第4章合同的标的

销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公吨(500M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨5500美元允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5.总值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksSINGAPORENO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船9.装运港及目的地PortofLoading&Destination大连港装船运往新加坡10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12.品质与数量异议Quality/QuantityDiscrepance货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.13.仲裁Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。14.不可抗力ForceMajor如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。TheBuyerTheSellerSmith张建华(signature)(signature)第四章合同的标的合同的标是描述买卖合同中订立品质、数量和包装条款。货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱ArticleNo.:Hx1115Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons第一节商品的品质商品的质量（CommodityNameandSpecification)条款即品质条款，指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量：化学成份、物理机械性能及生物学特征。外观形态：造型、结构、色泽、味道等指标。商品质量的重要性商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。CASESTUDY我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品商品品质的表示方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖一、货物品质的表示方法（一）实物表示（1）看货成交一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易（2）凭样（Sample）成交样品是指以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物。以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。标准样品(standardsample)：又称标样或原样（Typesampleororiginalsample）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。参考样品（Referencesample）是不能作为衡量交货品质的样品。卖方样品。凭卖方样品买卖时应注意：样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。提交“原样”时应留封复样，以便将来组织生产、交货或处理纠纷时核对用。对非规格化商品，难以做到货样一致，应标“大致相符字样。买方样品。凭买方样品时应注意的几点应制作“回样”（Countersample），经买方确认后作为成交的依据。区分“标准样品”和“参考样品”对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。对等样品对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。回样(对等样品)（ReturnSample）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认的样品。复样（KeepSample）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品。美国DTC买方进口方湖北ITC卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受Casestudy我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样。我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？【分析】不应同意。（1）按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。当然如果想留住这个客户，可以采用折中的方法会更好。（二）凭说明表示商品质量（1）凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%。（2）凭等级买卖（Salebygrade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级。不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的。卖方应按规定等级交货,不能以次充好,不能以好充次鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克良好平均品质：FAQ（FairAverageQuality）俗称“大路货”（即中等货），指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，适用于农副产品。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。尚好可销品质：GMQ（GoodMerchantableQuality），一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。适用于木材、冷冻鱼虾等商品。（3）凭标准买卖（Salebystandard）在国际贸易中，对一些已被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。中国质量认证中心：援引某个标准时，应载明采用的版本年份。产品质量标准认证1.美国：FDA2.欧盟：注册号/HACCP（HACCP已经成为国际上共同认可和接受的水产品安全保证体系）3.国际组织：ISO9000系列标准4.具体企业：ADIDAS质量体系验厂、海尔欧盟注册号，HACCP证书，美国FDA是食品进出口质量和安全的认证标准（4）凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品，如电器、仪表、机器等采用。（5）凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品。景德镇陶瓷、长白山人参，西湖龙井、黄山毛峰、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、龙口粉丝等。（6）凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征。机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖。“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。“Haier”BrandColourTelevisionSet,MadeInChina,ModelSC374,PAL/GBSystem,220V,50HZ,TwoRoundPinPlug,WithRethRemoteControl.这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？二、品质条款的规定《联合国合同公约》规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。卖方对货物的品质担保义务：《联合国国际货物销售合同公约》第三十六条第一款规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。订立品质条款农副产品可规定一定的品质机动幅度：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。对工业产品订立品质公差（QualityTolerance)：指经国际同行所公证的或买卖双方认可的