱的四面都刷制（5）？ShippingmarkscontentsA、收货人或买方英文名称简写B、参考号C、目的地D、件数号3)有关货物外包装的运输标志问题：2)有关货物包装问题.e.g.SUNTEX27HBZK020CNHONGKONGNO.：1-300正唛GROSSWEIGHT55KGSNETWEIGHT53KGSMEASUREMENT50X45X25CMMADEINCHINA侧唛凡属国家规定商检的商品，或合同规定必须经中国出入境检验检疫局出证的商品，在货物备齐后，应向商检局申请检验。只有取得商检局签发的合格的检验证书，海关才予以放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。2.报验CIQChinaExit&ExtryInspection&QuarantineBureau换证凭单,出境货物通