百度竞价员百度竞价推广操作手册

百度竞价员百度竞价推广操作手册赵阳竞价培训网站监控工欲善其事必先利其器，网站是一个企业的”脸“！测试网站打开速度、以及是否有死链。（让访客点击我们的广告之后，能够顺利进入）一般使用站长工具，以及百度网站诊断来测试2.检查网站是否有错别字，网站内容样式等是否有存在影响用户体验度的地方；及时改正、优化。（访客进入之后，确保能够留住访客）数据分析2数据告诉我怎么走，数据又告诉我走得路好不好！看产出如果有产出，找出是哪个单元、哪个关键词带来的产出，然后去重点优化。若没有产出，则看有效咨询量。投入产出比表的制作①.从百度后台找出昨日消费。（百度后台→推广报告→数据概览）②.在客服软件后台中找出昨日的咨询、有效咨询。（应用商店→询盘管理）2.看咨询量①若有有效咨询，则找出该有效咨询访客的搜索词以及对应的关键词，制表并重点优化应用商店→询盘管理→对话（留言）管理→访客信息→复制IP地址→打开百度统计→实时访客→IP查询→粘贴查询3.看点击①如果有点击，但是没咨询。（1）首先看是否有恶意点击。（2）再看搜索词报告，是否都是有效点击。（3）其次看抵达率，是否点击了都有访问。（4）再看跳出率，落地页与访客搜索词相关性高不高，引导性强不强。（URL）（5）最后看客服邀请率，是否每个进来的访客都有邀请。②若无有效咨询，则看是否有咨询有咨询但是没有转化成有效咨询，找出该咨询访客与咨询师的对话，分析为什么没有转化分析出没有转化的原因是什么，然后重点去解决如果没有有效咨询，也没有咨询，则看点击（1）看恶意点击。一般停留时间短，访问页面少，即可判定为恶意点击。一般客服软件都能看得到。如图还有一些量很少的，但是每天都在点你的恶点，在商盾，以及百度统计→访客属性→新老访客那里可以查出来，再用商盾屏蔽掉。这种大批量的建议先暂停这个关键词，然后屏蔽IP有用的词添加关键词，并根据该关键词进行拓展，与业务内容不相干的词否掉，如果搜索词触发的关键词都不精准，根据转化情况删除。（2）看搜索词报告（3）看抵达率（抵达率=访问次数/点击数），是否点击了都能打开。（百度统计→推广方式）访客网速慢，咱们网站空间慢，别人恶意点击咱们，统计代码没装好。这些都会影响抵达率。一般70%以上算正常，越高越好，低于70%就要考虑去优化了。（4）看跳出率高不高。（跳出率是指在所有打开你网站的访客中，只访问了一个页面就走了的访客占比）着陆页吸不吸引人，跟访客搜索词的相关性高不高，以及引导性强不强这些都会影响跳出率。要看行业均值，越低越好。调节账户想到就去做，不做言语上的巨人，行动上的矮子！①优化排名始终保持高转化词的排名在前三位。打开推广报告→关键词报告，查看高转化词的排名，排名不理想调高价格，优化创意。②降低消费查看近七天消费较高（前十、前五十）的关键词，没有带来对话量的可以适当降低价格。③优化创意在推广报告→创意报告里找到近七天（半个月、一个月）排名靠前但是点击率低的创意，修改或者直接删除掉再写。1）要针对关键词撰写；合理嵌入通配符，多次飘红；2）要客观真实、突出企业的产品/服务的特色和优势；3）语句通顺、符合逻辑基础上进行创新，运用短语句，疑问句等；4）加入一些允许使用有意义的符号、数字、字母、空格符，比如《企业名》，￥999.99，【产品名】等，符合要求又贴近网民的浏览习惯；①学习竞价知识，例如，百度最近新出了什么样式，什么地方发生了变动。这些都是一个竞价人员必须去关注的。②在网上看一些关于竞价的资料，学习竞价投放思路，策略。学习竞价知识只有不断学习才能跟得上互联网发展的步伐，活到老，学到老！4